我之前看見一個問題，大概意思是：蘋果要是隻賣3000，那其它手機還有活路嗎？其實這個基本不可能，因為蘋果的品牌定位是高階，怎麼可能會自降身價呢？

但事實卻是蘋果先拉高售價然後大幅降價，讓消費者認為，原價這麼高現在降價，撿到大便宜了，會有一種非常划算的心理，完全是營銷策略而已！

我們華人最喜歡用錢來投票，很多商品都是一降價就銷量上漲，這都符合中國市場規律。我們人民總體收入水平還不高，價格對大多數人來說是消費時比較重要的一個因素。 iPhone 降價，銷量上漲，本就是很正常的事情。很多人並不是覺得 iPhone 不好，只是覺得 iPhone 太貴。當 iPhone xr 下降到5000以內的價位時，其對於國內系列手機，都造成一定的威脅。

至於如何看待這件事情，一個是說明了蘋果 xr 定價策略的失敗，定價太高，抑制了銷量。第二說明蘋果這個品牌的擁躉還是不少的，形成了一定的品牌忠誠度。不知這次在中國的降價行為，是否是蘋果對中國市場的一次試探，進而影響新 iphone 的定價，畢竟總利潤應該等於銷量乘以單臺的淨利潤，單臺淨利潤再高，沒有銷量也是白搭。蘋果應該是想要找出能使總利潤最大化的那個點。

這個問題我個人覺得是因為蘋果本身定價偏高，很多人想買蘋果但是又會覺得有點不值當，因為現在的手機使用年限偏短。在這個手機配置高於手機質量的年代，蘋果能夠較長時間使用而不太降低使用質量的情況下，對它青睞的人群很高。所以這次蘋果降價，本身就吸引了一部分消費群體。蘋果8採用了A11的晶片，而蘋果XR則採用了A12的晶片。這代表著手機頂尖的一批技術，這兩種手機本身價效比又很不錯。所以銷量提升也很正常。

我回答本專業的問題。如何看待蘋果降價20天后，天貓 上的iPhone 8和iPhone xr銷量提升80%？手機市場的激烈競爭，蘋果在中國市場份額的減少，營收的下降，不能不讓蘋果公司再次選擇降價促銷，單機利潤雖然下降了，但20天iPhone 8和iPhonexr銷量增長80%，蘋果總體利潤空間增大了，說明兩個問題。

一是蘋果手機居高的價格讓水果粉們望而卻步。高價的蘋果手機最終沒能經受住市場疲軟的消耗和拖累，尤其中國市場份額的下滑，導致蘋果手機選擇在中國市場變相降價促銷，連高階的iPhone xs max也大幅降價，iPhone 8和iPhone xr銷量最好，因為這兩款手機比較蘋果系列是價效比較高的款式，銷量劇增，蘋果手機還可以繼續降價，相比較日本市場降幅不算大，還有降價幅度，蘋果選擇降價極大地刺激了水果粉們熱情，銷量還會上漲。

二是安卓手機雖然近幾年提高了不少，如果有一天蘋果iPhone xs max降價到7000元，手機市場就沒三星和華為及vivo和OPPO的什麼份額了，蘋果的品牌形象在大多數人的心目中有一定的旗艦定位價值的，蘋果的處理器和協同的iOS系統給手機使用者帶來了視覺魅力，降價20多天銷量增長80%，總體蘋果銷量增長，利潤也增長。iPhone 8和iPhone xr是此次降價後價效比最高的兩款機型，這兩款機型綜合性能也不差，水果粉們可有機會選擇蘋果手機了，對安卓系統不滿意的使用者也會選擇蘋果，這就是使用者為上帝的市場的抉擇，錢袋子決定了使用者的愛好。

蘋果降價20天后，天貓上的iPhone 8和iPhone XR銷量提升80%？看錶象似乎說的是一個再正常不過的市場規律，商品的市場需求受商品價格的影響；更深層次的其實反映了一個很現實的問題，蘋果市場銷量不佳真的不是其它原因導致的，而是因為iPhone定價太貴了。

現在蘋果降價iPhone 8和iPhone XR銷量提升，正是蘋果的降價策略對市場需求刺激的結果，挖掘出了這一部分想買iPhone卻因為其高昂定價望而止步使用者的消費潛力，無疑蘋果這一策略是成功的。

還能怎麼看待？

這就證明，iPhoneXR和iPhone8在大家心目中就是值降價之後的價格，太高了就不值得了，所以大家不買了。當你降價到大家心目中的價位了，大家自然會買。

這是個自由競爭的市場，消費者用腳投票，覺得你的東西就去買，覺得你的東西值得就去買。

蘋果的東西不是不好，但是定價太高，超過了大家的心理預期，當然是不買啦。這說明了現在市場的消費者越發精明，雖然全世界都說蘋果好，但是大家心裡有桿秤，要是超過了這個度就不用考慮了。

這也證明了智慧手機市場成熟了，蘋果跟安卓的距離一直拉近，雖然蘋果的綜合素質最高，但是安卓也不差了。

所以說，大家不原因花這麼大的價錢去買蘋果，蘋果也沒有辦法把消費者當作是韭菜隨意收割。

當蘋果降價之後，降到大家的心理預期，價格下降會推動銷量，購買的人自然會增多。而且這一次降價是好幾百的降價，甚至高階的機型是上千的降價，這側面反應了蘋果的綜合利潤很高，但是為了提高利潤而把普通消費品當作輕奢品的道路是走不通的。

銷量上升，說明消費者接受，也說明了在消費者心中就是值得這個價格。

記得半年前噴xr的口水都把螢幕淹沒了！吃不到葡萄說葡萄酸的人大有人在^_^，其實，不管你喜不喜歡，它依然是蘋果，如果它千篇一律，它還是蘋果嗎？我用紅米和xr 媳婦當時用6p，她要去買8p，也是受網文蠱惑，我力排眾議替她買了xr，如今證明我是對的，只一個處理器就不是一個時代的產品。蘿蔔青菜各有所愛，洗洗各找各媽吧！錢多錢少回家過年

價格下降後銷量上升這是再正常不過的事情了，屬於正常市場浮動。

儘管現在很多華人同胞對蘋果已經不再那麼迷信，蘋果手機也走下了神壇，但無論怎麼說，它依然是高階手機的代表，即使是現在很多人不買蘋果手機，在一定程度上價格太高也是原因之一。

所以，在經過一番價格後，還是會有部分沒有使用過蘋果手機的人想體驗一下，也會有部分忠實果粉趁著降價把自己的手機進行更新換代。

但對於某些使用過蘋果，卻沒有對IOS系統產生依賴的人（比如我）來說，即使它大幅降價，我也不打算購買。因為我幾年前購買過4S，並且使用了大約1年的時間，該體驗的也都體驗過了，在功能和使用者體驗方面現在的安卓機基本可以完全取代，但安卓的價格卻低不少。