你指的是線下店吧， 根據本地消費水平 ，人群男女比例，年齡等，還有你的供應鏈渠道主要做的品類來確定你的店鋪主營品類 店鋪風格，接下來選址 裝修啊，鋪貨，開業活動，等等前期的工作。 做生意繁瑣又簡單 ，簡單的道理做好就OK了，不必追求繁瑣的商業玩法

生意開遍，不如開店，在自己能力範圍內，開個服裝店也是不錯的選擇。當然，做生意有賠有賺，但凡是賺錢的都善於經營，用頭腦在開店，誠信經營，用辛苦在賺錢。

開個服裝店，可大可小，可簡單可複雜，相差很大。開個小服裝店，租好門面，做點裝修，裝好門頭，擺好貨架，掛上批發來服裝，選良辰擇吉日，鞭炮一放就開門營業了。

大的品牌服裝專賣店就複雜的多了，比如想開個阿迪達斯專賣店，那從選址到裝修，再到訂貨，員工培訓，營銷等等都會受到品牌廠家的制約，必須按照廠家的指揮棒走。另外這店鋪是開在街邊的獨立門店，還是開在商場的品牌專櫃？開大店和小店那不僅僅是投資大小的差別，都是服裝店，但兩者相差太多太大，不知道題主要開個什麼樣的服裝店呢？

不管題主開的是什麼性質的店鋪，儘管其中有千差萬別，但也有相同的經營之道，發表下個人簡介，供題主參考。

一、瞭解自己的所經營的服裝。

自己所售的服裝處在哪個層次，目標消費者是什麼群體，本季經營的服裝有多少款，哪種款有多少尺碼，衣服的材質，穿著的特性，適合人群等等，所有這些服裝本身的資訊在頭腦中一定要有數，只有瞭解了這些，在接待顧客時才能為顧客精準的做好服務，才能在最短的時間內打動顧客。

二、做好顧客的穿衣搭配好顧問；

自己是服裝經營者，首先自己得會搭配衣服，能做到看一眼這個顧客，就立刻能知道自己經營的服裝哪套衣服適合這個顧客，哪件上衣能搭配顧客的下裝，這個顧客穿著什麼顏色的衣服更能體現顧客的氣質，穿什麼衣服能掩蓋顧客身材上的不足，遮住醜放大美。只有這樣，為顧客做好服務，做好推薦，當成顧客的穿衣搭配的顧問，贏得顧客的信任，才能網羅更多的回頭客。試想一下，有顧客在你這裡買衣服，憑你三寸不爛之舌給顧客推薦了一款並不適合她的衣服，她穿這衣服不但沒迎來別人的點贊，卻被別人說成不會穿衣，被人暗笑，那這個顧客絕對會恨你一輩子，隨之永久失去這個顧客。

三、做活動既要靈活，又要有原則。

現在市場競爭非常激烈，為招來顧客或穩定客源，總會要做些活動，什麼打折，買贈，抽獎，返現等等，活動要做，但得有原則不能亂作。既要靈活還要有原則，靈活是指促銷方法要靈活，不能說做活動就是打折，比如讓利5折，你可以直接打5折，也可以買一贈一，兩種活動看似一樣，卻有很大的不同。直接打折，簡單粗暴，但也很傷利潤。而買一增一同樣是傷利潤，但可以維護自己的品牌，又可以清庫存，還能打擊競爭對手。這兩手段什麼時候用，如何用那得好好把握不能亂用。另外，除了打折，特價，還有很多促銷方法，換著花樣去做一做，根據不同市場環境用不同的促銷方法。

促銷要有原則，這是說該促銷的時候促銷，不該促銷的時候不要瞎搞，胡亂打折，亂搞買贈。胡亂促銷會讓顧客無可適從，對你產生強烈的不信任感。 商場有的專櫃老闆，一看淡季商場客流減少，生意變差，心慌的就做活動打折，妄圖提高銷售。而到了活動季節，看客流多了，心花開始怒放，認為賺錢的時機來了，反而提高了折扣。本人還真遇到過這種事，有一次下雨天路過某知名運動品牌專賣店，本想隨便逛一下，結果看上一雙慢跑鞋，說是做活動打7.5折，但是那天沒裝錢包，只好暫時放棄。過了些日子正趕上國慶長假，心想前幾天都7.5折了，這次國慶的促銷的力度應該會更大，但到店一看，滿眼的國慶雙節大特惠，那雙鞋卻變赫然成了8.5折...尼瑪，當消費者是猴嗎？頓時對此店再無好感。 還有區別對待顧客，這個顧客好說話，容易忽悠，打了8折賣給她。另外的顧客比較挑剔，吝嗇，反而7折賣給了她。同樣的衣服，一個賣8折一個賣7折，如果這兩個顧客知道，會在信任你嗎？

一款商品，從上架銷售到退市，是有一定生命週期的，不同的生命週期採用不同的促銷手段，在利潤儘量擴大化的基礎上靈活掌握銷售方法，哪個階段採用多大的力度的銷售一定要把握好。上市初期，新款就得是賺毛利的時候，就得挺住不打折，實在挺不住可以給他搭點贈品但別想得到更多折扣。中期，可以打6-7折，末期即將退市可以打5折，或者買一贈一。季末尾貨甚至可以低於進價出清，假如4折進貨，可以3.5折把剩餘的清空，這個時候就不要以為這是賠錢賣貨了，清空庫存變現才是硬道理。

四、同行是冤家也是朋友。

一條步行街，店鋪彼此相連；同一商場，專櫃一個挨著一個，這些都是你的競爭對手，有的老闆認為這是自己的夥伴是朋友，有老闆認為這是敵人，是搶自己生意的。獨木不成林，整個商業街就你一家專賣店，你最終也是會倒閉，只要滿街是同類型的專賣店，才能招來更多的消費者。消費者千千萬，你不可能全部通吃，總有一些消費者你不能滿足其需求。所以，不如聯合起來，共同做強，你不能滿足顧客，其他人或許會。舉個例子，認識一個女裝老闆，開店的同時就結交了其他店鋪的老闆，認真分析其他店鋪的優勢，存在的不足，貨品的特點等。自己店裡的服裝顧客不滿意，或者不適合顧客，她會主動為顧客介紹，可以去哪個店鋪，哪款衣服肯定能適合你。把不能滿足的顧客，主動往競爭對手那邊送，這樣做首先會贏得消費者的好感，而那邊的店鋪老闆也會感激你為她介紹顧客，所有店鋪都這麼做，哪有生意不好的，這就是和諧。

服裝實體店銷售，這個市場是如此大，如此複雜，變化又如此快，又受網店的強力衝擊，需要經營者不斷學習，不斷提高自己，多用惱去經營。

從事商場管理十幾年略微有些心得，以上僅僅是我對服裝店鋪經營的一些理解，請店主參考。

在此預祝題主生意興隆。

1，店鋪的選址很重要

2，客戶群體的選擇

3，進貨渠道及最新時尚潮流動態

4，店鋪裝修風格

5，店鋪宣傳及推廣(線上線下銷售)

首先對市場做個簡單的瞭解，做好開店前的準備工作。確定是開自營店，還是品牌店，選擇適合所在地消費水平的品牌專案，根據品牌定位，選擇商圈。之後需要考慮，進貨渠道及最新時尚潮流動態等