貨真價實才有效。

依靠贈品也能有點雨過地皮溼的味道，然，長久發展則靠誠信經營。

就拿開羊湯館來說吧，如果味道不夠地道，不能做到貨真價實，僅靠發優惠卡是不夠的。

不管你經營任何行業，都有其法則，只要遵循法則都不會差到哪裡去，您說呢？

對於實體店如何增加顧客進店率，贈品是有效方式的一種，今天藉著你這個話題我來說幾句。

其實傳統拉客方式中，打折、買贈、抽獎等方式是最傳統的，也是效果比較好，成本比較低的手段，今天我說些細節，不一定會起到實質作用，起碼從本質上不會讓你虧本。

1）打折（滿減），傳統增加顧客進店率的手段之一，顧客享受的是“價格比平時低”的優惠，店家付出的是“利潤比平時少”的商品，但最終的目的是拉人氣。（這裡面有一個很有意思的東西，很多商家亂打折，不做市場調研，憑自己喜好打折。很多人會納悶，為什麼我打折了還是沒有人？原因只有一個，你打折的商品，顧客不喜歡，所以當你要用打折來增加顧客進店率時一定要是顧客喜歡的商品。）

2）買贈，中國老百姓都喜歡貪小便宜，老王在超市曾經搞過一個活動，滿68元+2元即可領取2斤雞蛋。當時的雞蛋價格為3.5元，活動3天過後累計送出雞蛋約5000斤，光靠活動這一項吸引的銷售額就接近30萬元。（雖然這只是一個籠統的資料，但還是那句話，買贈可以，直接贈送也可以，但千萬不要虧本贈送。68元，按照超市平均毛利20%計算，每銷售68元商品，毛利潤為13.6元，贈送2斤雞蛋2-7元=-5元，那每贈送一次雞蛋你的毛利潤會變成8.6元，這樣即提升了顧客進店率又不虧本，還稍賺一些，如果是單純的虧本拉客得不償失，一旦出現競爭者，要麼你倒閉，要麼兩家一起死。）

3）抽獎（包括會員積分等），這個是最能提升顧客進店率的套路。是人都有僥倖心理，大獎設定的吸引人一些，然後自己計算營業額，當你轉到的利潤大於或等同於該獎品時，就可以把大獎送出了。不要想著即提升進店率，又賺錢，顧客不是傻子，同行不是傻子，競爭者更不是傻子。（這個問題是最敏感的。很多人都說超市抽獎的大獎其實都不在裡面，被抽走也是拖，雖然有這種情況，但這個獎品只要是淨賺的利潤大於獎品的價值，一般獎品都會放進去的。也就是說大獎雖然沒放進去，但抽出去的並不是拖，只不過前期沒有放進去而已。）

贈品只是邀約客戶來店的理由，方式！真正的客戶來店，或者成交，都不是奔著那些贈品去的。所以說，增加顧客進店率，贈品只能是個小點子，邀約的藉口，但不能真正作為長期使用，或者真正有效的方法。

就以我自己在的汽車銷售行業來說，顧客進店率也是最主要的績效考核目標之一。你說的贈品活動，我們也經常在店裡做，但效果甚微，只能作為活躍活動氣氛，聚攏人氣的方法。

真正想要增加顧客進店率，我認為還得從內在的東西做起。首先是你自己的產品一定要做好把關，隨時保持在最佳狀態；比如我們的展車，每天必須確保乾淨，正常，無破損才能做到心中有數。

其次是店內的環境氛圍一定要與眾不同，有特點，有創新，能給顧客留下深刻印象，這樣才可以增加顧客的回頭客，才是有效的進店率。

第三就是提升店的服務質量，顧客肯定都去過很多的店，而一進入你的店，就要讓他感受到與其他店不一樣的服務內容，體驗到超一般的感受，才能長久留住客戶。

第四，集客邀約的方式，點子一定要有創意，創新，親子活動，小型不同型別的參與性遊戲比賽等這些熱鬧，有人氣的活動可以多做，這樣才能聚集人氣，烘托氣氛出來，吸引注意力。

所以，我覺得，不光是在汽車銷售行業，任何行銷服務行業，都需要有顧客來消費，都需要提升我們的顧客進店率，但更重要的是要做好顧客的再次或多次進店的回頭率，維護好老客戶，發展新客戶，這樣我們的客源才能源源不斷，經營才能持久！

首先對於很多商家來說，門店的客流量決定了門店的生死存亡，自然而然希望越來越多的顧客能夠來到門店，如何能提升門店的客流量呢？相信很多老闆都已經絞盡腦汁，想盡一切辦法，有的會在朋友圈釋出活動資訊，有的會推出大廳有禮活動，還有的則會主動出擊，在大街還有社群門口發放單頁，掃碼關注等等。比如說是八仙過海各顯神通，那麼到底應該如何才能提高有效提高顧客到店人流量呢？僅僅依靠贈品可不可以呢？今天我們就來一起聊一聊吧：

其實使用贈品對於提升門店的使用者流量是相當有效果的，具體的辦法如下：

1，利用好引流贈品

什麼是引流贈品？引流贈品就是能夠為門店帶來人流量的贈品，一般來說，通常的引流贈品往往都是需要引起客戶興趣的。如果是化妝品店的話，可以提供試用裝，如果是服裝店的話可以提供小禮品，如果是飯店的話，則可以提供帶二維碼的現金券，總而言之只要能將顧客吸引到門店，都是有效果的引流贈品。

2，活動贈品

如果想真正吸引消費者，那麼活動本身的贈品則會顯得至關重要，對於消費者來說只有有吸引力的活動才能讓他們有購買的衝動，而有吸引力的活動加上有趣的贈品，往往能增加他們消費的衝動。簡單的說就是在同等價格下你有贈品，而別人沒有贈品，別人有贈品，而你的贈品更加出色，這樣的活動才是有轉化的

3，贈品具有實用性

對於很多消費者來說，對於贈品的判斷則往往建立在實用性上，如果我們廠家送送的贈品比較具有實用性，而且價效比比較高，品牌有保證，那麼往往要比那些三無品牌的贈品效果要好得多。在很多商家的眼裡，贈品的效果往往會大於獲得贈品本身的價值，人們喜歡的是佔便宜的感覺。

為了提高門店的人流量，自然而然就要想盡一切辦法提升門店的客流量，提升門店客流量的最有效的方式就是更便宜，使用它贈品則能起到事半功倍的效果，久而久之自然也會有相當好的轉化了。

如果是餐廳的話，可以這樣做：

第一招、打造菜品特色，做出“明星”菜品

第二招、升級餐廳的裝修風格

第三招、調整店面營業時間

第四招、增加門店的營銷手段

第五招、使用宣傳工具