什麼是廣告？（ad （縮寫）advertising）

廣告是指在透過直接或間接的方式強化銷售商品、傳播某種主義或資訊、召集參加各種聚會和集會等意圖下開展的所有告之性活動的形式（韋伯斯特辭典1977年版）。

在現代，廣告被認為是運用媒體而非口頭形式傳遞的具有目的性資訊的一種形式，它旨在喚起人們對商品的需求並對生產或銷售這些商品的企業產生了解和好感，告之提供某種非營利目的的服務以及闡述某種意義和見解等（韋伯斯特辭典1988版）。

由此可見，廣告的本質是傳播，廣告的靈魂是創意。

什麼是訴求 ？（Appeal）

廣告透過媒介向目標受眾訴說，以求達到所期望的反應。訴求是制定某種道德、動機、認同，或是說服受眾應該去做某件事的理由。

訴求分三類：理性的、感性的和道義的。

訴求所用語句應具有強烈的感染力。

什麼是廣告訴求？

廣告訴求是商品廣告宣傳中所要強調的內容，俗稱“賣點”，它體現了整個廣告的宣傳策略，往往是廣告成敗關鍵之所在。倘若廣告訴求選定得當，會對消費者產生強烈的吸引力，激發起消費慾望，從而促使其實施購買商品的行為。

廣告訴求是廣告內容中很重要的部分，是創意性的企圖和訊息傳播者為了改變訊息接受者的觀念，在傳播訊號中所應用的某些心理動力，以 引發消費者對於某項活動之動機，或影響其對於某樣產品或服務之態度。

舉例說明

以腦白金廣告為例：訴求理念： 使人們認可並接受“腦白金是可以作為禮品，適合年輕人送給老年人的保健品”這一概念。

廣告訴求點：1、腦白金是保健品 2、適合送禮 3、適合老年人使用 4、適合過年過節送禮。