1.營銷高明，在上市前早就在抖音、微博發酵；

2.設計新穎，造型可愛；

3.這款杯子的功能性已經弱化了，成為某些群體炫富的道具。

這個問題其實很簡單，我個人見解:

1、品牌效應:星巴克的品牌很成熟國際知名品牌不為過吧！品牌價值自然不用說了，影響力甚廣；

2、營銷手段:星巴克營銷手段相當好，這個影響活動策劃的很細膩，其實說白了就是抓住消費者心理，更多的是女性的心理，貓本身就是眾人喜愛的寵物之一，抓住消費心理，營銷策劃很成功的；

3、利用輿論和網際網路傳播力給與病毒式傳播，而且採用限量供應（物以稀為貴）特別是在中國這個市場，飢餓營銷加上前期輿論傳播，想不火都難，現在天貓餐飲具類目搜尋前五大人氣關鍵詞，四個是星巴克貓爪杯，整個平臺的搜尋量大的嚇人（因為本人接觸電商這些資料可以看到，不存在瞎說哈）；

綜上個人覺得前期的活動策劃是重點，中期利用網際網路病毒式傳播+飢餓營銷+品牌效應，現在依舊靠輿論新聞+飢餓營銷維持這種火熱態勢。

看到這個杯子火的一踏糊塗，我心中是生氣一種憂慮的。

首先必須的承認設計新穎，萌萌的，第二星巴克在中國透著白領，精英的調調，就像美女們很喜歡端著一杯奶茶，一杯咖啡自拍的那種感覺，世事如此多艱，在這個我要抱緊肩膀對自己好一點。

我憂慮的就在這裡了，一個小小的杯子卻如此受關注，熱捧，本身就透漏著一種病態感，我很好奇購買的主力群體是誰，會不會像蘋果手機使用者群體一樣讓人意外，讓我想到一個畫面，家裡就剩一點糧食了，讓我們最後奢侈一下，都做了吧，吃飽飽的，明天就要去逃荒了，就像經濟危機時口紅銷量會上漲的道理，我深深的憂慮這個杯子的過火也許是大家過的都不太好，想在這個小小的杯子上用力的講究一下，揮霍一下，證明給別人看，給自己看自己過的很好，很精緻。

當人對某方面用力過猛時，後邊必然有一個洶湧的情感，大價錢的去爭強一個杯子，是為了證明自己很好，很萌，很精緻，那潛意識裡恰恰是反的。

主要是因為設計師的創意，讓本來普通的東西提升了她的整體價值，而它的價值也是對設計師付出的最好回報，再次就是因為商家的好的營銷模式和網路炒作和人們對生活品質儀式感的追求。

我認識是市場前期推廣作用。，還有就是了利用了網路效應的傳播速度，比如影片傳播。為貓爪杯這個新品的銷售提高了新的認識度和宣傳度。我一直認為某音的帶貨量真的厲害。

這個貓爪杯火不火，好像和我沒有多大的關係。我也沒有時間，也沒有精力去研究這個。但是我覺得就這麼一個杯子竟然值得那麼多人去追捧。肯定是十分惹人喜歡的。要不然為什麼那麼多人拼命的去要呢，甚至打架嗎，前期的推廣也非常重要，也抓住了你的心裡，覺得你有我也得有，其實就那麼是不是自己又何必呢！如果喜歡又有能力就去買吧！

在汪汪的角度看，答案可能會讓你失望。

貓爪杯的走紅火爆，兩分來自於星巴克對爆品以及中產階級消費者的深刻研究與洞察，兩分來自於抖音等社交平臺的病毒式傳播，兩分來自於星巴克以及貓爪杯原生粉絲的追捧，剩下更多的四分來自於炒客黃牛等投機取巧者的介入。

當某位抖音博主慧眼識寶，把這款可愛的貓爪杯拍上抖音，導火索才真正開始燃燒。這條短影片在抖音上迅速走紅，在極短的的時間內衝上了抖音的話題榜，同時以#星巴克超萌貓爪杯#的話題，引發了一場全國性的貓爪杯搶購熱潮。

搶到貓爪杯的小夥伴又繼續在抖音上發影片嘚瑟，在朋友圈曬軟萌的貓爪造型，又繼而導致更多的人到星巴克店裡搶購杯子。這就引發了後來在網上為了爭一個貓爪杯引發的各種矛盾，有說店家補貨前夕通宵排隊的，有大老爺們搶小姑娘杯子的，甚至有直接為了搶杯子扭打起來的。

這杯子雖然是好看獨特，但這售價199毛爺爺的杯子也不至於搶成這樣吧？的確，作為普通消費者是不會這樣冒著生命危險去搶一個杯子的。大多數無素質搶杯甚至大打出手之人，極有可能是黃牛。這就是為什麼，當大家關注到貓爪杯的時候，在淘寶上隨便一搜，一個本來就不便宜的杯子還被炒到了大幾百甚至上千大元。

有人還指責星巴克，說他們是飢餓營銷，原本不限購的杯子突然搞起了“一人一貓”政策，說星巴克是造成這種惡性搶杯子事件的元兇。對這種評論，汪汪也是倍感無語。站在星巴克的角度，它們當然是希望每款產品都能網紅一把，但事實上，它們心裡也是沒底的。類似貓爪杯，頗有亮點的杯子類產品星巴克已經出了非常多，從城市杯到生肖杯，到各種節慶和主題的杯子，它們背後的操盤方式也必然是先少量試水，市場反饋好了，再加大投入產量。絕不會像前幾年手機的飢餓營銷一樣，藏著捏著為自己造勢。

進一步說，根據星巴克2018的財報顯示，他們在全球的廣告費用是2.6億美元。乍看起來很多，但其實僅佔總營收的1.01%。星巴克在廣告方面投入相比其他國際消費者品牌要少得太多，那錢都花去哪了呢？他們把營銷的力氣花在了線下門店體驗，星巴克的產品包裝，以及符合當地文化的獨特產品開發上面了。要說他們處心積慮為這一款杯子做營銷，可以說基本上是不存在的。貓爪杯的走紅，可能他們自己也沒料到。星巴克真正在賣的，不是杯子。

退一步講，口碑和社交媒體上的內容營銷是星巴克品牌的命根子，當有可能出現打砸搶這類負面的輿論和評價時，你真的認為它們會故作玄虛，自毀聲譽？

目前，貓爪杯的盜版早已經在某些電商平臺上以幾十塊至一百多出頭的價格能夠買到，更是引發了諸如此類一系列東施效顰的產品，類似什麼熊爪杯、貓腳杯、狗腿杯等等。星巴克作為官方推出貓爪杯的品牌，站在他們的角度，汪汪認為是不會繼續再加大貓爪杯的產量賣給大家的。這有點像耐克、阿迪等運動品牌賣限量鞋的道理，如果增大產量必然是能夠在短期內獲取更大的利潤，但同時限量也試去了意義，產品一旦失去了原本炒作的價錢，其他的黃牛黨、炒鞋黨等就會紛紛散去，不僅鞋子可能賣不出去了，品牌在消費者心中的地位也隨之下降。

但在這關注或傳播貓爪杯的人們裡面，有多少才是真正的會購買杯子的消費者呢？

星巴克在很大一部分人眼中代表著逼格，手拿一杯星巴克他的逼格九提升了，商家抓住這一點在在營銷策略上下點功夫自然會有人來買單。