設計院的問題，主要是要解決跟民間資本同行業市場兗爭問題，設計市埸在中國巨大，關鍵是設計理念的合理前贍富有想象力，還得符合造價成本低廉和安全使用壽命長的要求，這就需擁有實力較強的設計人材隊伍去實應現代設計市埸的兗爭，一句話就是適者生存，也叫優勝劣汰。

在市場經濟條件下，企業生存的根本，就在於對其它主體某種需求的滿足。設計院對應的其他主體的需求，就是業主要求以儘可能低

的總成本實現某種物質形態、價值形態、能量形態的較優轉變。設計院提供的產品不僅是設計圖紙，還包括相應的服務，包括配合施工、設計回訪、解決生產過程的實際問題、生產過程再最佳化。

設計院類別較多，部分設計院一般有如下特點：曾經有過輝煌的歷史，在全國同行業中有較高的知名度，前幾年的效益較好，但這一兩年逐漸陷入困境，今後一兩年處境可能更為困難。

在計劃經濟體制下，設計院作為事業單位，做設計是不收費的，設計任務由政府（或行業主管）分派。這幾年設計院開始向企業轉變，經費來源由依靠行政事業撥款轉變為依靠設計收費，設計任務由依靠計劃分配轉變為依靠市場競爭取得。前幾年國家的基建規模較大，設計收費尚可維持設計院的正常運轉。但這一兩年，國家嚴格控制一般型別的加工專案，設計院所對應的市場總量不斷減少，同時設計院數量又在不斷增加，這樣設計院就逐步陷入了困境。在這個時候，設計院的市場營銷，也就從原來不被重視，逐步提到了龍頭地位。這種市場營銷地位的變化，實際上是設計市場逐步從賣方市場到買方市場轉變的反映。

確定了目標市場之後，要進一步解決市場營銷的四個方面的問題即產品決策、價格決策，銷售渠道決策，促銷決策。現分述於下。

產品決策“產品是市場營銷組合中第一位的因素。”一個企業能否在市場競爭中生存、發展、壯大，最重要的因素就是產品是否有市場，是否能滿足其它經濟主體的有效需求。

設計院應十分重視產品的質量（設計服務質量）。產品質量不僅指設計質量的可靠性，而且應包括設計生產裝置經濟上的最最佳化。中國的設計院比起一般的企業有更濃厚的計劃經濟色彩，從計劃經濟向市場經濟轉變的過程可能會更漫長。長期以來，設計院是重技術而輕

經濟，技術上要求可靠再可靠，但並不認真考慮經濟上是否合理。

價格決策 設計院所提供的設計產品，需求的價格彈性基本為零。也就是說，設計費對於市場總需求沒有影響。就某一個設計院而言，它的設計費定價主要取決於市場的競爭情況。也就是說，某一行業的所有設計院都降低設計收費標準，並不能使該行業的設計任務增多，只能使總設計收費下降。但現在設計市場的情況是設計院過多，必然要淘汰掉一批。各設計院紛紛自行降低設計費，為的是使自己能在市場競爭中求得生存。甲級設計院不可能與小的設計院進行價格競爭。小型設計院的設計成本相對較低，甲級設計院只能以設計質量與之競爭。強調合理的質量價格比。設計院不能採取競相降價的方式取得設計合同。

銷售渠道決策 設計院的營銷決策中銷售渠道決策較為明顯。設計院的銷售渠道大概只能選擇短渠道，即設計院到使用者，而不能像其它行業那樣可以選擇中間商、批發商、代理商。這主要與設計院的顧客少且多為多次交往的老顧客有關。在設計院業務量中“二八原則”

也許更為明顯。

促銷決策 設計院由於顧客分佈的特點，採取廣告形式效果不明顯。設計院的促銷策略應以人員推銷為主體，以公共宣傳、服務年會為兩翼。人員推銷包括向業主承接專案及設計回訪兩部分。設計回訪是設計院與業主建立良好關係並同時提高自己設計水平（也就是產品質量）的較好途徑。同時，設計回訪也是設計院發現市場機會的一個好方法。因此應充分重視設計回訪工作。

設計院的特點決定其市場營銷必須是全員營銷。生產普通消費品的企業一般只有市場部與售後服務部人員與顧客直接接觸。而設計院則是參加這一專案的每一個設計人員都可能與該專案的業主直接接觸。每一個設計人員的設計質量、現場服務，都是設計院市場營銷的一部分。因此，設計院必須強調全員參與市場營銷。

設計院的市場營銷與生產性行業差異較大，但設計院的市場營銷絕不是一項可有可無的工作。市場營銷工作應成為設計院工作的龍頭。其它工作，例如科研工作，應以市場為導向，也就是以市場營銷為導向。

沒有比設計院在這些年裡日子過的這麼舒服的行業，不僅躺著可以賺大錢，而且沉下去也可以賺錢，甚至是爬上去也可以賺錢。這就是設計院總體市場的經營狀況。

這些投資的最前置工作就是規劃和設計，一個4萬億的投資至少會產生1000多億的設計費用，而14萬億、24萬億的投資又會爆發出多少的設計行業的經營業績呢？

中國這幾年也是極力推崇EPC設計採購施工總承包，設計院又是一個最大的受益者。不僅可以做設計，還可以做設計採購施工的總承包者。

很多設計院不在滿足於工程專案的3～4%的設計費用，而是吃進了全部的100%的設計和施工的總體量，一下子可以把業務擴張到20倍以上。有些大型設計院原來的業務才10多億，可透過EPC的專案承接完全可以突破到百億規模。這就是設計院的又一個亮點！

爬上去是指設計院可以在設計業務的基礎上，向專案管理、設計管理、工程管理等以設計為主導的全過程工程諮詢服務。

這也是這幾年國家極力推崇的另外一項舉措。與EPC總承包、裝配式建築一起合併為三項建築產業大舉措，而每一項都跟設計院息息相關。

全過程諮詢服務可以讓設計院在設計基礎上，增加了投資策劃、專案規劃、環評節能、設計管理、招標管理、造價控制、施工管理、驗收管理等全過程的工程諮詢服務。

也使專案的收益從原來的3～4-%的設計費用，增加到了5～6%的全過程諮詢服務費用。收益直接就可以翻上一番。

總之，看到聽到花了的最多的就是與建築工程有關方面的事情，也是這些年來投資促進經濟快速發展的動力所在。設計院院是受益者之一，而且還是最核心的締造者。經營狀況好是正常的，不好那才是有問題。