為便於理解，我經常把企業融資和個人情況做類比：個人生存、生活需要自給自足或賺錢購買各類生活必需品，企業也一樣，如果不能自給自足，就需要資金購買必備的生產要素，進行商業價值創造進而逐漸壯大，特別說明，和個體不同的是，企業融資不應向個體缺錢後進行借錢一樣，首先，需有前瞻性，不要到企業沒錢的時候借錢，考慮到企業融資中的資本市場的複雜環境、企業經營的資金應急使用、融資過程不確定性等客觀因素，我們建議融資時間窗最好在，你的現金流可使用1年以上的時點啟動；其次，企業不應缺錢才去融錢，有時更多是企業發展階段要求，如成長期和Pre-IPO前，企業或許已證明較好的盈利能力，充足的正現金流，但為了企業實現更高的發展目標，鞏固行業地位、形成市場壟斷、佈局未來新趨勢等，發起融資。所以，再次強調，我們對企業融資的觀點：需要視企業階段目標、自身特點、內外部環境等細化融資用途、融資金額、融資方式（股權or債權）、融資物件（哪類投資機構，銀行/風投/政府扶持資金/內部員工等等）、願意付出的資源或籌碼（設立ZOPA，Zone of Potential Agreement)等各要素，按我們一直提倡的“想全”“找準”“談贏”三步走，做好準備，打贏融資戰。

從渠道來說，市場上有很多不同型別企業融資渠道，在選擇渠道方面，主要考慮融資成本、效率和資金實力三個方面。融資成本主要和融資方式有關係，抵押貸款和信用貸款本身風險不同，自然成本也所有不同，一般來說抵押貸款肯定成本要更低，但是市場上許多渠道會參雜隱性成本，如貸款預扣保證金，要求購買理財產品等等，這些隱性成本企業在融資的時候都要考慮。另外，各類渠道的融資效率也是有所不同的，一般情況下民間機構>網際網路平臺>一般機構機構>大型金融機構，畢竟對企業來說，有時候資金迅速到賬也是非常重要的。最後為什麼說資金實力對於企業融資也很重要呢，因為企業的經營是連續性的，而融資往往是階段性的，資金雄厚的資金機構讓企業在需要連續資金需求的時候，能夠很好的連線上，避免因資金補充不及時導致經營受損。最後，簡要列舉下市場各類融資渠道，主流的貸款渠道有：銀行、企業債權發行等非銀行金融機構（如證券公司）、小貸公司、擔保機構、民間借貸機構（融資成本很高啊），近幾年冒出來有網際網路融資渠道：P2P平臺（如人人貸等）、眾籌平臺（如眾籌網等），還有近兩年冒出來的各地區域性股權交易中心（如，前海股權交易中心，國家設立這些機構的目的就是為了建立多層次資本市場，解決中小企業融資的問題）等等。

從融資方式來說，也有很多，抵押貸款、信用貸款、企業債券、股權融資、融資租賃等等。對於不同的貸款方式，其對企業資質的要求和辦理流程都是不同的，融資成本也是不同的，上一點有提到過。所以，建議去多瞭解這些所有的融資渠道對於企業的資質要求，才能選擇適合企業的融資渠道和方式。一般來說，根據企業的融資需求，分為短、中、長期融資三種，同時額度也分為小額和大額兩種，所以市場上融資方式其實也對應有這些分類。最常見的應該是小額短期的融資方式，小額短期也有分信用和抵押融資兩種，不過抵押融資一般手續複雜且週期長，而且資產評估等行為也會帶來融資隱性成本的增加，所以為了提升企業融資效率，目前很多金融機構都推出短期信用融資方式，對於企業來說如果是小額短期的融資需求，也建議採用信用融資方式，一般來說放款快，門檻也不高。另外，近兩年發展比較火的還有融資租賃方式（詳細介紹可見融資租賃_百度百科），如果是生產型製造企業，是為了引入裝置進行的融資，建議可以採用融資租賃方式，融資成本相對較低，同時週期也會更長。如果是企業發展需要突破，建議可以採用股權融資，可以引入戰略投資者，利用這些大機構旗下的資源整合，為企業發展提供渠道、管理、技術等方面的支援，當然也可以透過併購重組（近兩年主流的方式），合併或被合併來獲得企業快速的發展。

其中，透過掛牌上市，讓企業在資本市場上進行掛牌股權融資是最佳選擇。資本市場能夠起到強有力的企業“吸金作用”。中國目前的法律和政策對掛牌公司給予了最大程度的支援和傾斜，如允許掛牌公司發行債券、用股權市值作為質押物向銀行融資。等於把掛牌上市公司打造成為是資金的兒，為掛牌公司拓展了最多元的融資管道；而且掛牌後可以多次籌集資金，以獲得資本擴充套件業務，解決中小企業或科技型企業債權融資無抵押無擔保的問題。同時，可以發行中小企業私募債、信託產品等。從而大大拓寬融資管道，增加融資手段。

掛牌上市，可以改善資產負債結構，企業透過掛牌上市，募集一部分資金，充實了企業的資本金，而且，募集的資金往往是溢價出讓股權或增發股權而來，較大幅度地增加了公司的淨資產，降低了企業負債比例，從而大幅改善資產負債結構，增強了企業抗風險的能力。

掛牌上市，可發現掛牌企業價值，實現股東財富價值。透過轉讓行為，可以發現並放大企業價值，併為投資人進入優質公司以及股東流動、退出提供便捷平臺。企業在掛牌前，其價值難以被外界發現，企業即使有非常好的發展前景，也只有與企業關係密切的人有一定認識，外界無從知曉，更難以發現其價值了。企業透過掛牌，透過資本市場平臺的廣泛宣傳，企業的核心價值被挖掘出來，企業的真正價值會得到社會的廣泛認可。掛牌後，使股東權益衡量標準發生變化。原來所擁有的資產，只能透過資產評估的價格反映價值，但將資產證券化以後，通常用二級市場交易的價格直接反映股東價值，股東價值能夠得到最大程度的體現。

企業融資手法多種多樣，合法的主要有以下幾種：第一，企業貸款。企業貸款有信用貸和抵押貸，企業信用貸就是在新聞上經常看到某個企業授信12億已經用了10億，銀行對他有信用評估。企業抵押貸款是用企業的資產進行抵押，比如股權、房產、汽車、裝置等等。第二，企業做股權的定向增發，在對企業的未來增長價值進行估值後，面相特定人群銷售股權，從而達到募集資金的目的，但是，這個最好需要企業能獲得當地四級股權交易場的交易憑證。三，企業的債權發行，這個需要有專業的基金公司來做。

靠合理的財務資料、精準的市場分析、團隊的背景經歷和可以打動投資人的編故事能力。最主要的是細節，有時投不投就在一瞬間，敏銳的觀察力很重要，那一瞬間的捕捉和攻破很重要！