個人認為這是一個特別實用性的問題，對於這個問題，我有以下看法。

首先我們都知道在這個時代，打造個人Ip已經變成了非常正常的事情。有這麼一句話，在新的時代裡，每個人都有屬於自己的十五分鐘，而現在這已經變成了現實。

所謂Ip，它主要透過各種載體存在，而這些載體也是豐富多樣。比如：小說，音樂，文化，藝術等等。

我們現在看到的網路上的主播，網紅，以及各種博主，影片大V其實都是透過打造自身獲得收益的。透過各種方式，他們匯聚起一批有相同愛好或者有需要的粉絲，由此，相當於互相幫助，即為粉絲創造有用的內容的同時，又從粉絲身上獲取價值，也就是互利共贏。

而對於動漫，我們需要這樣看。 首先，動漫不是一個特別大眾化的東西，懂它的人自然就很明白。畢竟二次元和三次元的區別，你和一個不看動漫的人聊海賊，聊火影，自然是行不通的。

隔次元如隔山

動漫是一個非常個性化的東西，它本身就是一種虛擬產物，更多的是依靠情感的表達和吸引眼球的畫面來獲取觀眾的。但是，也正因如此，動漫愛好者大多也是比較真誠的。

至於電商，我認為是更不用多說的一件事了，對於電商，中國乃至於全球，電商發展都是十分迅速的。以淘寶舉例，這幾年的銷售額也是穩步上升。在網路時代，電商可以說是發展最快的一個產業之一。

最後，我們綜合三點所述，可以有以下總結。 透過打造動漫載體的Ip，也動漫為主體進行商業執行，其實是一件特別不錯的方式。 我們舉例來說，比如最近特別火的一部動漫電影，哪吒之魔童降世。

僅僅四天，它的票房已經到了8億以上，而這就帶來了一種連鎖反應。 請看下圖： 因為電影的原因，一系列關於其中角色的商品出爐，而且銷量還不錯。

動漫缺點在於它的受眾不夠完全，但優點也在於此，畢竟動漫粉絲一向比較真實。而也是如此，透過動漫虛擬的實體化，比如透過衣服，手辦，枕頭，乃至其他虛擬形式，並利用電商進行價值體現，反而是一種非常好的方式。 總而言之，對於動漫的精心打造才是根本，一切取決於成品的優良，這才是最重要的。

01-22 14:19

同道大叔估值3億，今年上半年營業收入約2443萬元，淨利潤約617萬元。 創始人蔡躍棟、紅杉、創東方、黃曉明旗下基金套現。他們講的故事，是“+動漫”，把流行內容用漫畫方式進行IP升級。

在美盛文化公告中，還披露了，同道大叔“截至2016年8月在新浪騰訊微博、微信中擁有的粉絲使用者人數合計已超過1600萬， 各平臺粉絲總計超過3000萬人，其粉絲和內容閱讀數均保持持續高速增長態勢。 同時在2016年透過12星座咖啡廳、同道文化衍生品等周邊結合自身多種內容形態來發展自己的IP品牌戰略，不斷拓展公司業務領域，提高公司產業鏈變現能力。”

同道大叔講的是一個用漫畫形式來內容升級的IP故事，也就是某些業內人士用的“動漫+”，用動漫來強化與使用者的情感連線或者塑造IP。不過，三文娛認為應該倒過來說是“+動漫”，畢竟同道大叔吸引粉絲的首先是星座，獲得真格等基金投資的混子曰吸引粉絲的首先是歷史科普…

第三步，在有了IP人氣基礎後，就透過衍生品、線下、影視、遊戲聯動等方式變現。同道大叔下半年就在上海陸家嘴正大廣場開了一家星座咖啡店，被稱為效仿Line Friends（Line模式回顧：靠表情包一年賺18億元，Line是如何做到的？）

當我們在談電商時，我們在談論什麼？

電商行業需要關注的五大關鍵指標：活躍使用者量、轉化率、留存、復購、GMV。

當IP和電商結合時，有什麼樣的火花？

傳統的IP運營靠作品帶動形象，因為一部作品火起來，所以其中的形象也跟著有了商業價值，可以開始做授權，開發衍生品，比如迪士尼的動畫，漫威的電影。

而新興的IP運營是將形象作為自媒體，邊聚集粉絲邊做產品。時下的網紅動漫形象，麥拉風、潘潘達、郭斯特就是這樣的，先做出一個自媒體，定時更新形象作品，維持與粉絲互動。當粉絲攢到一定數量之後，就可以開始出版漫畫、製作周邊，有的形象還會自己開網店，販賣周邊，省去很多中間流程。

所以，如果一個動漫公司做運營，也應當根據公司的研發實力、發行能力綜合考慮採用傳統的IP運營模式還是新興的IP運營模式。如果公司有實力、有資本且耐得下新，打磨出有市場的作品，比如《大聖歸來》等，就可以考慮傳統的IP運營模式，靠作品帶動形象。但如果實力不夠強勁，則可以考慮投資更小風險更小的新型運營模式。

那麼，當IP衍生品與電商運營結合時，我們可以這樣做——

（1）爆款選擇

（2）形象定位

市場上有很多種類的受眾，蘿蔔青菜各有所愛，公司應當先確定受眾定位，確定受眾個性特徵，根據受眾定位確定文案風格、推廣渠道等等，讓餐品形象能夠獲得市場的認可，當然渠道永遠是拓展不完的，要選擇傳播範圍廣價值高的渠道重點發力，這些大概需要後續的資料支援吧。

（3）對外輸出

IP衍生品有一大特點，就是非剛需，情感的依託大於理性的消費。其實一個光禿禿的形象衍生品是無法成為一個成功的電商商品的，也無法成為一個成功的IP，一個好的IP是要有故事有作品來豐滿它的，同時保持形象的熱度。從整個市場的推進來看，是IP、明星、平臺、品牌。IP要選準目標人群對的明星，然後結合各大平臺的資源，帶來流量上的傾斜，持續性地打造IP品牌。

（4）資料覆盤

所打造的IP衍生品，為其包裝的文案，是不是受使用者喜愛；所鋪設的推廣渠道，是否能帶來新使用者；所設計的購買流程、設計頁面等等，是否能轉化使用者成為消費使用者……一個階段過去，應當對這些資料進行復盤，加強轉化率高的渠道推廣，更替轉化率較低的文案，甚至如果效果不佳，是否可以考慮將主推的IP衍生品進行更換等。