作為一名好酒的營銷狗，相比江小白的口感，我更願意去說一說江小白的營銷，它與杜蕾斯作為黑馬重新整理不少人的三觀，前者只賣套套，卻能收購美贊臣，後者20元的價格卻年入三億元。

江小白算是白酒行業中的異類，它一改傳統白酒嚴肅的包裝，玩起了青春、活潑、傷感等情懷，自2011年起依靠精彩的文案，創下了很多讓人瞠目結舌的營銷神話。

動漫形象的由來

江小白的動漫形象是由“江小白之父”陶石泉親自設計的。據說陶先生酷愛卡通漫畫，一個大眾臉加上黑框眼鏡，身穿休閒西裝的帥氣形象，簡簡單單加上有情懷的語錄，十分契合江小白，生活很簡單的廣告語。（並沒有指明動漫人物是誰）

名字的由來

2011年，熱銷劇《男人幫》中那個文藝、靦腆、偶爾會裝一下深沉的顧小白，加上電視劇《將軍》中的主人公虞小白，讓陶先生眼前一亮，於是他把自己即將推出的產品請了一個通俗易懂的名字“江小白”

從產品銷售的定位上來說，江小白主打人群是80後、90後，這個簡單的logo，加上青春未央的情懷，很容易讓彷徨的年輕人想到自己。

江小白這瓶破酒你說是不好喝還是上面寫的話不夠內涵？你閒著沒事給勞資提這種問題？

江小白封面的卡通人物叫"江大白"，原型是江小白，《古劍奇譚》記載，北宋年間，有一個……

好吧，勞資編不下去了，有情下一位學員！

先來談談江小白的營銷。

說起江小白，大家的情緒一下子就起來了，問起這個酒如何？90%以上的回答：不好喝。不信，你去搜索一下或者問一下身邊喝酒的人，基本很少有人說這個酒好喝。但為什麼在如此激烈競爭的情況下，江小白還是脫穎而出，一年銷售破10億！

很多人說，江小白就是賣文案的，賣的是屌絲的情懷和理想。所謂給年輕人賣夢想，給老人賣健康，給中年人賣焦慮。

也不完全錯。

但如果你僅僅看到這些表面現象，那你永遠是一個看熱鬧的人。所謂內行看門道，外行看熱鬧啊。

本質上，我們要弄清楚網際網路的邏輯，產品的邏輯，營銷的邏輯。

從口感上看，江小白肯定不如牛二、紅星二鍋頭。但很奇怪個酒還是賣的不錯，一年還有10個億的銷售！

產品是什麼？認為應該包含三方面，第一是物理層面；第二是價值層面，第三是精神層面。

物理層面的產品是功能、效能、價效比，是最外在的東西；

價值層面的產品，是痛點，是問題的解決方案；

精神層面的，還能給消費者帶來什麼？體驗層面的產品，一絲放鬆、一種享受、一份安靜、一些榮耀······這就是產品的精神內涵。

很多人都說江小白不好喝，但又搞不懂，為什麼在年輕人的群體中還很好賣。也就是說，不搞清這個問題，你就永遠也無法理解江小白是怎麼銷售出去的。

江小白在賣白酒嗎？我覺得對它的核心消費群而言，不是，賣的是85後，90後聚會的情緒和場景。這就是消費洞察，也是我們說的認知，更是江小白的營銷邏輯。

江小白怎麼做到的？

江小白用IP化的品牌塑造、場景化產品策劃，社群運營驅動渠道，自媒體引爆市場和消費。確實做得很牛逼。

很多人都說，江小白的酒不好喝，酒體質量一般······這似乎都是表面現象。

你知道江小白的消費群是哪些人嗎？85和90後，本來，他們就不是白酒的核心消費群體，他們喝的是一種情緒和聚會場景下的即時需求，他們需要一種氛圍和宣洩載體和助推劑，從這個層面說，江小白就是。

因為江小白懂他們，好喝還是不好喝，都不重要了，這就是江小白的品牌和產品觀吧。

至於你們說的文案很好，被你們津津樂道的包裝、文案、情懷、夢想，扎心，感動，美妙······都是深刻洞察消費者和場景下的產物。

以上那些，那是打動你的載體而已，表面現象，但本質是：水到渠成，底層邏輯是對年輕人聚會場景、情緒釋放的深刻洞察。

因為江小白懂他們，跟他們一起成長，這難道還不夠嗎，就是一種場景之下的心情罷了。

還會有人說，江小白能做多久？

這個問題放在傳統時代，確是一個大問題，但網際網路營銷的邊界已經被拓寬了，你有了銷售，有了粉絲，以後你還可以賣很多其他相關，或者不相關的產品。

至於以後，十年，二十年，網際網路的世界變化那麼快，你怎麼知道這個世界是怎樣的？

再來說說江小白名字和卡通形象的由來。

都是由陶石泉先生創作的。江小白之父陶石泉非常愛喝酒，上大學的時候，書架上一半是書，另一半就是空酒瓶子。他本人一直有一個衝動，有沒有一種方式來讓年輕人去接受這個傳統的酒。

“江小白”的名字源於電視劇

江小白這個名字也是陶石泉起的。

2011年，青春偶像劇《男人幫》熱播，劇中那個略害羞、略文藝、偶爾裝深沉的男主角叫“顧小白”，另一部電視劇《將軍》裡的主人公則叫“虞小白”。

類似的人名讓陶石泉突然獲得了靈感，他給即將問世的新產起了一個通俗易懂、一聽就能記住的名字：“江小白”。

江小白形象是陶石泉本人親手設計

熟悉江小白的人應該都知道，江小白的包裝就是很簡單的一個動漫形象logo，加上廣告語：我是江小白，生活很簡單。

小白漫畫的形象，陶石泉本人親手製作的。

陶石泉業餘喜歡卡通漫畫，江小白的最初形象就是他親手塑造的——一個長著大眾臉，鼻樑上架著無鏡片黑框眼鏡，繫著英倫風格的黑白格子圍巾，身穿休閒西裝的帥氣小男生。

在社會化營銷下不斷賦予這個卡通鮮明的個性：時尚、簡單、我行我素，善於賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心。

2018，深知精準營銷將推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現準IPO，深知負責全程整體策劃、網際網路商業模式設計，營銷運營和資源匯入，快速落地和達成業績目標。（最後兩個名額）