首先，要明白小米定位：資源整合+廉價致勝佔據市場、打響品牌；

其次，資源整合可以降低綜合成本，但小米不是每一款產品的利潤都控制在5%一下（具體產品不做宣傳）；

加之，2018年-19年，小米的預期銷量、業績、增長速度、股票，都出現一定的下滑，也反映出，底毛利率、低成本，與 資本市場的投資者有背離；資本講究利潤 不論近期利潤還是遠期利潤，資本終究還是逐利的；

因此，一個企業發展過程中，定位、文化、管理、商業模式 等，一定是在不斷的創新、去迎接新的市場機遇！ 我們現在不應該 關注 5% ，而是更多的關注 小米，如何在未來更好的硬的市場及做出怎樣的創新。

最後，個人觀點：低成本 ，是最容易被市場顛覆的競爭力，企業要持久高速發展需要建立自己的核心技術；

一家企業的核心是什麼？是ROE，這個指標不但為一個企業提供了估值基準，也為企業的發展指明瞭方向。ROE就是淨資產收益率，我們都知道這麼一個公式：

淨資產收益率=銷售淨利率*總資產週轉率*權益乘數。這說明一個企業遞增的動力來自於三個方面：

提升銷售淨利率來提升企業價值。這其實是大多數企業的做法，比如透過高利潤新藥的開發來提升銷售淨利率，很多大型藥企開發出來新藥開始的毛利率高達95%以上，這個時候不停的開發，不停的產生新產品，就是提升銷售淨利率。當然也有人透過漲價來提升，比如茅臺，其典型以產定銷，那麼只要提升價格，並且沒有遭受太多的市場反彈，其銷售淨利率一樣可以提高。所以透過銷售淨利率提升來提高企業競爭力，說白了就是提高產品競爭力，要麼提高產品價格，要麼降低產品成本。

提升權益乘數來提升企業價值。很簡單，借債加槓桿來提升企業價值，波音的負債率都99%，大型重資產的企業可以考慮這條路徑。前段時間我說波音是靠負債來增加企業價值，當時就遭受了一些搬磚，大家都認為波音這樣的公司應該不會靠債務。現在想想，大約是角度不同。我只是從一個角度看了問題，可能是有些偏頗。

提升總資產週轉率來提升企業價值。那就是小米，我首先說，不要看不起低存貨的小米，這也是一種被歷史反覆證明的成功模式。我們前幾天就說了ZARA，很簡單，就是透過限量，近距離快速生產服裝，快速鋪貨，搶佔市場先機，抓住消費者喜歡新穎的心理，成就一種產品的稀缺感。透過飢餓銷售ZARA老闆都幾次問鼎世界首富。你說兩個模式有區別嗎？大方向沒有區別，小方向上面有一點區別，小米相比之下產品的週期還是拉的太長。ZARA從設計師到所有的店鋪大約兩週時間，一件服裝一次性生產多少套也是定死的，所以部分爆款會有人排隊搶著購買，而冷門的商品搶不到的人也會退而求其次去購買。而小米在上游供應商如晶片或者螢幕出來的時候，其手機也在跟著抓緊更新，總是希望第一個推出（當然，如今效率已經在降低，這和當年的小米的確開始表現出差距）。未來小米的硬體種類越來越多，而其低庫存的模式可以橫向引導到其他硬體，而小米本身主抓工業設計。

未來小米定調5%的產品利潤，就是要增加週轉，減少庫存，同時在銷售上面製造一些稀缺效應（個人覺得，其實可以定製一些固定數量的產品）。不要小看模式，每家企業成功的路徑和特長都不相同。

自身營銷需要。雷軍說這話，對於營銷有以下好處。第一，可以向外界表明小米不是靠手機硬體盈利的，從而避免了與蘋果、三星、華為等高階品牌比拼智慧手機銷售利潤。第二，讓業內對其手機銷售保持較低的預期。預期越低越好，只要小米營銷有超常發揮，反而能營造強競爭力的假象。第三，市場很容易認為，利潤率低就是讓利使用者，更容易贏得使用者的認同，在認知度上與高階品牌友商形成差異。約束合作伙伴。透過雷軍的努力，小米的生態鏈不只是手機，還包括智慧音箱等硬體產品，利潤率是針對所有硬體來說的。既然進入了小米的生態鏈，這些硬體產品廠商也必須遵守小米手機的低利潤率。換句話說，這些廠商必須為小米的價效比做嫁衣。這樣有助於小米生態鏈各方遵循統一的遊戲規則，形成合力，降低成本，打造價效比的整體優勢。直指物聯網。小米的硬體產品（手機）確實不是盈利大頭，只是一個流量的入口，是為了獲取更多使用者。據統計，小米MIUI月活使用者數約為2.4億人，每個使用者每月帶給小米的網際網路收入是66元，這是重要收入。小米的物聯網裝置已經成功連線1.5億臺，其中有5臺小米裝置的使用者有230萬人。使用者、裝置越多，連結越多，規模越大，市場越大，網際網路和物聯網業務盈利空間就越廣闊。雷軍一直將小米定位為網際網路公司，推出“手機+AIoT”雙引擎戰略，也是源於此。歡迎關注，批評指正。

簡單來說，小米透過這一董事會決議，以保證在未來幾十年後，雷軍等人不再掌控小米公司，小米也依然能按照既有價值觀和願景健康發展，不至於偏離現有的價值體系。

誠邀

在網際網路營銷領域，這種做法叫：高維打低維

小米可以稱之為“零利潤好貨”，產品不管是質量還是價格，都很受群眾喜愛，打造了龐大的小米粉，可以說是一個帝國了

小米手機，小米電視，小米手環等佔據了很大市場，利用在手機裡面植入各種app，可以賺app商家的錢

也打造了自己的資訊流廣告APP，賺取大量的廣告費

因此，小米在做“粉絲經濟”，產品零利潤，不代表小米不掙錢

網際網路營銷時代劃分

1：75-85年：缺貨時代，生產力不足，是產品就可以賣掉

2：85-95年：有貨時代，供大於需，需要渠道商拓展全國業務:3

3：95-05年：好貨時代，注重質量，品牌:

4：05-15年：便宜好貨時代，細分垂直領域，如男性去屑等

5：15-...：零利潤好貨時代，產品不賺錢模式吸引粉絲，透過其他形式賺錢

想想自己所處的企業所處什麼階段，如何進入下一層領域。

時代拋棄了你，連聲再見都不會說

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