沒人回答，我嘗試著說一下吧。

14年我在吉林松原偏臉子村考察稻田，準備承包水田自己種植稻子。聽村上崔二哥講的。

村上有塊地是北京一個人承包了，不上化肥，從外邊拉了很多農家肥、糞一類的做底肥。（其實現在農村也沒有農家肥了，因為都嫌髒、有味，一般都是養殖場的動物糞便和城市公廁的糞便進行發酵處理的有機肥），也不打除草劑，都是從村上僱人人工除草。村上人都笑話他說你這樣種水稻得賠死，一畝只產幾百斤稻穀（村民說垧，我換算成畝了）。農民自己正常的水田一畝能產1300斤。

那個北京人卻笑了：我的大米一斤賣七八十元，你們的一斤賣三四塊錢。我的大米都已經預訂完了。

這就是有機（真正的有機，不是那種假的、騙人的）和普通大米的差別。

再舉個例子，小時候在老家，家裡的麥子一畝地只產100多斤，現在畝產1100多斤。

所以要吃真正有機的糧食，按普通價至少十倍以上計算，基本上差不多。

沒打藥的大米，我姑且把它劃分為原生態的大米，不知道這樣合不合適，至於這種大米具體能夠賣多少錢？關鍵是不是看你能夠為客戶展示你的整個生產過程， 如果是實實在在的按照有機的標準去生產，相信一定能夠賣個好價錢，現在普遍存在的一個問題就是客戶和生產之間缺乏信任，你說你是原生態，你說你是沒打農藥，誰相信呢？如果說你把這個信任問題解決了，那麼你的銷售應該是不存在多大的問題，因為凡是生產者地地道道的老百姓，大家都知道傳統模式生產不打農藥幾乎是不可能有收成的，當然有些情況例外，比如說在大棚裡面生產或者是在玻璃房間裡面生產，昆蟲、害蟲都被隔離在外飛不進去，沒有汙染，這是有可能的，但是你的產量肯定是有限的，那麼這樣的稻穀價格肯定是會很高，因為他的管理成本非常的高昂，那麼實實在在的生產者就必須把你的生產過程透過圖片錄影或者是實時線上的監控，讓客戶看到你的整個生產過程，這樣的話，客戶之間如果建立了信任，價格肯定就不會是問題。

我舉個例子比如說大閘蟹的銷售：

農民把稻草綁在大白菜上銷售那麼你的稻草多少錢一斤？而代理商把稻草綁在大閘蟹上進行銷售，你的稻草又是多少錢一斤？所以說價格問題是關係到銷售策略的問題，你可以請一個很好的策劃幫你進行包裝和設計，那麼你產品的價格就可能會是你現在銷售價格的多少倍。

在這裡我想說的是這麼一個思路，具體的銷售要根據市場的行情和每個地區的價格走勢可能銷售的價格是不一樣的，我們不管是生產也好運輸也好，銷售也好，都是要學習別人的思路和長處而不是照抄照搬，這樣的話可能不適合你的具體條件。

沒打藥的大米能賣多少錢一斤？有什麼依據？我就我們當地的有機米進行對比回答，可以賣6--10元一斤。依據就是有機米和稻魚共生的米！

該村的環境質量和土壤質量符合國家《土壤環境質量標準》、《農田灌溉水質標準》、《環境空氣質量標準》的規定。水稻收割、晾曬、篩選、碾米等全程都在無汙染的條件下種植，施有機肥料，按照特定生產方式生產，種植技術在農科院的指導下完成，並經有關機構認定後出產的綠色大米和有機大米。所以，這樣的大米我們當地可以賣到10元一斤還供不應求。

另外一個就是桃李谷的稻米，也就是稻魚共生的稻米。每當秧苗成活的時候，我們當地農民喜歡把小的鯽魚和鯉魚苗放在稻田裡，魚吃田裡的微生物和稻花、稻穀，排出的糞便又是稻穀的肥料，魚和稻互利共生。

所以稻穀不能打農藥，不能施肥，只能施用低毒或者無毒的生物農藥，不然魚就會死亡。這樣的稻米我們當地最低可以賣6元一斤，經常是稻穀還沒成熟，稻米和稻花魚就被訂購。

這個問題的本質是如何對商品定價、定位，不能從簡單的一個生產環節就說產品應該賣的貴或者便宜。

建議從三個方面入手：

1、目前大米的種植方式有什麼？你的差異化是什麼？

比如有機標準，除了農藥必須用生物源農藥、甚至不用，還要求水、土壤、肥料使用、以及周邊的隔離等等好多要求。還有綠色食品標準、無公害標準。

而你簡單的說不打藥，也沒有全面描述你的種植差異化，大米的好吃與溫差、土壤、水源等等都有關係。

關於種植環節的你可以列表對比然後找出你自己大米的獨特優勢。也許你會發現你家土壤也有很獨特的成分使得大米獨具一格。

2、計算出你的生產成本。

在農產品領域，目前各個產地大部分是按照成本+基礎溢價來定價的，但是新農人往往創新，且做出了很多改變，在定價方面有時候會虛高，成為一個“有價無市”的尷尬，在產品銷售與品牌打造方面，比較吃力。

3、定價意味著你定位了你的客戶群。

價格已經成為影響使用者選擇的最核心因素，尤其是大米作為一個剛需產品，太高的價格基本是禮品市場，太低的價格又無法和傳統的的區別。高性價比是目前產品定價的主流趨勢，當然在包裝設計、產品最小包裝單元、還有銷售場景、儀式感等等都是可以給產品加分的。

‘

希望以上3點能夠對你有所啟發。

果農易，您身邊的果園管家！

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賣不出去，我家東北的，我老叔吧在村裡創業十幾年了，倒騰過牛羊，去年非要種綠色有機米，大米和小米都不打藥不上化肥，結果就是賣不出去。

小米南方人不吃，因為不打藥，除草都是僱人，人工薅了三次草，就這樣到秋天還有不少蟲子，廢了一半。產量少，還夾著少量草粒，價格還高，根本賣不出去。

開始我堂妹還很有信心的賣小米，後來也洩氣了，看起來確實沒有淘寶上的好看，味道誰在乎。

說跑偏了，再說說他家大米，去年種的長粒香，很多人都以為東北的圓粒米好吃，實際是錯的，真的種大米的地方吃長粒的，為什麼不大規模種因為產量不如圓粒的。去年的米沒賣，我老叔說新地種的不好吃，今年才準備賣，不過我問了他的定價，估計也賣不出去。

我現在種的大米是自己吃，可以放心吃，湖南有一批大米買出之後又反回了，因為米有問題，打了各種農藥，和除草藥，我想大量種植不打藥的大米，銷量好的話？