從目前7個回答來看，都沒說到點子上。我個人認為，企業能融到資金，靠如下：

符合時代的需求符合國家扶持政策：各個國家的政府在不同時期都有不同的行業扶持政策，國家會拿出資金用於補貼、資助這些新興行業或涉及民生的行業。如環保行業、農業、養殖業、兩化融合、科技創新等。同時，各個省、地市也頒佈了針對本地的重點行業的資金扶持政策。這些融資渠道一般可以透過本地市、省級政府的工信局、科技局、農業局、果業等局級（部級）政府部門打聽到，根據相關檔案組織文字材料，按專案的形式進行申報。

處於時代前沿的專案：結合國際經濟發展風向，不同時期有不同時期熱錢關注的行業，如前幾年熱衷的"網際網路專案"、"共享經濟專案"、"人工智慧專案"等等，都是國際熱錢追捧的。為此，阿里巴巴、京東、騰訊等網站都推出了相關"眾籌/融資平臺"——任何人都可以將自己的專案進行釋出，透過相對規範的規則，來進行融資。

融資需要方法

企業/個人如果不主動向外界宣傳自己的專案，那幾乎是很難獲得上述融資的——無論是國家的扶持專案還是民間的融資/眾籌投資。為此：

企業/個人需要將融資活動編寫為一個"融資專案"，編制"融資方案"，組建"融資團隊"，按方案實施每個細節和任務，期間還會對方案進行調整和修正，最終找到合作者並簽訂"融資協議"（也可以叫投資協議、合作協議等等）。

因此，融資不是飯桌上幾句瞎聊/吹牛就能拿到的（除非對方非常信任你）。為獲得融資，需要進行不斷的宣傳，組織有實力的企業進行宣講，一般把這種行為稱作"路演"。路演的具體含義可以自行百度，這裡不做解釋。

融資的資金落地

簽訂了"融資協定"後，投資方會按照協議或一次性、或分批進行投資，以履行"融資協定"義務，實現融資落地。而獲取資金的一方，也需要按協議落實相應的義務，也就是——合作信用。

當然，市場運作都是存在風險的。有些不可抗拒或市場誤判造成的"投資失誤"，會影響"融資協議"的履行（甲乙雙方都可能被動地違約），那麼會迫使融資中斷。

個人對融資的看法：

融資的專案是需要合理的"包裝"，需要合理的"修飾"，需要向投資者表明自己團隊的能力、管理能力、盈利能力以及抗風險能力。在介紹這些能力時，需要誠信，可以適當誇大，但不能誇張；可以講情懷，講故事，但不能脫離你自身的能力和實際。

在申請國家級/省市級扶持資金時，需要懂得國情，這就不多說了。

在爭取其他公司/個人投資時，務必本著"雙贏"的心態，不要隱瞞專案存在的風險，誠以待人，人家的錢也不是大風颳來的。

最後的忠告——融資一定是團隊的努力來實現的，並以團隊的形式履行協議，千萬別覺得個人牛B，拋棄團隊，搞一言堂。

就這些吧，只是簡短地談些個人看法，真正的實際操作起來，是很艱難的。見100個投資商，說不聽沒一個看好你或你的企業，比談戀愛都難。

我是Aaron的預言，資深人力資源產品經理。

企業融資靠的是什麼？根據過去我參與融資的經歷，可以直接從融資的工具——商業計劃書中找到答案。先來看看商業計劃書都包括哪些方面的內容。或者，從商業計劃書的框架模型來看。

既然企業融資靠的是商業計劃書，那麼，商業計劃書中所有的內容，就是企業融資賴以成功的關鍵要素。

首先：

是企業的產品與服務，是否能直指當下市場的痛點，並且，在未來市場有足夠的需求空間。

當下的市場，是直接能看到的，也是企業生存的基礎；未來市場，是投資人關心的，我投錢，未來會怎樣？

其次：

就是你將如何佔有這個市場？目前已有的客戶、業績，現有合作的供應商（包括供應商實力、資質、合作金額），這些都是佔據市場的基礎和競爭的優勢所在。

第三：

你的產品、市場、客戶、供應鏈都有了，那商業模式、盈利模式是怎樣的？要讓投資方看到實實在在的投資回報，對盈利的空間有足夠的想象力，就是要看得見、摸得著。

第四：

就是公司的人和機制，核心團隊（包括背景資歷、學歷、成功案例等），公司的經營管理機制（是否規範、高效等）。

第五：

公司現狀，已經做了多少事，投入了多少，有多少有形資產和無形資產，包括你的裝置、場地、智慧財產權等等。關於智慧財產權，投資方其實不看重實用新型、軟體著作權之類的，因為這些少則幾百、多則幾千就能買到，要是你有發明專利，那或許能增值不少。

第六：

你的股權結構、融資計劃，公司估值多少？需要多少錢？分配多少股份？……

所有這些，80%以上是需要實實在在做出來的，包裝、誇大的部分不能超過20%。

現在的投資方都不是傻瓜，是不是真材實料，一看就明白。

真正到了進場調研、審計的時候，應該就是離你融資成功不遠了。

我是Aaron的預言，

資深人力資源產品經理。

更多職場乾貨等你來拿！

【我保證】

每一篇文章，每一份問答，

都是誠心之作。

能融到資說明你各個方面都做得不錯，歸納起來就是事靠譜，人也靠譜，因為投資人都是非常精明的。具體包括：

1、洞察到使用者的需求和痛點，並且你的產品和服務能夠更好地滿足他們的需求，也就是比競爭對手強。

2、做得怎麼樣，市場佔有率、銷售額、淨利潤，這些實實在在的資料反映你目前真實的經營情況。因為現在很少專案一開始就有人投資，除非你背景實在驚人。

3、團隊怎麼樣，創始人背景，核心成員背景以及與創始人的關係，股權怎麼分配的，是否可讓渡未來合作伙伴，員工是否有期權等等，因為這些決定幹事的氛圍及合作程度。

4、融資準備用來幹嘛？也就是你的融資計劃。投資人看你會不會花錢，能不能花到最關鍵的地方。

這是個大題目樓下已經做了基本的概括，我這邊稍微聚焦一點：執行者的執行力.正常企業的盈利途徑是靠租金是靠廣告還是低進高出、特有技術成倍利潤等等，資本每天看N多資料都十分清楚，最終能拿到資金靠的是人，執行者的經驗、經歷、韌性、學識、實戰等.百樣米養百樣人，道理可能誰都懂、話也可能都會說，但未必都會做，做了未必有理想效果.失敗很重要，能從失敗中走出更重要.

企業融資靠兩點：

第一、這個業務要有想象的空間；

不管是實際也好還是吹牛也罷，一定要讓投資人看到廣闊的未來和豐厚的回報。投資人巴不得立馬就把錢投到這個業務上去，怕過了這個村沒這個店了。

第二老闆要靠譜

只有老闆這個人品德過關，做事靠譜，才能把他吹的牛實現了，要不然聽你光說夢想有什麼用？

融資之王是誰，你看看賈躍亭，老賈早期的融資就符合這兩個條件。

樂視網一頓猛吹，融資上市，成為創業板的一枝獨秀，給早期的投資人創造了超高的回報。後續的樂視體育等產業，包攬了眾多重量級體育賽事獨播權，把體育這盤棋做起來了。樂視體育融資的時候萬達、阿里巴巴還有很多知名機構都是他的投資人。

老賈吹起來確實猛，但他之前吹過的牛基本上也都能做成，這才是別人看中的點。

至於他造車怎麼樣，還要進一步觀察。畢竟在這種情況下還從恆大融了一筆錢不是嗎？

如果是大企業獨角獸型別的，那肯定需要寫一份融資計劃書，告訴VC你企業目前要做是什麼樣的事情，一般分為一下幾點：

1.風口概念，藍海市場朝陽行業，市場份額要足夠的大，國外有沒有成功的案例，如果有就會減少很多口舌，多投資者都是衝著上市去的，誰也不希望自己作為小白鼠，。

2.你是誰，以前做過哪些案例，或者說是成功案例，有的話就會增加成功的機率，沒有的話，就要講究學歷背景資源了，如果這些也沒有，那我只能呵呵了，基本無望了，投資專案其實也是投人。

3.以上兩點都談好了，接下來就是談細節了，投資以後，使用者數多久能夠達到理想目標，多久能夠回本，多久能夠盈利，以前馬雲說今年的目標是賺一塊錢，很多人笑了，那麼大的企業目標才賺一塊錢，賺一塊錢說明已經過了燒錢的階段，進入盈利階段，最後就是多久能夠上市。

VC投資肯定是為了賺錢，上市套現，至少大多數都是。

至於融資詳細資料，你可以搜尋一下，多的很，大道至簡，懂了你就懂了，沒懂看再多資料也是徒然。