銷售團隊最怕遇到三觀不正的老闆！

領導就是一艘船的掌舵者，如果非要變成一艘賊船，如果非要撞冰山，寧為玉歲不為瓦全！讓大家房炮灰！下面說說歷史上比較壞的老闆型別！

你遇到了像曹操一樣的老闆，

疑心特別重，每個人總是提心吊膽，這樣的團隊是沒有凝聚力的！甚至擔心卸磨殺驢！不會有感恩的心態，卸磨殺驢！

第二種是宋江型別的老闆！

這樣的老闆軟弱，沒有大格局，沒有野心，這會侷限團隊的發展，只能適合過安穩的日子！一旦有什麼大風大浪，就會丟盔棄甲！太慫！

團隊，主要看領頭人，兵熊熊一個，將熊熊一窩！

我自己從事營銷行業，所以跟銷售配合是我自己的本職工作，同時很多時候我自己也會參與銷售團隊的一些新人培訓或者分享活動，從我自己的已經走過的職業生涯來看，銷售團隊中最害怕的人通常都有以下的特點：

【01】缺少一定要成功的信念

實際上，擁有一定可以成功的信念是銷售必須要有的一個態度，因為好的銷售是無論賣什麼產品都能做出很好的業績的，一開始就退縮的人，往往是容易為自己找藉口的，從而無法打造成為狼性銷售團隊。

【02】沒有處理好同事關係

銷售團隊是一個需要合作的職業，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發揮更大的優勢， 一個優秀的銷售， 一定要學會配合領導的工作。

【03】沒有持續的學習和成長

一個成功的銷售，一定是一個永遠不斷學習的人。學習和成長是一個團隊是否能夠成功銷售一個產品的成敗的關鍵。

【04】不會階段性的處理成功

銷售，是從無到有的關係，從弱到強，新手可能一開始就透過自己的努力做到銷冠，所以每個人都需要戒驕戒躁，謙虛謹慎。

【05】對領導的指揮和安排容易產生不滿情緒的

對於銷售來說，一定要真誠待人，尤其是要聽指揮，這是作為優秀的銷售的前提，領導安排一定是從大局著手的，過於自負的人不聽指揮的銷售，往往會破壞團隊的向上的團隊氣氛，容易造成不良影響。

親愛的，我們下次再見。

銷售可主要分為電話銷售，通訊軟體銷售，面談。前期銷售是最難做的，後期只要把銷售話術、經驗融為精華給新員工培訓即可就職。如果產品處於優勢，公司有主動權，銷售就會慢慢轉型成維護客戶關係，走利益談判。也就是銷售團隊最怕遇到口齒不清、表達能力差、放不下面子，不善於交際、整天混水摸魚、遊手好閒、抗壓能力差的人。

1.可以直接看到潛在客人的反應！

2.可以讓對方真實的感覺到你的熱忱！

3.為了更形象的描述可以配合肢體動作！

4.面對面成單的機率稍微高一點，因為能見面就已經是好的開端了，而非面談有可能還沒開始就結束了！

因此，從以上幾點經驗來看，不得不說銷售最擔心的就是心態！世界上沒有最高貴的工作，更不存在低賤的工作。之所以有人認為某些工作高貴，有些工作的低賤，是因為人們的心態不同而已。因此，身為一名銷售員，在開發客戶過程中，千萬不要為了讓客戶滿意、想贏得客戶青睞，就讓自己變得低三下四，更不應該認為做銷售工作是一個沒面子的事情。一旦產生這種錯誤的心理，就會嚴重影響到你的職業生涯，即便你放棄了銷售工作，也會讓自己的職業發展受到影響。唯有正視你的崗位和工作，你才能真正取得事業的成功！

而銷售技巧是完全可以進行模式化的培訓，尤其是話語話術，只要掌握的銷售的基本三要素，加上你有積極的心態就完全可以hold住你的客戶，最後把銷售三要素分享給大家：

1， 賣什麼: 熟悉你在的公司銷售的產品，做到如數家珍！

2， 賣給誰：瞭解你的產品後，準確定位你的目標客戶群！

3， 怎麼賣：瞭解你的目標客戶後，制定最佳的銷售方案！

老家農村有一句老話，一塘魚池如果混進一隻黃甲（學名嘎魚，屬雜食偏肉食性魚類。），魚池將不得安寧。

不管是銷售團隊，還是其他團隊，最怕的就是這種“嘎魚”的人“混進”團隊。其結果是:

首先，不利於團隊的團結；

其次，容易打亂團隊整體步驟；

其三，甚至嚴重性威脅到團隊的整體“信念”；

其四，更為嚴重後果是團隊的“分裂”。

“子曰，道不同，不相為謀”。

銷售團隊有什麼樣的人其實都很正常，天生就適合做銷售的人，可以說是鳳毛麟角；經過培養和短期鍛鍊就能適應而適合做銷售的人，是可造之材，比例還是比較高的；經過較長時間的培養和鍛鍊，加上不斷的指點，最終能夠成長為穩定的銷售人才，也可以算是大器晚成，未為不可。

而銷售團隊最要命的就是一個不斷挑毛病而沒有任何激勵的領導！不是成員。什麼樣的成員都可以進入團隊，大多數的人剛開始做銷售都是心態不合適，起碼是不理想的，但有合適的領導總是可以改變的。只有一個消極的領導會徹底斷送整個團隊。

本人曾有幸遇到一位這樣的絕世領導。團隊成員都是剛畢業的大學生，做軟體銷售，其中有幾位是很好的苗子。我每天開會培訓知識、傳授技巧、糾正心態、激勵行動……可是大月一兩個月沒有明顯的業績，這位領導就沉不住氣了，每天找他們個別談話，一頓劈頭蓋臉的質問和指責，沒有任何一句鼓勵的話。更要命的是，他總在我開完小會鼓勵團隊準備出發的時候，私下找他們，把我所有的努力都抵消了！加之，原來應聘時答應報銷的手機費毫無理由的就不給報銷了。諸如此類出爾反爾的事情接二連三的幾次後，團隊成員就幾乎走光了。我給他好說歹說甚至吵架都聽不進去，最後是我也只能含恨自盡了！

還有一個小插曲，當時正在啟用CRM系統，本來這就是一線銷售人員容易抵制的事情，可是這位大爺每天專門盯著誰按時錄入客戶資訊，問題在於他看小不看大，從而加劇CRM本來具有的矛盾。舉個典型例子，為CRM老闆發給銷售人員的郵件：“某某某，你今天CRM記錄第三行的逗號，應該改成句號。XXX，即日。”員工轉給我看了，我差點笑得尿褲子了！

再就是一個三番五次不能兌現給員工承諾——特別是銷售提成的領導，足以頃刻間瓦解了整個銷售團隊！

這是我個人的一點認識，僅供參考。