昨天面試一家企業，對方問我做銷售的心得我說銷售就是做人的工作，而後才是賣什麼產品。對方有個面試官一臉嘲笑的問我，就是搞好彼此利益怎麼分配，當場幾個人立即笑了。我時好尷尬，臉一下熱了起來。然後說：我不太懂你指的利益怎麼回事，但這是你認知的想法，我具體說下我怎麼看的。我說的做人的關係，是爭取對方信任的過程，有了信任，你才能知道對方真實需求是什麼，這樣你才能找到他最需要的商品，然後才有針對性的銷售，再然後對方才有超值的消費感，他才能更信任你，成為忠實客戶，然後通過他，你找到更多類似他的需求者，他就成了你開拓市場的指導員。當然這時候，你們有一些拉進情感的互動，我想也是無可厚非的，因為你們的關係再那裡。當然，每個銷售的為人處世不一樣，每個客戶的性格也不一樣，至於怎麼爭取對方信任，這是個技術活，既要從自己考慮，也要從對方考慮。這就是我說的做人的工作。我說完，看到那位面試官還是斜著眼不屑地笑了一下。我不知道這樣對那位面試官的嘲笑，採用解釋的方式對不對，要是您您怎麼辦？
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1 # 楊吉炫
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2 # 夢在指尖行走
很正常，在沒進人家公司前，人家肯定會出一些題材來考驗你是否有能力應對一些事情。
出的問題沒有標準答案，每個人的經歷不同，見解當然會不同，或許別人也就那麼一笑，不要太在意。
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3 # 酒盞輕紗
職場中，很多銷售結果可以分高下。但沒有哪種銷售技能可以稱為最好。因為主要還要看使用者是誰。就好比文人相輕一樣，有時候不要太介懷別人質疑你的銷售技巧，但要根據結果去調整自己技巧的使用。
面試這種場景，是對溝通能力，應變能力，自我認知的一次綜合測試。與其專注於面試官的刁鑽，不如把注意力放在自己身上，從容應對，不遺餘力就好。
面試就像是試戲，不要過度解讀導演的感受，把自己的理解講好，講清楚，好壞要能自己感知。
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4 # 俊文行為心理
很開心回答您的問題，以下是我把您回答的內容調整了一下：
我說的做人的關係，是爭取對方信任的過程，有了信任，我才能知道對方真實需求是什麼，這樣我才能找到他最需要的商品，
然後才有針對性的銷售，再然後對方才有超值的消費感，他才能更信任我，成為忠實客戶，然後通過他，我找到更多類似他的需求者，他就成了我開拓市場的指導員。
當然這時候，他們有一些拉進情感的互動，我想也是無可厚非的，因為他們的關係再那裡。 當然，每個銷售的為人處世不一樣，每個客戶的性格也不一樣，至於怎麼爭取對方信任，這是個技術活，既要從自己考慮，也要從對方考慮。 這就是我說的做人的工作。
這是我調整後的內容，有沒有發現我調整了什麼？
我把您說的內容只調整了一個“你”字調整為“我”字。如果您是面試官，您的感覺是什麼？如果按照您原來的回答角度，從某種角度來說是在教訓面試官，特別是面試官沒有您那麼專業的時候，同時也會懷疑說得這麼完美的，社會上也實在太多能說但做不到效果的例子。
所以，表達自己的傑出是應該的，但我覺得別把事情說得太滿了，保留一些在日後展示也可以的。
欣賞您的才華，更欣賞您的真實而精彩。期待我的回答能為您帶來啟發。
祝：工作順利！
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5 # 老丁講職場
銷售的方式有很多，嘲笑你只能說明他個人素質不高，沒有職業素養，這樣的公司不要去，去了也會後悔，不懂裝懂，揣著明白裝糊塗的公司多了去了。
小九兄弟：你好！
讀完你的面試經歷，我覺得你挺好的，是一位非常好的銷售師，真正懂銷售，更知道用心用情地要努力地做好銷售這件你最熱愛的事，真不愧是“小九說銷售”。
你說銷售真正說得是入心入情入理，連我這個根本不懂行的、從來沒有入過銷售流的人都認為說得非常有道理。
至於你在面試過程中理直氣壯說銷售時，受到極不公正、極不應該的嘲笑，如果是我，我根本就不會在意，相反我會不屑一顧。別說那位所謂的有可能是將來的上司的人一臉嘲笑，就是十臉嘲笑我都不在乎。我唯一的願望是面試不成功，就算順利應聘我也不耐煩，在這樣一個無知的白痴手下幹活我一分鐘都不會開心，度秒如年真正就陷入絕境，苦大仇深了。此處不留人，自有留人處，哪怕就是山窮水盡到了只能赤手空拳到大街上叫賣幾瓶礦泉水，我都在所不惜、心甘情願。
當然，你和我處境不同，心境不一樣，再加上我還是外行，真的對銷售工作一無所知，最終的抉擇和選擇都必須由你自己根據實際情況，認真的審時度勢，作出最適合你自己的決定了。
最後，衷心的祝你成功！得償所願。