服裝尾貨生意，要看怎麼做，做的好，還是有前途的。像目前一些外貿尾貨店，定位好的話，生意還是不錯的。在江陰的中山站附近，有家尾貨店，是我高中同學開的，已經有十幾年了，生意一直不錯，也有穩定的客戶群體。

其實做尾貨，也是要有定位，以哪個服裝類別為主。是以大衣為主，以褲子為主，還是以T恤、襯衫為主。定位清晰了，在消費者腦海裡才會有印象。他需要買什麼的話，才能想到在你這邊買。

另外，你的進貨渠道也要廣。知道那些地方或哪個服裝廠有尾貨處理，進價便宜了，利潤才會高。當然也要有質量控制的體系。

看了題主你的資料，不知道你問這問題是想告訴大家你的童裝地攤生意做的好呢？還是不好呢？

首先要了解和區分一點！什麼是尾貨？尾貨可不是所謂的地攤貨。尾貨指是服裝生產廠與品牌商簽訂生產訂單，按照品牌方生產要求生產，其中為了換損而多餘生產的數量，在大貨交付後餘留的貨，屬於被動生產，所有的生產指標及生產要求都是按照品牌方提供的資料及輔料製作。

而地攤貨是指專門為了迎合低價劣質控制成本追求利潤而由小作坊用垃圾面料加工生產的，專門在夜市地攤賣的貨，這類貨面料，工藝都不能得到保證，所以只能在較暗的看不清細節的環境裡銷售。屬於主動生產迎合低價高利潤的貨，這兩類貨可並非一個概念。要分清！

地攤貨進價低廉，品質參差不齊，可以說賣一件少一個客戶，不會有長期客戶群體，所以大都打一槍換一個地方，如果閒來無事，可以以打游擊的形式做做，不過這種貨源及銷售形式不建議長期做。畢竟圖便宜的不要品質的人越來越少。

至於尾單，這類貨因為與品牌訂單同面料同工藝。質優價廉，品質穩定，但並不是誰都可以搞得到的，首先你要有資金，工廠大貨訂單走完大概會有5%-10%的尾單，一般大貨一批在5萬件左右，也就是尾單會有兩千件左右，這批貨無論殘損必須是現金全款一手清，工廠不可能跟你十件八件的發，還有就是即使你有資金也不見得工廠會跟你合作。

如果你有資金渠道，可以拿到品牌代工的尾貨，那麼還是可以做的，這類貨有著專櫃的品質，地攤的價格(地攤貨有的價格並不便宜)，很多注重價效比的人群及學生群體都很容易接受，售後方面也要好得多，還會有回頭客。

綜上所述！如果有渠道拿到正規廠家的尾貨，還是可以的，不但福利大眾，替大家節省了智商稅，又能得到自己應得的收入，但是如果垃圾地攤貨仿貨，那還是算了，傷人害己。

說起服裝生意，我也算是有點經驗吧。在孩子特別小的時候，我一邊帶孩子，一邊賣衣服掙點零用錢，當時也接觸過濟南的服裝尾貨生意，不算是真正的內行，但也有點經驗教訓。實際上，哪有什麼好做不好做的生意，你只要看好了，大膽開始就是了。

尾貨服裝，一般拿貨價3元、5元，10元的，像我這樣的小商販，或者擺地攤的，一般都是去尾貨批發市場，以前在濟南經十西路汽車西站附近有一個外貿尾貨批發市場，不知道現在情況怎樣。記得那時候，我經常去進貨，那些衣服還真是便宜，做工也好，料子一般是純棉的，非常好賣。所以進貨好了，尾貨生意是屬於暴利的。

尾貨服裝便宜的程度讓人驚歎，所以在網購還沒那麼盛行的時候，尾貨批發非常火爆，大概八九年前，濟南的大街小巷崛起好多服裝尾貨商店，像市中區斜馬路外貿一條街，還有服裝連鎖店“碩外貿”（不知道這家店現在怎樣，當時人家可是掙了不少錢）。當時加盟一家童裝外貿尾貨店，光加盟費就得5萬以上，但是可以提供貨源。

說到貨源，不得不提到當時那些知名的外貿連鎖店鋪。據我所知，一些開連鎖店的店主，都是跟外貿服裝廠家或外貿倉庫直接聯絡的，她們不是從批發市場進貨，而是直接從廠家拿到最好的外貿尾貨貨源。

一位內行人士跟我說，她們拿貨的價格更低，有的直接是論“包”或者論“斤”拿貨的，進的幾乎是“廢品價”，經過仔細的挑選整理之後，最好的服裝掛起來賣高價，中等的擺貨架上賣或者搞批發，最差的還可以按殘次品處理掉，沒有一點浪費！價格翻了幾倍甚至幾十倍也不止。

所以說，要想真正靠外貿尾貨服裝來掙錢，還是要儘量找到外貿服裝廠家，拿到一手貨源。但是許多外貿尾貨生意，廠家都不願意直接參與，一般是委託給了幾個熟悉的尾貨批發商。

做服裝生意，最難的就是掌握流行趨勢，尾貨雖然暴利，但也有一定的風險。外貿尾貨其實就是質檢沒有過關的，也有一部分是為了避免殘次品調換而多做出來的。在進貨的時候還要考慮周圍人群的消費習慣，以及自己店鋪的營銷能力。

另外，做服裝生意，受流行趨勢影響，款式變化很大，而服裝尾貨又沒法調換，所以會有壓貨的風險。

做服裝生意利潤真是蠻大的，記得我當時賣衣服的那幾年，曾經打包進貨了一款嬰童純棉小中褲，進價只有3元，在夜市上賣10元、15元，被一搶而空，好多人都一買好幾條。

要我說，做哪一行都會不容易，如果你考慮想做這一行，不如做下去試試看，只要感興趣，你一定能想到許多好辦法增加收入。

還有一點就是，每一行都有難處，但是隻有勇敢開始了，才可能成功。你可以先開個網店試試，或者租一個便宜的店鋪試營業。相信只要下功夫研究，肯定能在服裝尾貨這一行業掙到錢。

白天忙忙賣服裝，

夜晚慢慢寫辭章。

如果在掛服裝的地方留些空白，寫上自己的好古詩詞掛上，把藝術與服裝店銷售結合起，會不會既為廣大百姓傳播了文化，提高了人民素質，又賣了服裝。一箭雙鵰之事，何樂而不為呢？這是我的一個提議，也是我年初給一個開服裝店的網友寫的一個對聯。這對於愛好詩詞的一群人來說，就是舉手之勞。只因我無錢，不然我真想辦一個這樣的服裝店。有些有水平的人還能評論詩詞的好壞，可以修改自己的作品，這間接又提高了自已的水平，使自己的精神和物質生活是“芝麻開花一一節節高"呀。呵呵

尾貨是有市場需求的，我周圍很多消費者對於尾貨並不排斥的。但是尾貨市場也很混亂，假貨，以次充好等等問題也很突出。即使貨源解決了，還要解決銷售渠道的問題。所以隔行如隔山，入這一行也要小心。