回覆列表
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1 # 職業股民老丁
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2 # 留註記憶
我這一生已經三次生意失敗,到最後還是選擇到礦山上打工,可現在礦山賴皮老闆不接工資老是拖,唉!我看我是沒有出頭之日
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3 # 貧民窟的大富翁
我創業過兩次,一次成功,一次失敗,失敗的傾家蕩產,身無分文,講講我的教訓吧。
我當時在上海普陀區中遠兩灣城找到了一個小區超市,面積八十多平,轉讓費十四萬,房租兩萬二,房租交三押一。我每次下班就去蹲點,人流量還不錯,和老闆商量,老闆說生意特別好,每天營業額一萬多,一個月毛利率近五萬,店裡有一個員工工資五千,,除去房租和人工費,純利潤快三萬。關鍵是老闆非常熱情,還給我看他們的流水,知道我小孩剛滿月手裡沒錢,鼓勵我寶寶就是招財樹,不要擔心,還幫我講超市的運營技巧,談自己的創業經驗。於是,我自己的全部錢,又借了我弟弟大概七八萬,拿下了店鋪。老闆娘是浙江麗水的,餓哦記憶特別深,因為我們當時很感激老闆的熱情。
接手第二天我就覺得不對勁,第三天就決定轉出去,我弟弟和老婆都不理解,說我瘋了。我發現超市利潤率很低,15%就不說了,估計就10%出頭,比方說別人買東西兩塊二,賣水果有時候就收兩塊錢,超市收兩塊直接就賠錢了,營業額根本沒有一萬多,也就5000左右,小區超市人流量就集中在下班那會,就是我每次去蹲點的時候,其他時候門可羅雀。我們為了保證運營順利,店裡的阿姨也沒敢辭退,還加了工資,因為我們連收銀都不會、進貨也不會,東西在哪裡也記不住。超市每天賣的錢快四分之一是菸草,沒菸草證,老闆說能辦,可是據我打聽,不好辦。前任老闆在這裡幹了十幾年,人熟,誰都給面子,我去做會不會被舉報?一定會的,遲早的事情。當然說傾家蕩產接這個超市一點不過分,結婚的時候禮錢在我老婆那裡,後來超市入不敷出,也開始往超市填。除此之外,全家人手裡沒任何錢。為了節約費用,我弟弟住店裡,晚上通宵保持營業,白天我老婆去他睡會,洗澡沒有的,吃飯就是泡麵,衣服都沒得換,有時候讓我老婆帶回去給他洗衣機洗。我老婆晚上八九點去,晚上十點十一點回去,因為太累,奶都沒了。房東不肯降價,好說歹說最後同意把房租降為兩萬。原因是上家做的好好的,小區其他超市都沒降價。可是他不知道的是,整個小區的店基本上都在等死,或者套下一個人而已。中遠兩灣城原本是合租重災區,一個房間住三四戶人家,六七個人有的,人流量大,人口更迭快,每來一茬,日雜要買一次,被褥垃圾桶臉盆啥的,這些利潤非常高。我上家在小區做了十幾年,光收銀就設定了兩個收銀臺,據我打聽,她一年賺一兩百萬是輕輕鬆鬆,而且那時候小區就她一家超市,房東認為做生意很賺錢。問題來了,第一,小區人流量直接縮減到原來的四份之一到三分之一左右,做超市房租和人工是固定的,跨過盈虧線全部是利潤,跨不過一毛都沒有。比如我每天固定開支是800元,營業額必須6000才能覆蓋,之後的營業額乘以利潤率全部是我的盈利。第二,小區小區這種綜合超市六家,還有各種便利店,全家,711之類的。第三,上海搞整頓,內環的批發市場基本上都沒了,進貨很不方便,有些供應商都不給送貨了,像我這樣的中型超市。除非是順帶,我們自己沒有車,有車也沒人去進貨不是,只能厚著臉皮去蹭別人進貨的車,自己擠時間。
我去店裡看到的流水哪來的呢,自家的超市,那還不是隨便刷,自己拿一包洗衣粉隨便來回掃碼,呵呵。這是我接手之後店裡的阿姨告訴我的,我們都叫她阿珍,也是麗水的,當然了我去店裡瞭解情況的時候是不會給我說的,萬一我不接,她不是要得罪現在的老闆嗎?原來的房東做超市,她老公做夜市,燒烤和小龍蝦之類,他們在上海乾了十幾年,直接在嘉定比較偏僻的地方買了一整個公寓!我估計至少存款幾千萬有的,現在不做了,去那邊做收租婆。根本不差錢的,我小孩才一個月,我也沒積蓄,為啥要坑我呢?想不明白的事情就不要想了,徒勞無益,當前最重要的是結束這種絕望的虧損。這店鋪每天營業我都要虧三四百,如果計算我弟弟和我老婆的機會成本,一天虧一千多。就算上班我老婆和我弟弟一個月兩萬多有的,也沒這麼累,還有社保,還有周末不是。我馬上決定自救,轉讓。我老婆和弟弟不同意,想用心把超市做起來,他們對商業和運營不懂,整個商業環境全變了,不可能的,沒戲了啊。普陀雖然說內環,是消費能力非常水的一個區,特別是桃浦那,別看房子貴,老房子,大量的菜市場,充斥著低價產品,人口也是大量的老人,根本賣不起價,況且天貓,阿里,各種新零售在附近,砸錢,沒戲的。核心點是人流量沒了,社群超市,我能怎麼樣?你想看一個地方的商業環境,很簡單,開啟美團和餓了麼看一下附近按銷量排名,看頭部商家的生意就知道了,我老婆和弟弟以為我可以複製在外賣的成功,不行的,天花板在哪裡。我的生活哲學:①勇氣,坎坷或者平坦,勇敢去走,這是生活的開始②尊重,敬天愛人吧,尊重自己尊重世界尊重別人,這是生活的價值③智慧,生活會遇到很多問題,用智慧去解決,這是生活的方式④寬容,不管你多勇敢,多智慧,一定有你解決不了的,所以寬容是最強大的武器,寬容自己的不足,寬容世界的殘忍,寬容他人的不滿,這是生活的態度。失敗不可怕,站起來繼續奮鬥。
第一次創業:
懷著一顆不安分的心,2012年從外企高管崗位離職,來到異地,和老同學一起開創一個事業,產品已有,客戶也有,按理說創業基礎已經很好了,可沒到半年,我就堅持不住了,由於訂單量不大,代工廠都是手工作坊式,而客戶是日本的,要求高,每一筆訂單的交付都要經歷反覆折騰的過程。這樣的產品基礎,我看不到美好前途,加上我同學的領導力不足,我果斷選擇了離開,重新回到南京!
失敗而告終!
經驗教訓:
1.行業方向很重要。方向對了,堅持下去一定成功!方向不對,即時止損。
2.合夥人很重要!
3.及時止損很重要!
第二次創業:心理學+素質教育
2017年,由於家庭及育兒原因,接觸了心理老師和家庭教育! 從此,深深地愛上了這個領域,考了心理諮詢師證書,花了十幾萬去全國各地學習家庭經營及教育課程。去年,組建了一個團隊,以心理學來指導家庭經營和孩子教育,以家庭幸福為終極目標,開發一系列產品,有家庭發展諮詢顧問,一對一心理諮詢,婚戀技能,企業EAP服務等,目前已經初顯成效,加油,年青人!!!
思考:創業方向選擇,當下人們苦惱的事情,用心幫助他們!
團隊領導人,要有大格局!