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  • 1 # 北山閒話

    從目前7個回答來看,都沒說到點子上。我個人認為,企業能融到資金,靠如下:

    符合時代的需求符合國家扶持政策:各個國家的政府在不同時期都有不同的行業扶持政策,國家會拿出資金用於補貼、資助這些新興行業或涉及民生的行業。如環保行業、農業、養殖業、兩化融合、科技創新等。同時,各個省、地市也頒佈了針對本地的重點行業的資金扶持政策。這些融資渠道一般可以透過本地市、省級政府的工信局、科技局、農業局、果業等局級(部級)政府部門打聽到,根據相關檔案組織文字材料,按專案的形式進行申報。

    處於時代前沿的專案:結合國際經濟發展風向,不同時期有不同時期熱錢關注的行業,如前幾年熱衷的"網際網路專案"、"共享經濟專案"、"人工智慧專案"等等,都是國際熱錢追捧的。為此,阿里巴巴、京東、騰訊等網站都推出了相關"眾籌/融資平臺"——任何人都可以將自己的專案進行釋出,透過相對規範的規則,來進行融資。

    融資需要方法

    企業/個人如果不主動向外界宣傳自己的專案,那幾乎是很難獲得上述融資的——無論是國家的扶持專案還是民間的融資/眾籌投資。為此:

    企業/個人需要將融資活動編寫為一個"融資專案",編制"融資方案",組建"融資團隊",按方案實施每個細節和任務,期間還會對方案進行調整和修正,最終找到合作者並簽訂"融資協議"(也可以叫投資協議、合作協議等等)。

    因此,融資不是飯桌上幾句瞎聊/吹牛就能拿到的(除非對方非常信任你)。為獲得融資,需要進行不斷的宣傳,組織有實力的企業進行宣講,一般把這種行為稱作"路演"。路演的具體含義可以自行百度,這裡不做解釋。

    融資的資金落地

    簽訂了"融資協定"後,投資方會按照協議或一次性、或分批進行投資,以履行"融資協定"義務,實現融資落地。而獲取資金的一方,也需要按協議落實相應的義務,也就是——合作信用。

    當然,市場運作都是存在風險的。有些不可抗拒或市場誤判造成的"投資失誤",會影響"融資協議"的履行(甲乙雙方都可能被動地違約),那麼會迫使融資中斷。

    個人對融資的看法:

    融資的專案是需要合理的"包裝",需要合理的"修飾",需要向投資者表明自己團隊的能力、管理能力、盈利能力以及抗風險能力。在介紹這些能力時,需要誠信,可以適當誇大,但不能誇張;可以講情懷,講故事,但不能脫離你自身的能力和實際。

    在申請國家級/省市級扶持資金時,需要懂得國情,這就不多說了。

    在爭取其他公司/個人投資時,務必本著"雙贏"的心態,不要隱瞞專案存在的風險,誠以待人,人家的錢也不是大風颳來的。

    最後的忠告——融資一定是團隊的努力來實現的,並以團隊的形式履行協議,千萬別覺得個人牛B,拋棄團隊,搞一言堂。

    就這些吧,只是簡短地談些個人看法,真正的實際操作起來,是很艱難的。見100個投資商,說不聽沒一個看好你或你的企業,比談戀愛都難。

  • 2 # 聊哥職場大爆料

    我是Aaron的預言,資深人力資源產品經理。

    企業融資靠的是什麼?根據過去我參與融資的經歷,可以直接從融資的工具——商業計劃書中找到答案。先來看看商業計劃書都包括哪些方面的內容。或者,從商業計劃書的框架模型來看。

    既然企業融資靠的是商業計劃書,那麼,商業計劃書中所有的內容,就是企業融資賴以成功的關鍵要素。

    首先:

    是企業的產品與服務,是否能直指當下市場的痛點,並且,在未來市場有足夠的需求空間。

    當下的市場,是直接能看到的,也是企業生存的基礎;未來市場,是投資人關心的,我投錢,未來會怎樣?

    其次:

    就是你將如何佔有這個市場?目前已有的客戶、業績,現有合作的供應商(包括供應商實力、資質、合作金額),這些都是佔據市場的基礎和競爭的優勢所在。

    第三:

    你的產品、市場、客戶、供應鏈都有了,那商業模式、盈利模式是怎樣的?要讓投資方看到實實在在的投資回報,對盈利的空間有足夠的想象力,就是要看得見、摸得著。

    第四:

    就是公司的人和機制,核心團隊(包括背景資歷、學歷、成功案例等),公司的經營管理機制(是否規範、高效等)。

    第五:

    公司現狀,已經做了多少事,投入了多少,有多少有形資產和無形資產,包括你的裝置、場地、智慧財產權等等。關於智慧財產權,投資方其實不看重實用新型、軟體著作權之類的,因為這些少則幾百、多則幾千就能買到,要是你有發明專利,那或許能增值不少。

    第六:

    你的股權結構、融資計劃,公司估值多少?需要多少錢?分配多少股份?……

    所有這些,80%以上是需要實實在在做出來的,包裝、誇大的部分不能超過20%。

    現在的投資方都不是傻瓜,是不是真材實料,一看就明白。

    真正到了進場調研、審計的時候,應該就是離你融資成功不遠了。

    我是Aaron的預言,

    資深人力資源產品經理。

    更多職場乾貨等你來拿!

    【我保證】

    每一篇文章,每一份問答,

    都是誠心之作。

  • 3 # 上木木說

    能融到資說明你各個方面都做得不錯,歸納起來就是事靠譜,人也靠譜,因為投資人都是非常精明的。具體包括:

    1、洞察到使用者的需求和痛點,並且你的產品和服務能夠更好地滿足他們的需求,也就是比競爭對手強。

    2、做得怎麼樣,市場佔有率、銷售額、淨利潤,這些實實在在的資料反映你目前真實的經營情況。因為現在很少專案一開始就有人投資,除非你背景實在驚人。

    3、團隊怎麼樣,創始人背景,核心成員背景以及與創始人的關係,股權怎麼分配的,是否可讓渡未來合作伙伴,員工是否有期權等等,因為這些決定幹事的氛圍及合作程度。

    4、融資準備用來幹嘛?也就是你的融資計劃。投資人看你會不會花錢,能不能花到最關鍵的地方。

  • 4 # 芸笙樸味

    這是個大題目樓下已經做了基本的概括,我這邊稍微聚焦一點:執行者的執行力.正常企業的盈利途徑是靠租金是靠廣告還是低進高出、特有技術成倍利潤等等,資本每天看N多資料都十分清楚,最終能拿到資金靠的是人,執行者的經驗、經歷、韌性、學識、實戰等.百樣米養百樣人,道理可能誰都懂、話也可能都會說,但未必都會做,做了未必有理想效果.失敗很重要,能從失敗中走出更重要.

  • 5 # 藏鏡人GO

    企業融資靠兩點:

    第一、這個業務要有想象的空間;

    不管是實際也好還是吹牛也罷,一定要讓投資人看到廣闊的未來和豐厚的回報。投資人巴不得立馬就把錢投到這個業務上去,怕過了這個村沒這個店了。

    第二老闆要靠譜

    只有老闆這個人品德過關,做事靠譜,才能把他吹的牛實現了,要不然聽你光說夢想有什麼用?

    融資之王是誰,你看看賈躍亭,老賈早期的融資就符合這兩個條件。

    樂視網一頓猛吹,融資上市,成為創業板的一枝獨秀,給早期的投資人創造了超高的回報。後續的樂視體育等產業,包攬了眾多重量級體育賽事獨播權,把體育這盤棋做起來了。樂視體育融資的時候萬達、阿里巴巴還有很多知名機構都是他的投資人。

    老賈吹起來確實猛,但他之前吹過的牛基本上也都能做成,這才是別人看中的點。

    至於他造車怎麼樣,還要進一步觀察。畢竟在這種情況下還從恆大融了一筆錢不是嗎?

  • 6 # 陳叫獸聊商業

    如果是大企業獨角獸型別的,那肯定需要寫一份融資計劃書,告訴VC你企業目前要做是什麼樣的事情,一般分為一下幾點:

    1.風口概念,藍海市場朝陽行業,市場份額要足夠的大,國外有沒有成功的案例,如果有就會減少很多口舌,多投資者都是衝著上市去的,誰也不希望自己作為小白鼠,。

    2.你是誰,以前做過哪些案例,或者說是成功案例,有的話就會增加成功的機率,沒有的話,就要講究學歷背景資源了,如果這些也沒有,那我只能呵呵了,基本無望了,投資專案其實也是投人。

    3.以上兩點都談好了,接下來就是談細節了,投資以後,使用者數多久能夠達到理想目標,多久能夠回本,多久能夠盈利,以前馬雲說今年的目標是賺一塊錢,很多人笑了,那麼大的企業目標才賺一塊錢,賺一塊錢說明已經過了燒錢的階段,進入盈利階段,最後就是多久能夠上市。

    VC投資肯定是為了賺錢,上市套現,至少大多數都是。

    至於融資詳細資料,你可以搜尋一下,多的很,大道至簡,懂了你就懂了,沒懂看再多資料也是徒然。

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