國內的豆粕、玉米價格處於低位。一般來說，這種情況下農牧企業應該很幸福才對，遺憾的是表現出幸福感的企業不多。什麼原因？非洲豬瘟鬧得，不但養豬企業膽站心驚，飼料企業和動保企業的銷量也大幅下滑，自然開心不起來。

若是不考慮非洲豬瘟的因素，還有三點因素:

1、原料價格下來了，但是漲上去的產品價格也要調回來了，所以沒啥幸福的。

2.是哪些進行了原料備貨的企業幸福不起來。這些企業心裡恐怕都是沮喪了。

3.所以說養殖業，風險大，投資需謹慎!

去年底以來，國內的豆粕、玉米價格處於低位。一般來說，這種情況下農牧企業應該很幸福才對，遺憾的是表現出幸福感的企業不多。什麼原因？非洲豬瘟惹得禍，不但養豬企業膽戰心驚，飼料企業和動保企業的銷量也大幅下滑，自然開心不起來。

若是不考慮非洲豬瘟的因素，從筆者跟企業的交流來看，還有三點影響因素：

一是原料價格下來了，但是漲上去的產品價格也是要調回來的，所以沒啥幸福的。若是產品價格可以不調下來，那樣就會幸福了。

二是那些進行了原料備貨的企業幸福不起來。抄底抄到了天花板，這些企業心裡恐怕滿滿的都是沮喪。

三是，原料成本下降了，客戶鬧著飼料要降價，可什麼時間點降？降多少？這些問題都讓飼料企業蠻糾結的，在這種情緒下，幸福也就很難感受到了。

如何提升幸福感？

首先，要堅持不備貨，隨用隨買的原料採購策略，尤其是在原料價格進入下跌通道時，更要堅持這一原則。

其次，農牧企業應該堅決的選擇及早促銷，把高價的原料消耗了。這樣的操作短期看是虧損，實際上在未來的低價原料中取得成本優勢。高價原料用的時間越久，對企業的競爭力影響就越大。正所謂長痛不如斷痛，做企業需要有這種果斷與勇氣。

再次，企業需要按照豆粕、玉米的預期成本來分析其他原料的預期價值，比如菜粕、棉粕、小麥等，適時最佳化配方模型，並相應調整原料的採購品種和庫存比例。

另外，有一些農牧企業可能會買一些低價的原料來摻著使用，看似降低了當期成本，可事實上高價原料還在你的倉庫裡，經不起對手的降價打擊，企業可能疲於應付，也難有好的幸福感。

總之，一個好的企業，在原料價格趨勢十分明顯的情況下漲價和降價都應該快。原料價格大幅上漲，你先提價，那些不跟隨的人很快就把低價原材料消耗了，到後面他們的成本壓力就很大；原料價格大跌，你的產品價格先降，把高價原料先消耗了，到時候你的利潤反會比別人多，市場口碑也好。

原料採購如何能夠幸福？

為什麼企業總是被原料價格的波動而綁架？

一是投機心理作崇。總想透過掌握原料的價格變化走勢，實現“高賣低買”，從而獲得超額利潤。

二是恐慌心理作崇。看到原料價格一個勁上漲，生怕會漲的更高，於是追漲、備貨。

三是競爭力不足作崇。一些企業難以透過降低生產和管理成本來降低產品的成本，也難以透過銷量的增加來降低產品的成本，由於成本上漲的壓力巨大，在目前行業微利的競爭格局下，只能無奈的把目光投在原料成本上，雖然也知道行情其實是不可預測的，但希望自己是幸運的，預測的準確率能高一些。

那麼問題就來了，企業的採購工作如何幹，才能幸福感多一些？

一是對原料行情波動要有平常心。原料價格不管漲跌，大家的機會均等。我們不是原料商，其利潤的獲取要靠產品的銷售，而不是採購低價的原料，若是非常熱衷於此，建議還是轉行當原料商比較好。

二是要和信用好、實力強的原料供應商結成夥伴關係。這樣一來，大家都有了定心丸。企業不擔心原料的質量和斷貨，原料供應商不要擔心貨物的及時回款。在合作過程中，供應商會在原材料漲價前提醒你，在漲價過程中可能給你一定照顧，所籤合同無論怎麼漲價他都會保證執行。當然，企業付原料款時也要按照合同要求及時支付，否則表面上你為公司爭取了更多的現金流，其實你的隱性成本反會上升，因為和供應商的和諧關係沒有了。最後老供應商合作不順，新的供應商又不敢進來，這樣問題便複雜化了。

三是把物流管理作為採購工作的重點之一。物流成本是採購中除原料成本之外最大的成本支出專案，原料價格的起起落落是飼料企業掌控不了的，但物流成本則是操之在我，當看到自己的物流成本低於競爭對手，幸福感就會來找你了。

四是堅定的採取不備貨策略。然而極少數的企業非常執著，喜歡跟行情較勁，喜歡備貨，這些企業若想幸福多一點，一個可行的方法是“跟隨策略”，選擇業內的大企業，人家下單我也下單。由於大企業有較強的原料研究團隊，掌控的資訊資源也相對多一些，因此，失誤率會低一些。不過，由於行情不可預測的本質，所以這類企業的幸福感是高不起來的。

五、要愛期貨。我說的愛是指利用套期保值鎖定原料成本。如果你難抑投機衝動，自認心態足夠好，非要試下身手，那麼我送9個字：看趨勢、低倉位、能拿住。趨勢要看大，一年操作三五次也就夠了。比如前不久，豆粕主力合約跌到了2600，還能跌到哪去？抄底做多，這就是趨勢。然後你會感到很幸福，因為不到一個月，就賺了100%。

總之，原料價格下跌未必都是好事，也難免會幾家歡樂幾家愁。農牧企業要想在這個過程中的幸福感得到提升，就要對採購工作的本質有更清晰的認識，要有淡定的平常心，要有感恩合作伙伴和使用者的心。

原料價格走低：一方面說明原材料貨源充足，另一方面主要是終端需求少了，可能是養殖行情太差，淘汰的多補欄的少；這對飼料廠而言勢必造成供過於求趨勢。

飼料原料的價格持續走低的情況下，只是在部分成本上有一點點回旋的空間。在非洲豬瘟和新冠疫情的雙重影響下，豬市行情一直低迷，很多散養戶抗不住行情的壓力逐漸會退出養豬舞臺，我們所處的行業變了，消費變了，需求也就變了。

在行情和需求變化的情況下，農牧企業的運營模式也需要隨之調整，不知道怎麼做，做了也沒辦法，會讓農牧企業走很多彎路，耗費很多成本和精力，銷路的打通、管理的整合和試錯的成本才是農牧企業最頭疼的問題。