-
1 # 康BOSS
-
2 # 那個小瑋真搞笑
有好產品，不會做市場？一要看你的產品好在哪裡？到底是你自己說好，還是顧客說好？現在，姑且就認為你的產品是顧客角度的“好”吧。
方法有很多。
你可以招募一個團隊，職業經理人負責運營；也可以將產品授權第三方運作，如王老吉把品牌授權給加多寶，不到20年，從幾千萬，做到幾百億的市場規模。呵呵，當然，這個是特例了，估計其他產品很難做成這樣了。
還有沒有更好的方式？比如，你自己來操作。那你就要策劃一下你的品牌和產品。
首先是消費群是誰，他們的需求怎樣，有什麼痛點？
品牌怎麼包裝，包括品牌LOGO，名稱、定位、價值、形象、個性、廣告語、背書和相關形象設計；但品牌的塑造方式已經變化了，網際網路時代，超級IP是品牌的解決方案。
產品的賣點怎麼提煉，產品包裝、產品線和組合，定價、產品主要訴求是什麼，usp，價值點等等。
互聯時代，產品怎麼做，做場景化的產品，場景是產品的解決方案。
渠道怎樣，電商銷售，還是傳統渠道：招商、分銷，終端鋪貨，消費者促銷，廣告；還是要用新的商業模式去運作？
網際網路商業模式是渠道的解決方案。認識那個模式推動產品的銷售，而不是一個個去賣產品。
傳播怎麼做，從哪裡開始?大傳播還是自媒體精準營銷，從核心人群開始，帶動和引爆消費。
自媒體是精準營銷推廣的解決方案。
個人認為，最好的方式是引入一個策劃運營機構，完成前期的品牌和產品的梳理，一些價值點和痛點挖掘很重要，進行整體的規劃和設計，用新的模式完成渠道構建，用自媒體戰役引爆消費進行轉化。同時，完成團隊的招募和建設。
深知精準營銷，就能等完成上的整體的包裝、策劃+網際網路商業模式設計+營銷運營，最後幫助甲方建立團隊，市場做起來移交給甲方即可。
再給大家說兩條實用的。
第一步，佈局網路
花點錢搞個漂亮的官網。最佳化排名到百度首頁。同時在各大入口網站，新聞網，論壇、部落格、貼吧等釋出軟文資訊廣告。要能每天保持發個幾百幾千條的資訊更好。
這樣做的目的是讓客戶一上網搜尋就可以看到你的大量資訊，容易信任。
精力夠或者有團隊，那就把自媒體也搞起來。自媒體的好處不用說了吧。
第二步，線下推廣
線下推廣，根據你們產品的價值，定價找個最能消費的片區。定位好目標人群，包裝出前端引流產品，主營產品，盈利產品。
先期可以不賺錢，先透過前端引流產品吸引種子使用者。再透過設計一套讓客戶無法拒絕的成交主張，主營產品和盈利產品不難。
等到找到可以放大盈利的模式就可以全國複製了。
-
3 # 邊緣記錄
第一步：
2
/7
第二步：
當人們想購買某個產品的時候，一般會在網上搜索瞭解對比一下，比如當你需要購買減肥產品的時候，一般會搜尋：哪種減肥效果好等等這類問題，此時我們會發現很多百度產品，比如百度知道，百度經驗。
3
/7
第三步：
我們隨便開啟一個問題會發現，這一個百度知道已經有8萬多次的瀏覽，如果我們能夠在上面留上自己的產品資訊廣告，可以想象會有多少人看到，而這只是其中一個，如果我們多找幾個類似這樣的問題，效果可想而知。
4
/7
第四步：
可是我們直接留自己的資訊，百度肯定是不會透過的，因為百度禁止這種行為，此時就需要運用一些黑科技技術和軟體才行。
5
/7
第五步：
6
/7
第六步：
百度競價也是很好的選擇，百度是目前國內最大的中文搜尋引擎，擁有龐大的使用者群體，現在很多企業都在用。
7
/7
第七步：
各大社交平臺也是非常好的推廣渠道，現在很多使用者都停留在社交平臺，論壇，社群等，比如：微博，部落格，天涯....
回覆列表
有好產品，不懂宣傳銷售怎麼辦？這個是大部分產品商家遇到最常見的問題，其主要原因是，你以為的是你以為，翻譯為你認為的好，不見得就是消費者的認為的好，你所謂的賣點，和消費者無關係，使用者思維很關鍵。
好產品，好在哪裡？也即我們的產品賣點是什麼，可以透過產品的優勢和特點；解決消費者什麼問題和痛點去提煉。
有了賣點還不夠，同類型的產品可能還有很多，你的差異化賣點是什麼，也即消費者為什麼要買你家的？
有了賣點，有了差異化就完了嗎？還沒有，要想明白消費者使用我們產品的使用場景有哪些，替客戶想起出來，並且放大，讓客戶覺得在那個場景下必須要買一件這樣的產品。
場景明確了，還要注意替客戶編輯購買理由，讓客戶覺得買這件產品是為了健康、上進、送禮、榮譽感，為了孩子和老人、情感的寄託等，讓客戶減少花錢的負罪感。
銷售前，最關鍵的就是先挖掘產品自身的特點，當然以上只是挖掘自身的很重要的事項之一。自己瞭解清楚了，不懂怎麼銷售怎麼辦？
最簡單的方法就是模仿競品，看看他們都是在什麼渠道，什麼平臺，用的什麼方式，什麼素材，客戶關注的哪些問題，客戶不滿意的有哪些地方，去模仿者做。
基礎的熟悉後，在模仿的基礎上，不斷的改造和創新自己的玩法，先研究同行競品——行業玩法——市場熱門玩法，按照這樣的順序不斷的升級換代。
所有的銷售環節，一定要遵守：複雜問題簡單化，簡單問題標準化，標準問題流程化，流程問題規模化。唯有此，才能越做越大，越做越好。