2018年中國玉米種子市場面臨最“亂”的一年，審定品種井噴，庫存壓力山大，促銷競爭激烈，假冒偽劣盛行。無論是種業老闆還是經銷商，都高呼看不清行業走勢了！種子營銷越來越迷茫了！

一、玉米品種審定進入快車道

農業部深化種業“放管服”改革，放寬玉米品種審定通道，除保留原有的國審和省（區）審，增加了綠色通道、聯合試驗體以及引種備案制等，擴大試驗容量，縮短試驗週期，減少審定時間，簡化審定程式。新審定玉米品種呈現“井噴式”進入市場。

據農業部發布的資料，2017年國審玉米品種171個，國家完成統一試驗程式的品種302個，聯合體292個、綠色通道278個、引種備案玉米品種861個。2018年初各省（區）繼續擴大品種進入數量，預計全國玉米種子市場至少有品種2000多個。

放寬玉米品種審定通道，開啟種業全面自由公平競爭新局面。種業競爭格局可能發生兩方面的新變化。一方面，品種入市權交給企業，品種選擇權交給市場，品種判定權交給農民，品種數量多了，型別豐富了，種植者或經營者選擇最適合種植意圖品種的機會就多了，優勢品種將在市場競爭中脫頴而出；另一方面，品種由短缺變為飽和甚至過剩，一大批採取高仿、初仿、甚至是“比瓢畫葫蘆”的品種，必將在激烈的市場競爭中被淘汰出局，市場開始引導育種家更加有針對性地設計並完善育種方向和目標，加快玉米品種更新換代，為企業家、投資者和經銷商圍繞市場需求調整產品結構。玉米品種管理方式改革雖然只是去產能邁出的一小步，卻是種業朝向發展方向前進的一大步。



二、庫存高企已經成為種業常態

2017年玉米制種有三大特點，一是制種面積略有減少，全國玉米制種收穫面積295萬畝，新產種子10.58億公斤，加上有效庫存8-9億公斤，2018年總供給18億公斤，需求量11億公斤。二是制種單產略高於常年，儘管西北制種基地區域性地區先後遭受低溫、風雹、高溫乾熱風、收穫期降雪和病蟲等災害，每畝制種產量仍達到361公斤。三是繁制的新品種數量增加近1/3。有名氣的“老品種”制種面積迅速減少，快速審定的“新品種”制種面積逐年增加。例如甘肅基地制種的460個品種有105個是新品種，每個品種制種面積僅從幾畝到十幾畝。

品種審定“大躍進”是庫存持續高企的主因。無論新審定品種還是購買產權品種，企業都要千方百計地繁殖種子進入市場。大公司小幹，小公司大幹，個體戶瘋幹，連做夢都想賺的缽滿罐流。庫存高企一直是種子行業揮之不去的夢魘，連續5年庫存種子積壓，有的專家說“一年不制種兩年都夠用”。新品種制種數量快速增多，讓有限的市場無限的飽和，代繁公司積壓，大型種業積壓，小公司積壓，甚至代理商、經銷商也積壓，即使降價或跌破成本也出不去，每年都有大量的庫存種子轉商。私繁濫制的瘋狂和庫存積壓的無奈，交織折磨一些基地公司被迫舉高利貸，產生了永遠還不清的債務，即便是上市公司亦處於虧損的窘境，。

玉米種子庫存持續高企構成一個環環牽制的鏈條，既有產能過剩的問題，也有品種需求萎縮的問題。如果沒有體制創新和科技創新，種子市場供求失衡的局面或將重複演繹。

三、高溫熱害有多少品種將被淘汰

2017年玉米生育關鍵季節，黃淮海區域出現了多年不遇的氣候異常，7月底至8月初持續高溫，在玉米雌穗分化期、授粉期遇到35℃以上高溫熱害，導致一些玉米品種授粉不好，出現“畸形穗、花粒穗、短裙穗、半臉穗甚至空稈”。9月中旬開始持續陰雨寡照20多天，影響玉米灌漿不能正常成熟，部分黴變，很多久負盛名的玉米品種折戟沉沙，剛剛進入新品種預訂高潮的觀摩會大部分嘎然而止，讓種企老闆憂心忡忡，前景暗淡！

種業人士預測種子行業可能出現以下問題。一是有多少玉米品種將被淘汰？黃準海地區至少有七八成品種讓人不待見了，還有一些品種剛見光還未留名就死去了。二是有多少種企可能面臨崩盤？有種業老闆自恃擁有新品種連年營銷順風，財大氣粗，傾量制種，連做夢都賺的缽滿罐流。順境中連年超常速發展，逆境中瞬間付之東流，在激烈競爭中將有多少公司面臨資金鍊斷裂，有多少公司面臨崩盤？九年暴利一年空啊！三是有多少經銷店可能關門？種業營銷從暴利到微利，降價成為多數企業主動或者被動的選擇，其最終的結果就是在虧損的邊緣遊走。業界評估，玉米種子市場約有三分之一商家能賺錢也不是太多；有三分之一商家能保本有微利已經不錯；還有三分之一商家賠錢賺吆喝甚至可能要OUT了。死者退出，生者慶幸，新一輪種企兼併正在悄悄地進行。



四、新形勢，促銷種子只爭朝夕

在新品種連年井噴、市場滯售形勢下，種子營銷從“賣方市場”演變成“買方市場”，種子公司利潤大幅下滑。聰明的老闆一改往日隨波逐流的被動營銷局面，打破常規，下沉渠道，縮短銷售路徑，從坐商變遊商，趕大集進村莊，抓住瞬息萬變的商機，在新年剛過春節來臨之際就開始促銷種子了。

企業或經銷商用盡洪荒之力開展促銷種子宣傳戰、價格戰、獎品戰，到處有經銷種子的宣傳車，鑼鼓聲聲，彩旗飄飄，標牌林立，人頭攢動，採取各種花樣翻新的誘惑營銷方式激勵農民的購買衝動，擺酒宴、砸金蛋、摸大彩、送贈品。過去常見的贈送一個盤、一個碗、鋼精鍋、T恤衫、毛靴子、棉坎肩都不受農民待見了，與時俱進改成了一桶油、拉桿箱、電飯煲、煎烤箱甚至洗衣機農民也不很稀罕了。贈品的誘惑完全掩蓋了經銷品種的質量，給假冒偽劣種子創造了入地的通道。違背市場規律的不健康做法卻被廣為傳播，成為不法商販藉以製假售假的手段。其結果可想而知：種子促銷藏著騙，贈品種類經常換，種子價格非常亂，套牌種子很普遍，

一家種業朋友電告：越來越多的企業渠道建設細化到鄉鎮，有的種業老闆甚至挾代理商或批發商直接進村直接與農民打交道了，把傳統的種子市場二級代理模式變成一級，大量的縣級經銷商日子不好過了，眼睜睜地看著自己地盤的客戶被蠶食搶光，缺少信心，沒了底氣，面對無限的困惑與糾結不知今年能捱過這一關逆勢突圍嗎？

這個問題：從我個人的角度看，主要有以下幾個原因。一是：制種戶頭太多，供需失行。二是：因為美國的轉基因大豆大量進入中國市場。第三是：那些比較不錯的王米種子、可能是農民根據自己的經驗精細提留的。因為農民沒有文賃，更沒有貼專籤。