無人售貨機的市場是有的，但是目前的市場還不是很成熟。對進入行業的人的市場定位、人群分析的能力要求比較高，自動售貨機主要瞄準的是人群中的小眾消費著。看看日本、歐美的機器就知道了，主要是專而簡。入行的話，如果選擇加盟商需要認證篩選下，市面上有一些加盟商後期的支援不能做到位。而如果是自己選購的話，建議選擇售貨機廠家購買。

零售發展到如今，如果還需要改造，那麼有兩個方面，一方面是供應鏈簡化，另一方面是科技創新帶來的人力成本和運營成本削減。

線上人口紅利基本消失，電商的業態也已固化，大家轉身開始尋找線下的新渠道，而近期無人售貨機也是得到了眾多人的關注，發達國家自動售貨機發展的更快更廣。

一.國內外售貨機現狀

實體零售商對新零售業態的設計方向主要是降低人員成本和提升坪效。而電商的設計思路則基於兩點：客單價/履約成本比和轉化率。 針對坪效，售貨機作為佔地1-2㎡的小物件，可以放60個左右的SKU，坪效顯然是高於普通便利店的。

1在深入瞭解售貨機之前，我們先看下售貨機滿足了使用者哪些需求：

在便利店無法深入的辦公樓樓層間，

在工廠操作間和學校，

售貨機更像是如今一二線城市的共享單車一樣，

起到了最後一公里的補充和便利作用。

2國內外差距

在美國，平均35人擁有一臺自動售貨機，在日本則是平均23人就擁有一臺，而在中國是4500人。自動售貨機大國日本目前的自助售貨機數量是250萬臺，而國內自助售貨機總量也不足20萬臺，並且售賣的商品種類單一，分佈不均衡，市場遠未達到飽和。 根據中國連鎖經營協會發布的報告，2016年，便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，去人力成本、佔地面積小的自動售貨機成為關注熱點。自助果汁機、自助咖啡機、生鮮售賣機等新裝置的出現，更讓這個業態展現出無限可能。

3日本售貨機——替代人力（1）為解決日本人力成本和老齡化問題，售貨機發展快速且種類廣泛：

日本人的生活早已離不開自動售貨機，它可以解決一切需求。報紙、雜誌、雨傘、鮮花，避孕套、水果、內衣、手信、耳機、充電器、製作販賣名片等多達 6000 多種商品，種類之多讓人咋舌。自動售貨機就像是微型的便利店，對於人力成本高昂、老齡化嚴重的日本來說，大力發展售貨機是非常合算的買賣。全國共有550萬臺各種業態的自動售貨機（賣飲料、賣香菸、賣咖啡、賣菜、賣玩偶、賣美妝產品、賣熱騰騰的麵條…）。

（2）中食的催化作用

同樣由於人力成本高，老齡化問題等，日本的“中食”發展迅猛，促進售貨機業務發展成熟。 中食是什麼？“中食”的特點是所有食品都是即食食品，售賣方不提供堂吃條件。日本人把餐飲分為“內食”、“中食”和“外食”三類。“內食”（連上8天班，如何避免疲勞綜合徵 ）是在家裡製作並食用；“外食”是在餐館購買並食用；而“中食”是在外面購買後在家裡或者工作地點食用。 中食的快速發展：1981年到2005年的二十五年間， “中食”的市場規模由1兆日元增加到6兆日元，增長了600%。 中食的發展原因：老齡化：日本社會少子化和高齡化並存，使人們不願意或者沒有能力在家裡做飯 繁雜的內食垃圾：日本法律對環保的要求越來越嚴格，使“內食”產生的垃圾丟棄成本增加，垃圾要分類包裝，在丟棄時間、地點等方面也有許多規定，許多家庭主婦嫌麻煩，轉而更多的選擇“中食”產品。 時間成本高：生活節奏加快，沒時間做飯也沒時間堂吃，越來越多的消費者選擇快餐和簡餐

4美國販賣機——補充便利店

由於美國的線下零售店分佈較為分散，因此售貨機做為補充形式之一，發展也較為成熟。就美國來說，健康飲料包括果汁、功能飲料、牛奶是近年 VEM 營收增長速度最快的品類，預計未來幾年 CAGR 達 14.8%。 飲料類別中，熱飲佔比最大，2015 年 VEM 銷售額超過 15 億美元，資料顯示消費者對現做熱飲品需求明顯增長。 在歐洲，377 萬臺自動販賣機中，60% 售賣的是熱飲，19% 是傳統冷飲，21% 售賣飲料和零食。其中，咖啡飲料佔熱飲一半。而在國內，除了上海、北京自動榨汁機相對較多，其他地域並不多見，熱飲類自動售貨機在全國並不常見。

二.國內無人便利店及販賣機玩家

成本低-自動售貨機沒有營業員，只需要人工補貨。一個人可以同時維護十家店，以北京市6000元/月的人員工資來算，一個無人售貨機的月均人力成本只有600元。 坪效更高-售貨機通常只需要1、2平方米的物業。按照北京便利店物業每平方米日均10元至15元的租金計算，販賣機每月租金在300元至900元之間。 更好盈利-據測算，一臺自動售貨機日均銷售70元即可在北京大部分割槽域實現盈利。這意味著只要選址得當，售貨機可以成為一個穩定的商業模式。

三.國內販賣機玩家

1售貨機三個主要贏利點

銷售利差收入：應急產品，使用者價格敏感度低；渠道價值變現：與品牌合作推廣，精準複合媒體全方位配合，利益最大化；現金流再利用：嫁接在優秀的供應商基礎上，創造長期穩定的現金流

四，結語

售貨機坪效高，比較適合鋪設在人口密集，商業化程度不高的工廠、學校、園區、醫院、寫字樓等，它的體積小，移動更加靈活，這也意味著它可以做到每個樓層，每個區域都可以布點，這也是售貨機的優勢所在。未來會有越來越多的售貨機取代超市。