改革開放以後，浙江省是盛產商人的地方，其中義烏、柯橋又是萬商雲集之地，因此，30年的工作經歷實際上是與商人打交道的過程，浙商是一個強勢群體，遍佈全國各地甚至世界各地，但是大多數人都不知道商人的思維和考慮問題的重點。如今，外國商人也同時進入浙江，特別是義烏、柯橋。商人的活動有自己的規律，有抱團發展的特性，喜歡同行的聚會活動；喜歡政府組織的市場考察活動；喜歡以同鄉的形式組織商會。同時，商人又與常人有適當的區別：有強烈的投資意識；有敏銳的行業觀察能力；有龐大的關係網；有豐富的社交活動。下面具體展開說說商人這個群體的特點：
1、抱團發展意識。在浙江人中以溫州人更加突出，都是抱團出擊，全國各地的商會組織有幾千個之多。即使是在柯橋，除當地人以外，各地的商會組織也有30來個，這就是商人抱團開拓市場的經歷。
2、商人是特別能吃苦的群體。媒體看到浙江商人，只看到他們炒房、炒礦產，卻不知道他們在原始積累過程中卻經歷千辛萬苦、經歷千難萬險、走遍千山萬水、說盡千言萬言。其中的酸甜苦辣只有自己知道，吃的苦一點不比現在的農民工少啊！這就是浙江商人的特點：出得了廳堂，又睡得了地板；又當得了老總，又兼職企業搬運工角色。
3、商人有龐大的社交網。社交網大到什麼程度呢？一名普通公務員的社交網只有一名商人的1/20。下面我說一個真實的故事：在流行交換名片的年代裡，每個人都有一個名片薄，裝滿這本名片薄大約需要300張名片左右，我是機關裡搞調查研究的，名牌薄大約可以裝滿一半左右。然而，有一次我去市場調查，竟然發現市場裡的商人十本名片薄不夠用啊！人家的關係網多少的龐大！
4、商人花錢精打細算。不要以為商人有錢花錢就大方，這只是表面現象，因為在現實生活中商人感覺自己的錢來得不容易，花錢的精打細算程度往往超過只有收入幾分之一的公職人員，而且還可能記帳，這是商人的普遍現象。而且商人一般要求自己的花錢有更大的回報，即得到的比花出去的多，否則不會幹。因此，最好不要與商人有什麼權錢交易，否則，要求滿足不了可能一夜之間變成仇人，而且他為你花的錢還記帳在那裡，因此，千萬不要嘗試這種高風險的事情！
5、商人有強烈的投資意識。在浙江省，錢放在什麼地方，一般窮人存錢，富人投資。也就是普通的老百姓家有存款，富裕的商人家有負債。這就是商人的精明之處：用別人的錢為自己賺更多的錢。這種事情一般人做不到，不要輕易嘗試。
（1）如風行一時的溫州炒房團，席捲全國各地，後來證明：90%以上是賺了大錢。
（2）如風行一時的山西炒煤團，許多資金是七大姑八大姨的。
6、商人喜歡社交活動。特別是政府搭臺，商人唱戲的事情，他們特別喜歡，可以與銀行、企業、七所八所、採購商有見面的機會。商人的職業其實是典型的二道販子，透過中間差價賺錢，因此，關係網越龐大，賺錢機會意味著越多。
7、商人在一起經常聚會。他們的聚會活動甚至比政府的會議還要多，聚會談什麼？解決什麼問題呢？主要是靈市面、結識新成員、開拓新市場、瞭解新的投資機會等等，他們非常需要，對於一個成熟的商人而言，幾乎每個星期都有這樣的聚會少則一二次，多則五六次，甚至一天幾次都有。對此，商人嘴巴里說：忙得分身乏術，賺錢太難。其實心裡是樂開了花，賺錢的機會又來了！
8、商人也流行世襲制。為什麼？自己的關係網肯傳給別人否？絕對不肯，因此，政府應該鼓勵商人世襲培養後人的方式，因為這樣中國商人的規模才會不斷壯大。而公務員的世襲制度其實是腐敗的又一種表面形式。
9、馬雲、劉強東等的電子商務對商人打擊很大，因為直接打擊了商人的經商機會和資產縮水等損失，具體體現包括：
（1）營業房變得不再值錢，當年自己的投資感到有苦難言。
（2）電子商務帶走了20%左右的商業機會，盈利變得困難。
（3）電子商務直接顯示直銷價格，一切都似乎Sunny化，商人對外行人“殺豬”的機會幾乎沒有了。
10、商人+實業的形式會成為未來的發展方向，主要原因如下：
（1）電子商務的影響還會進一步擴大，不轉型，商人只有等死。
（2）沒有實業，商人差價賺錢的機會越來越難。
（3）商人一般都有資金積累，辦實業不是什麼困難的事情。
（4）商人擁有的關係網或者社交網會在辦實業過程中發揮決定性的作用。
改革開放以後，浙江省是盛產商人的地方，其中義烏、柯橋又是萬商雲集之地，因此，30年的工作經歷實際上是與商人打交道的過程，浙商是一個強勢群體，遍佈全國各地甚至世界各地，但是大多數人都不知道商人的思維和考慮問題的重點。如今，外國商人也同時進入浙江，特別是義烏、柯橋。商人的活動有自己的規律，有抱團發展的特性，喜歡同行的聚會活動；喜歡政府組織的市場考察活動；喜歡以同鄉的形式組織商會。同時，商人又與常人有適當的區別：有強烈的投資意識；有敏銳的行業觀察能力；有龐大的關係網；有豐富的社交活動。下面具體展開說說商人這個群體的特點：
1、抱團發展意識。在浙江人中以溫州人更加突出，都是抱團出擊，全國各地的商會組織有幾千個之多。即使是在柯橋，除當地人以外，各地的商會組織也有30來個，這就是商人抱團開拓市場的經歷。
2、商人是特別能吃苦的群體。媒體看到浙江商人，只看到他們炒房、炒礦產，卻不知道他們在原始積累過程中卻經歷千辛萬苦、經歷千難萬險、走遍千山萬水、說盡千言萬言。其中的酸甜苦辣只有自己知道，吃的苦一點不比現在的農民工少啊！這就是浙江商人的特點：出得了廳堂，又睡得了地板；又當得了老總，又兼職企業搬運工角色。
3、商人有龐大的社交網。社交網大到什麼程度呢？一名普通公務員的社交網只有一名商人的1/20。下面我說一個真實的故事：在流行交換名片的年代裡，每個人都有一個名片薄，裝滿這本名片薄大約需要300張名片左右，我是機關裡搞調查研究的，名牌薄大約可以裝滿一半左右。然而，有一次我去市場調查，竟然發現市場裡的商人十本名片薄不夠用啊！人家的關係網多少的龐大！
4、商人花錢精打細算。不要以為商人有錢花錢就大方，這只是表面現象，因為在現實生活中商人感覺自己的錢來得不容易，花錢的精打細算程度往往超過只有收入幾分之一的公職人員，而且還可能記帳，這是商人的普遍現象。而且商人一般要求自己的花錢有更大的回報，即得到的比花出去的多，否則不會幹。因此，最好不要與商人有什麼權錢交易，否則，要求滿足不了可能一夜之間變成仇人，而且他為你花的錢還記帳在那裡，因此，千萬不要嘗試這種高風險的事情！
5、商人有強烈的投資意識。在浙江省，錢放在什麼地方，一般窮人存錢，富人投資。也就是普通的老百姓家有存款，富裕的商人家有負債。這就是商人的精明之處：用別人的錢為自己賺更多的錢。這種事情一般人做不到，不要輕易嘗試。
（1）如風行一時的溫州炒房團，席捲全國各地，後來證明：90%以上是賺了大錢。
（2）如風行一時的山西炒煤團，許多資金是七大姑八大姨的。
6、商人喜歡社交活動。特別是政府搭臺，商人唱戲的事情，他們特別喜歡，可以與銀行、企業、七所八所、採購商有見面的機會。商人的職業其實是典型的二道販子，透過中間差價賺錢，因此，關係網越龐大，賺錢機會意味著越多。
7、商人在一起經常聚會。他們的聚會活動甚至比政府的會議還要多，聚會談什麼？解決什麼問題呢？主要是靈市面、結識新成員、開拓新市場、瞭解新的投資機會等等，他們非常需要，對於一個成熟的商人而言，幾乎每個星期都有這樣的聚會少則一二次，多則五六次，甚至一天幾次都有。對此，商人嘴巴里說：忙得分身乏術，賺錢太難。其實心裡是樂開了花，賺錢的機會又來了！
8、商人也流行世襲制。為什麼？自己的關係網肯傳給別人否？絕對不肯，因此，政府應該鼓勵商人世襲培養後人的方式，因為這樣中國商人的規模才會不斷壯大。而公務員的世襲制度其實是腐敗的又一種表面形式。
9、馬雲、劉強東等的電子商務對商人打擊很大，因為直接打擊了商人的經商機會和資產縮水等損失，具體體現包括：
（1）營業房變得不再值錢，當年自己的投資感到有苦難言。
（2）電子商務帶走了20%左右的商業機會，盈利變得困難。
（3）電子商務直接顯示直銷價格，一切都似乎Sunny化，商人對外行人“殺豬”的機會幾乎沒有了。
10、商人+實業的形式會成為未來的發展方向，主要原因如下：
（1）電子商務的影響還會進一步擴大，不轉型，商人只有等死。
（2）沒有實業，商人差價賺錢的機會越來越難。
（3）商人一般都有資金積累，辦實業不是什麼困難的事情。
（4）商人擁有的關係網或者社交網會在辦實業過程中發揮決定性的作用。