零售店鋪是貨品流向市場的大門，但如果貨品購進後沒能走出店鋪大門，那就成了庫存品，庫存管理就是透過切實的營運，大大增加銷售機會，從而提升銷售量，創造出更大的利潤。

一、合理庫存的三個指標

一 是滿足日長銷售需要，保證店鋪銷售貨品的充足供應，杜絕因短貨造成的顧客流失。

二是節假期間應充分考慮促銷情況，提前做好充分的庫存準備。

三是 資金佔用合理，沒有數目龐大積壓貨品。一般來說，月庫存比例應該在1：1.3左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例。

二、貨品庫存結構：

正常來說，為了滿足不同顧客的需求，就要考慮到品類之間的搭配，如果按照銷售貢獻的不同，應為形象款：暢銷款：長銷款：滯銷款=1：3：5：1，對滯銷貨品的比重比例要嚴格控制。

三、庫存不足的後果：

1、造成銷售機會損失，增加了客戶的流失率，從而導致銷售業績嚴重下滑。

2、增加成本，如貨品包裝、運輸等。

3、對品牌形象有負面的影響。

四、庫存過剩的原因：

1、貨品不能滿足顧客的需求

商品的組合是否完整？商品政策是否正確？

另外，一般經銷商常有錯誤的認知，認為可視庫存量來決定新品的訂貨，結果因無新品的帶動，原來的庫存反而銷量下降。

2、行銷能力差•

如果營業人員的銷售能力或其它人力不及競爭者，很快市場將會萎縮而庫存將增加。

五、減少庫存積壓的方法：

1、找出造成庫存增加的原因並加以預防及改善

2、提升行銷能力：加強員工訓練，針對銷售技巧、產品知識、服務態度等加以訓練。加大促銷企劃能力、增強商品組織調配能力。

六、有效的消化積壓貨品機制：

雖然經營者做了很大努力，但是由於市場情況瞬息萬變，所以還是不可避免的出現庫存貨品，那麼，建立一套有效的消化積壓貨品機制，就成為積壓貨品變成現金的最後保證。

1. 利用重大節日或特殊節日低價促銷：如元旦、三八、五一、十一等節日進行促銷活動。

2. 積壓貨品特賣會：可以定期或者臨時進行，用低價來招攬人氣，還會帶動店內其他貨品的銷售，一舉兩得。

3. 利用贈品做促銷：比如買一送一。　

4. 利用庫存搞公關活動：如商場舉辦活動，用積壓品作為獎品贊助商場。

5. 用庫存來頂廣告費等。

七、庫存分析

有效的開展庫存分析，能確保庫存結構的最佳化，使庫存成為適應市場報務銷售的“活庫存”。

1、重點分析庫存結構

透過全面盤點，分析貨品的庫存結構。

第一、分析貨品品種的款式、價格、顏色、面料的適銷程度；

第二、分析這些品種的庫存，是上升還是下降，哪種情況最為合理；

第三、分析這些品種在暢銷、平銷及滯銷上的比例構成。

庫存數量與正常經營要求是否相適應，從中發現問題並解決問題，不斷最佳化使庫存商品的數量趨於合理化。

2、分析在途貨品的結構

在途貨品是指已訂貨，尚在生產中或運輸中的貨品。這些貨品雖然還未入庫，但它是潛在的庫存。在途貨品和現有庫存加在一起的數量是商店近期對市場的可供應量。透過分析促進，保證及時滿足銷售。

八、貨品的倉庫管理

養成良好的倉庫管理習慣，對於作好庫存管理有很大的幫助。

1、 良好的倉存環境：保持乾淨、整潔、乾燥、通風良好、無直射Sunny、無蟲鼠害；

2、 庫存商品不可直接接觸地面以防潮溼；

3、 倉庫內要設有防水、防潮、防火、防盜的措施，以保證商品的安全；

4、 合理擺放：倉儲的擺放是否合理，對提高取貨效率和簡化盤點工作很有關係。應合理利用空間，分割槽分類，根據款式的連帶性，確定存放位置，以取貨方便為原則。先進大類區分，然後在大類下面再以價位、品種進行小分類擺放，最後對貨位進行編號。把暢銷產品放在最便於提取的位置，這樣出、入庫耗時少速度快，方便進行統計、盤點和檢查，並在明顯處做標記，以便識別。

5、 庫存報表須準確填寫，保證物資票據相符，為賣場貨品調配提供支援。

6、 入倉程式：進貨核數→ 包裝檢查→ 開箱核數→ 明細核對→ 產品檢驗→ 分類擺放→ 填寫庫存表。

7、 定時盤點：定時盤點的目的是為了確保庫存貨品的帳實相符。透過每月的定時盤點經營者能及時發現庫存的結構和比例是否合理，從而為良好的庫存管理作好基礎工作。通常每月月底最後一天(如遇周未則提前或延後一天)上午全面盤點，包括店面出樣與庫存。

注意：為避免點數時產生次品，在點數時必須使用鉛筆，入本時使用圓珠筆。

8、 雖然服裝不存在保質期問題，但仍要遵循先進先出的原則，以避免時間長了帶來的損失。

開好一家服裝店主要走體驗式營銷策略、 提高員工自主的精神！營銷從店鋪路線和裝飾開始、不要過多的擺放貨架要出適時的精品。比如我們的蘋果手機大大的一個LOGO、這就是體驗、創造感知！並建立一定的銷售人脈和口碑。

下面說說什麼是體驗！如果硬體不行就走軟體、就是營業員的主觀能動性、激勵員工創造員工的公開公平公正的原則。我們開啟微信發現小程式搜尋庫存表、點開庫存表按分類增加衣服貨號和二維碼品牌與價格。把營業員分別加上好友。當營業員服務的客戶成交後、營業員記錄客戶姓名和手機號、然後點產品出庫、由於採用手機隨時開啟記錄、客戶體驗不會差、因為這期間不會離開客人。而手機操作記錄以上資訊只需要20秒就能完成。方便以後簡訊或電話與客戶二次營銷。

一般而言，服裝行業採購、銷售、出入庫流水都是非常高的，因此還是建議用專門的進銷存軟體進行管理，可以節省人力成本，提高公司執行效率。

那麼，進銷存是怎樣提高服裝行業庫存管理效率的呢？

1、進銷存在辦理採購入庫時，就能按照服裝鞋帽的顏色和尺碼分好類別

2、在之後日常運轉過程中，進銷存可以隨時查詢庫存狀況以便發現積壓商品、暢銷、滯銷商品，可以及時處理。