要搞清楚廣告為什麼要持續推廣，需要弄明白廣告的定義及廣告的意義是什麼，下面就具體來看。

（一）廣告的定義指以營利為目的的廣告，通常是商業廣告，或者稱經濟廣告，它是工商企業為推銷商品或提供服務，以付費方式透過廣告媒體向消費者或使用者傳播商品或服務資訊的手段。

（二）廣告的特點有幾個，一是廣告進行的傳播活動是帶有說服性的；二是廣告是有目的、有計劃，是連續的；三是廣告不僅對廣告主有利，而且對目標物件也有好處，它可使使用者和消費者得到有用的資訊。

（三）廣告存在的意義有幾個，一是精準傳播廣告資訊；二是樹立品牌形象；三是製造品牌資產，建立品牌價值；四是引導目標群消費；五是滿足精神層面的需求；六是廣而告之。

既然廣告存在的意義是要讓品牌增色，樹立其形象，留下更多的無形資產和引導消費，那麼可想而知，在廣告無處不在的當下，媒體高度發達的時代，如何實現其廣告目的，那麼持續性就是一個必須的見證過程。

由此，我們可以從目前各大品牌長期投放廣告的行為來做個分析，他們的意欲何為？

某寶公司，始創於1837年，1988年來到中國，在全球80多個國家設有工廠或分公司。該企業普遍採用多品牌策略，針對商品功能的理性訴求，即“一個品牌，一個品牌經”。對每一個品牌進行不同的品牌定位，從而形成產品其自身的品牌個性。如某絲“去頭屑”，某柔“柔順”作為反覆的宣傳。在長期的廣告宣傳中，採用“明星代言+功能情感訴求+衛視廣告持續轟炸+終端鋪貨”的策略，使其在中國長達30年的統治地位。該品牌在中國的廣告持續投放顯而易見就是為了：塑造品牌個性，強化品牌訴求的差異化，壟斷國家級和省級衛視臺的核心廣告時段，幫助產品品牌廣而告之等。

某二手車，致力於用創新重塑二手車產業，為使用者創造更大的價值。在戶外廣告市場，常年投放40個城市樓宇電視，40個重點城市LED，持續3個月與CCTV6“瓜子二手車定製電影季”，CCTV5英超跨年插播和晚間黃金時段投放，浙江衛視《跑男》、《中國好聲音》、《挑戰者聯盟》、《鑽石劇場》插播，湖南衛視《爸爸去哪兒》，優酷、騰訊、愛奇藝三大頻臺全國超過20億次播放量。其二手車的持續廣告投放是為了：搶佔品牌關聯度和提及度第一的位置，讓使用者和同行提起二手車時，首先想到的是該品牌；維持一個品牌在行業中第一的位置，搶佔品類和使用者的“心智高地”，做到成功“卡位”；塑造了某二手車的品牌實力，彰顯了其資金實力和規模實力，創造了品牌資產。

綜合傳統行業的日化品牌，網際網路新貴的二手車品牌，兩者的持續廣告投放有著自身的行業特徵，自我特徵及目的屬性。

那，廣告為什麼要持續推廣，不外乎以下幾種主要原因，具體如下：

(1) 提醒提示作用：德國心理學家艾賓浩斯(H.Ebbinghaus)研究發現人類大腦對新事物遺忘的規律是“先快後慢”，這就是遺忘曲線的來由。廣告主為了避免對廣告的遺忘，持續的廣告推廣可以減緩遺忘，保持相對記憶的高點。

(2) 建立認知作用：新生品牌需要廣告的宣傳和推廣，老品牌更需要品牌的認知，瞭解其品牌的核心價值，瞭解其差異化的品牌定位。

(3) 提升群體對品牌的信心：持續的廣告推廣，彰顯了企業的資金實力，提升了股東對企業、員工對企業、使用者對品牌、媒體對企業、政府對企業和公眾對企業的瞭解和信心。

(4) 各大渠道客戶和經銷商客戶的強烈要求：不論新老品牌，在面對競爭激烈的內需市場時，維持廣告的推廣和投放，是贏得渠道客戶和經銷商客戶認同最好的方式。

(5) 塑造品牌個性，強化品牌訴求的差異化。：一個品牌的個性是需要長期的廣告投放及各類不同的組合投放策略才能達成的。

(6) 壟斷核心媒體的核心廣告時段，體現其品牌的定位和價值傳遞：部分媒體有著其獨特的行業屬性和定位，佔領其媒體，意味著就是第一。如動感地帶選擇周杰倫，就已經宣告動感地帶就是年輕人的第一品牌。

(7) 搶佔品類和使用者的“心智高地”，做到成功“卡位”：持續的廣告投放和推廣，把品類的心智予以佔領，做到王老吉在涼茶上的強勢核心地位。

(8) 引導潛在目標群向核心目標群邁進：持續的廣告推廣和媒體投放，強化群體轉化，強化需求引導，強化需求滿足。

(9) 製造品牌資產，塑造品牌價值：持續的廣告推廣可以打造品牌的無形資產，讓其在競爭中保持優勢地位。

以上是我認為廣告為什麼要持續推廣的主要原因。

無數的商家藉助廣告取得了成功的活生生的案例，使得廣告的地位和作用得到越來越多的商家的認可和重視。

然而商家為什麼做廣告？很多的人都存在著認識的誤區，在同商家接觸的過程中，百分之九十九的人會說：促進銷售！這錯了嗎？顯然沒錯，但，在我看來卻並不算是正確的——只能說，一切以促進銷售為中心的政策是對的，但如果單純的依靠“廣告”來提高銷售，提高業績，確實是一個認識的誤區。

一家商家在電視和雜誌上做了大量的廣告，然後就坐在辦公室裡等電話，如果說電話量很少或者銷量沒有得到提升，就把主要責任怪罪到“廣告”的頭上，認為廣告的效果沒有達到，這顯然是片面的理解，因為，商家做廣告除了提高銷售、提升業績外，還有其他的功能，比如說，品牌傳播的需要，商家身份地位的象徵，商家業務員、經銷的需要等等。下面我就把廣告對於商家的作用進行一個詳細的闡述。

引導消費者的需要

很多消費者的資訊接受是閉塞的，使得消費者在採取購買行為時有著較強的盲目性和從眾心理。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由於不為消費者所知曉，所以很難開啟市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。

現代社會處處皆廣告，更是一個廣告社會。商家透過電視廣告、報紙廣告、網路廣告、戶外廣告、牆體廣告、平面廣告、雜誌廣告等，經銷商的推介等多種形式，幫助消費者認知您的產品，這樣就搶佔了消費者心智的制高點，銷量自然不是問題。因此，廣告可以幫助商家影響消費者的購買行為，甚至透過喚醒消費者心中的潛在需求而達到創造需求的目的。