新媒體營銷火爆也有幾年了，尤其在抖音火了之後更是燃燒了一眾老闆的腎上腺素。但是冷靜點觀望，新媒體營銷有幾年了，推紅了不少個人，然而真正做出效果，做出味道來的機構，少之又少。為什麼企業搞新媒體沉沙折戟機率這麼高？企業做新媒體營銷始終不見效果，該如何破局？

在為企業策劃新媒體營銷之前，首先你要想清楚以下幾個問題：

1. 你的IP是如何定位的？

2. 你的人群是如何定位的？

3. 你對於投入產出比有沒有清晰的規劃？

一、你的IP是如何定位的？

95%以上傳統企業的老闆，對於新媒體營銷的定義錯誤！

中國中小企業的商業模式早已經發展到了4.0時代，仍然還有很多老闆停留在1.0版本的思想：只要有人群，只要我叫賣，就一定帶來成交！如果你的老闆還在這樣想，李奧勸你不要再想怎麼把這件事做好，還是趕緊想想怎麼找下一個老闆吧！為什麼？中國的商業時代早已經不是沿街叫賣，整個社會體系進入了網際網路時代，人們透過網際網路獲客，透過網際網路營銷，透過網際網路成交併且透過網際網路售後。網上的成本是最廉價的也是最昂貴的。會玩的人透過網際網路節約成本，提高效率，智昏的人，用最高昂的價格燒掉最寶貴的資源！

我們把企業在新媒體領域整體的形象定位稱之為大IP，這個大IP是側重引流？還是側重運營？還是側重售後？還是主打品牌？每一種玩法各不相同。有的老闆覺得我都要不就行了？可是營銷成本並不會自動迎合你的需求。不管你去引流的時候燒的是真金白銀，還是內容產出的體力活，都是有其成本的。IP定位不準，受眾群體就過於分散，會極大的增加營銷成本和運營成本。就好像你去街上發廣告，會讓發單員見人就發，還是隻發目標人群？多發幾張廣告，成本是小，浪費的人力成本和機會成本才是無可挽回！在網上這個規律還會被無限放大！ 畢竟網路投放成本也是日益增高，單純的搬運式運營越來越走不通！

二、你的人群是如何定位的？

有了大IP，才來談受眾人群。售前和售後不會是同一個人群，品牌和營銷也不會是同一人群。很多天真的老闆（甚至包括不少運營）會想，我打品牌也對營銷有幫助，你為什麼還要建議我把品牌和營銷分離？沒錯，你在花錢的時候，品牌和營銷是能一起收益的，但是你在掙錢的時候，能夠精確的分隔開每一筆品牌投入和營銷投入嗎？二十年前投一期電視廣告，馬上能線上下看到銷量增長。現在是2019年，資訊大爆炸時代，你去投死一個渠道，不走單獨的轉化，線下可監測到的銷量提升可能連半個百分點都看不見。人群之後，還有內容產出。對，內容產出根據人群決定的。不是你先有了內容，再讓人來當受眾。現在你開啟網頁彈個廣告都能精準定位匹配各人需求，當你需要什麼的時候都有一圈媒體圍著你服務，做不到個性化的產出連被人嫌棄都不配！

如何破局？

1. 求同炒異

這裡說求同炒異。什麼意思呢？求同大家比較好理解，我在新媒體運營過程中，輸出與客群一致的價值觀。引發使用者共鳴，進而產生品牌認同。而存異的手法則顯得太low了——請記住一點，網路營銷要勇於炒熱點，而每個不同的矛盾，都是一個天然的熱點。我們往前推20年，天涯社群處女與非處的激辯，再把時間軸拉回2019，微博超話坤倫之爭，其本質都是“異”，也就是我們要炒熱的矛盾點。有了矛盾，才會激化，矛盾激化才能提供熱度。20年間從未變過。李奧在這裡不是鼓勵大家盲目去炒無節操的熱度，而是教你要利用起品牌運營的每一個點。無論正向也好，反向也好，都要化為我們生產品牌價值的資源。

2. 去其糟粕，取其精華。仍然說到現在這個年代，是一個資訊爆炸的年代。人們有很多渠道接受資訊。90%低質量的資訊已經被自動略過了。對於品牌運營，刷量的思想早已過時。要想成為頂部的10%流量，就必須要有高質量、持續性的內容產出。杜蕾斯僅靠微博就能得天下，天才小熊貓一本廣告就能全網零成本傳播。他們靠的不是水軍，是高品質。好的品質自帶流量。

三、對新媒體營銷投入產出比沒概念

關於投入，有三個方向：1、時間投入； 2、資金和資源投入；3、人力投入。

在很多人眼裡，網際網路是個免費流量的池子，不用任何投入，就可以拉來使用者！或者付出很小的成本就能自動裂變。其實這是錯誤的，網際網路營銷一樣需要渠道投入，需要公司人力財力資源支援。即使資源充足，在不成熟的操盤人員手中仍然有可能玩壞，更何況很多團隊都“沒有團隊”，往往一個人兼上兼下，浮皮潦草，點到即止。這也是很多傳統企業，盲目搞新媒體營銷、搞網際網路營銷無果的原因，0投入，無資源支援，只是追問一個數據：新媒體營銷帶來了多少銷售額。企業請重新審視新媒體營銷過程與結果，無論投入預算，還是人力，或者時間，都要有規劃，有產出。沒有合理運營模型就要回報，和坐在家門口等有人送錢一樣不切實際。

總結：對於新媒體營銷，請改變思維方式，它也是營銷手段的一種，也需要投入人力財力，也需要運營。沒有無緣無故的素人爆紅，也沒有種豆得瓜的無理由暴富邏輯。科學、合理的設定運營指標，有計劃的投入產出，達成目標，是任何一種營銷行為的邏輯底線。

做好企業的自身定位。你針對的客戶人群是哪些人，你要營造什麼樣的企業文化和社會形象，你的目的是吸引流量還是轉換客資。明確自身定位後，根據你的定位，進行文案策劃，活動宣傳，才能有樂觀的收貨。

僅僅關注產品本身，行業本身，專案本身很難有所突破，在碎片化的資訊時代，無限的諮詢除以有限的個人時間，價值不言而喻！任何媒體推廣核心是訴求點的共鳴！才是價值的極致！訴求點應該放在消費者的焦點，使用者的需求和痛點引來的關注才是更好，更高，更持續！最後補充一句！標題需要做到的是廣泛的刺激，刺殺到使用者痛點！只有讓使用者感觸到又痛又癢的效果，才是品牌訴求的真諦！

企業一定找準兩個基本點，一箇中心。兩點為:能精準定位的媒體均可。你的目標群在哪？他們主要透過什麼方式獲取資訊？搞清這兩點就知用什麼媒體推廣宣傳適合你！網路自媒體，電視，行業雜誌，電梯廣告，車上廣告等。不能精準定位的僅可作為品牌廣宣。以銷售為目的宣傳，一定要精準。即目標群體點丶資訊爆發點。一箇中心指:以企業唯一品牌為中心。無論你多少個品牌，找準核心品牌，各自媒體均用比品牌為名稱。