要有一個靈活的頭腦，不管這個價格是你算，還是老闆給你現成的，你必須要了解你們公司的成本價是多少，我所說的成本價就是老闆給你的初始價格，以這個價格為基礎去計算FOB和CIF。很多人說我不知道成本價格是多少啊，只知道FOB和CIF，怎麼辦呢？其實很簡單，倒著推回去就好了，問問你手頭的貨代，雜費、運費等等是多少，扣掉就知道一個大體的成本價格。例如單位CIF價格是1000美金，單位海運費是70美金，單位的雜費各種費用100元，扣掉就出來了。

你還要去了解同行的價格，做到有數，更主要的是：這是跟老闆談判的資本。老闆做生意就是為了賺錢，賺越多越好，有的時候頭腦一熱給你的價格就會高出同行很多。這個時候你該怎麼去談，你告訴他：老闆，客戶說你價格高，能不能降點？老闆肯定會說，無論你給他多少他都會說高的，其實這個價格真不高，咱不賺錢啊，少了就不能做了（實際上利潤非常高），你再跟客戶談談吧。

很高興回答這個問題，一個服務得到認可，才能獲取更好的成交價格，不是單做一筆生意，生意場的信譽，比什麼都重要，也許，你不知道的是，老闆在與你溝通前，早就對你的公司和產品瞭如指掌，所以在與老闆溝通中，不要耍些小聰明，誠實真實的反映你服務產品的優勢與不足，熱忱大方，不卑不亢，做到表裡如一。

當然，在生意場上，每個人的學識，習識，性格不一樣，我們也要學會見人說人話，見鬼說鬼話的技能，不能一昧的老糾結於某一個人或物。現代社會，那種一步鮮，吃遍天的情況早就不存了，當然不排除新科技新發明，如石墨烯技術的應用，新材料新能源民用化等，每個老闆不是除了你就沒有生意可做了，所以產品基本都差不多，關鍵還是靠服務和人格魅力了。有的人天生一見如故，有的人白首如新，所以這也就是緣份吧，沒辦法的，有時候。

更多的時候，我們要學會抓住人性的弱點，進行攻克。這個話題就比較大了。每個人都有其內心的弱點，抓住利用它，就能產生很多的效果。所以說，會銷售的業務員，大多都是洞悉人性弱點的大師。

還是要相信自己，事在人為，做好自己，盡己之力，全力以赴，只為更好，沒有最好！

關於討價還價時的談判，舉個例子，比如買東西，老闆出價200，你還價100。接著你們展開了關於價格的你來我往，常見的場景時是，你接著出價110，老闆回覆不行，會虧本的。你繼續讓步，120,130,140,150…這個方式可以叫擠牙膏式讓步法，對方給你一點壓力，你就讓步一點。最終可能成交的價格就是150。

這樣的談判方式不僅使雙方不愉快，而且每次的讓步都是對上一次自己的給出的理由打臉，而且到最後妥協的雙方也都覺得自己吃虧了。

從好好說話欄目學到關於“跳崖式”讓步的技巧，和大家分享一下。

還是老闆出價200，你期望價格是100。談判的方式切換成“跳崖式”，此時你的做法是，始終堅持100塊。咬住這個底線，你就只能出100。不管給你什麼壓力，不管老闆怎麼表達不可思議，你是妄想狂，都要堅持住。磨了半天，等老闆的壓力累積到了一定的程度後，突然你做出大幅度讓步，一口價140。給出特殊的理由，比如特別趕時間，自己爽快，也希望老闆爽快點，不僅是做生意，也交個朋友，下次有朋友也介紹過來。同時表達自己已經盡力了，再多是不可能了，態度堅決。老闆之前沒想到你會讓步，突然的“跳崖式”讓步讓他意外和驚喜，又感到你的底線和原則強硬，加上已經討論了半天，不想再討論了，更不好意思再說兄弟，加5塊，145。最後也就認了140。成交。

擠牙膏式的談判不僅讓步是在意料之內，而且每次讓步都是對你自身立場的損壞，讓人覺得你沒原則，一直打自己的臉，而跳崖式的讓步則讓雙方感到愉快，大家都爽快，都覺得自己賺到了。

我們做的貿易，有一半情況會直接跟老闆溝通，由老闆拍板做不做。

事實上大多數小公司的老闆都很摳的，這是很正常的現象，畢竟公司運營需要產生很多費用，通常跟這些老闆過招最簡單粗暴的辦法就是低利潤跑銷量，如果你的價格很低了產品質量也在那放著，他還不選擇跟你合作去，要麼對你有意見，要麼就是本來有合作物件，只是閒著無聊。也有些很好說話的老闆，基本差不多就會買單，價格也不會跟你死磕，這種的你的報價適當就可以。

很多大公司的老闆其實很好溝通，他們非常平易近人的，像我們做的這些個小產品對他們來說開支是很小的一部分，所以他們不在乎這一點開支給他們帶來好的宣傳效果，成交會很順利，我有產品，你有需要，合適的價格，不卑躬屈膝的交流態度，平和的眼神，正確的產品展示方式，淡定的微笑，便會促使成交，價格不高的離譜，他們都會接受。

所以，跟老闆談，將產品賣個好價格，前提是產品只那麼多錢，剛好是對方所需要的產品，能滿足對方所要達到的某種效果，帶來某種效益，老闆自然會花你所說的那個錢。

與老闆溝通，如何正確地要到更好的成交價格？

這是一個很好的問題，想要跟老闆成功談成好價格，三不四要，請牢記哦。

【三不】切記第一、不要賣慘，漲工資多少跟你需要多少錢是沒有關係的，只跟你值多少錢有關係。

第二、不要指責老闆，讓老闆不爽。如果你讓老闆不爽，老闆只會讓你更不爽。第三，不要威脅，誰都不喜歡被威脅，老闆也一樣，比如:我準備離職。這就如同你跟閨蜜說，你不答應我的請求，我們就絕交。

【四要】正確的談法:第一、表達感激（皮格馬利翁效應），我們要學會評價，用評價來控制老闆，因為讓你的老闆覺得他/她在你心中很好，他/她會想對你更好，所以他/她會幫你去加工資，一定要更認可他/她。

第二、你要學會談業績，講故事。老闆都是屬金魚的，他們很容易忘記你曾經的好，你的付出，所以這個時候你要講故事，用資料來證明你曾經過往的付出，讓老闆想起你的好。資料展示業績，搞定老闆的理性大腦，然後來講故事，讓老闆感動，來搞定他的感性大腦。

第三、就是和老闆談未來，讓老闆知道對你好，也就是對公司好，因為你會對他有更大的價值，選擇你就是選擇投資公司的未來，而且你是一個知恩圖報的人。

第四、就是談訴求，讓老闆知道該怎麼對你好，重點在於你要謙虛，要用溫和的方式來談錢，喚起老闆的愧疚感。