如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些僱主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。

回答樣本二：我受過系統的軟體程式設計的訓練，不需要進行大量的培訓，而且我本人也對程式設計特別感興趣。因此，我希望公司能根據我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。

回答樣本三：如果你必須自己說出具體數目，請不要說一個寬泛的範圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的僱員有什麼樣的價值。

什麼時候面試官會和你談薪資？

一定是面試官對你“有點意思”，否則不會浪費感情聊這個調調。面試臨近尾聲，人差不多相中了，能不能幹柴烈火，談談錢吧。對求職者來說，這是一個有可能中標的訊號，接下來的節目就是圖窮匕見亮標的。

那麼，談薪資的場景什麼樣呢？會不會是——

面試官：“你對薪資有什麼期望？”

求職者：“我希望六千以上！”

面試官：“我們最多出四千！”

求職者：“太少！起碼五千五！”

面試官：“五千！不能再多了！”

求職者：“好！成交！”

握手，擁抱，放鞭炮……

職場談薪，不是菜市場買土豆，薪資不是這麼個談法，千萬不要天真的認為這是一個會反反覆覆討價還價的過程……

HR的顧慮：要的太高，滿足不了你的期望值，即便同意入職穩定性可能會有問題；要的太低，則會揣測你是否因為能力不夠所以信心不足。所以，談薪也是一個技術活。

領導好，辛苦了。我不怕髒，但愛衛生。不爭權貴，沒有權貴，愛民不是權貴的專利，但愛百姓。生命寶貴，在於活著本人多珍惜，死後百姓多惋惜。人生自古誰無死，留取丹心照汗青。人性之美麗多在於善緣，人生多精彩多在於逆境中誰還在堅持。

前頭鄂少年，

風正正年華，

一載無聊事，

心卻不茫然。

應聘您助理，跪求邊做邊學好嗎？先不要工資，提供食宿就行。

拽詞甩詩，虛而不實，再華麗的辭藻也掩蓋不了內容的空洞……尤其“不要工資”的說法，是職場新人求職的大忌！也許你覺得自身求職籌碼低，出此下策，但是明哥要告訴你一個殘忍的真相：你越“廉價”，別人越不敢用。何況公司不是學校，需要的是職員不是學員，退一步講，不給工資也是違反勞動法的。

於求職者而言，談薪最蛋疼的兩種結果：

結果一：去批發市場買衣服，第一次還價，老闆就同意了……

結果二：好容易逮到一個機會，人生中第一個大頭華麗麗的出現了，要價高了把大頭嚇跑了，這就不好玩了……

確認期望薪資

談薪的問題如何回答，首先要確認自己的底牌：你的期望薪資是多少？

職業的價值通常與工作經驗、專業能力、所在城市、行業情況、學歷背景等因素有關係，簡單來說，隨行就市。第一，評估自身與應聘職位的匹配度；第二，瞭解業內行情（招聘求職網站或百度檢索資訊、職業Q群詢問在職老鳥等，方法總比問題多）。然後判斷自己在應聘職位能貢獻的額外價值以及獲得的成長機會，確認自己的期望薪資。無所準備，面試中被問起，沒有想法或獅子大開口都會讓你錯失良機。

如果薪資要求太低，顯然是貶低自己的能力；如果薪資要求太高，又可能造成招聘公司受用不起。公司都會提前定下招聘職位的開支預算，甚至有的招聘資訊中會透露薪資情況，明哥建議你說出期望的具體數目，而不要說一個寬泛的範圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。給出具體的數字，表示你明確自身的價值、瞭解人才市場行情。

若是跳槽，明哥建議你不要輕易說出前一份工作的薪資。之前待遇水平不高，新公司會覺得你可能期望也低，會給你一個較低的薪資，進入公司後再談待遇就困難了；之前待遇水平較高，新公司會擔心你即便來工作了，可能也存在不穩定性。談薪講究的是願打願挨你情我願，簡單來說就是兩個字：契合。

談薪的參考方式

簡單直接型：“我期望的薪資是……”

記住，你說出的數字起碼要對得起你自己！在瞭解市場行情的基礎上，不妨大膽直說你的想法，遮遮掩掩或是委曲求全，將來“啞巴吃黃連”的只會是自己。要知道，入職後你很難在短時間內獲得大幅度的漲薪，等發現開價低了再討價還價，會讓公司覺得你是一個不會估算自身價值的人。

委婉含蓄型：“我相信貴公司有成熟的薪酬機制……”

這是一種禮貌的讚美，只有發展健康且正規的公司才會建立嚴謹成熟的薪酬體制，如果對期望薪資拿捏不準，尤其職場新人應聘業內名企，這也是一種方法，可以表露你的意願，先讓對方喜歡你。如果心儀的公司無法滿足你的薪資要求呢？如果抱有成交期望，可用些迂迴的手段，比如，詢問試用期滿表現超出預期是否可以予以調薪；爭取一些福利，如交通、租房、電話等津貼；要求增加非現金報酬，如培訓、轉崗機會等。

談薪不要扭扭捏捏，勞動本身就是要產生價值，瞭解業內行情，結合自身能力，與面試官大大方方的談即可。另外，薪資包括底薪、績效、福利待遇、五險一金（養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險及住房公積金）等，明哥建議你最好入職前確認個清清楚楚明明白白，包括上班時間、休假等。否則一旦上班後才發現“怎麼和想象的不一樣”，這時候再反水找補，雙方都會非常難受和不爽。親兄弟還明算賬，所以，君子愛財談個明白。

總之，回答這個問題，要表現出你的自信以及你對自身能力的肯定，讓面試官覺得你就是他們想要的人才，說服公司你值得他們在你身上花的每一分錢。