這個說法不合理，儘可能的低價意味著利潤的損失，任何一個經濟實體組織在沒有利潤的情況下，很難支撐很久，惡性競爭只會損害行業，傷害自身。當然網際網路平臺除外，目前的一些網路平臺在初期階段儘可能的降價讓利給平臺商戶或者消費者，等到佔領市場以後，價格會逐步回升，以確保平臺能逐步扭虧為盈。

採取低價競爭策略，有利於提高市場覆蓋率和佔有率，但是需要區分不同的行業和滿足一定的前提。

快消品、日用品、網際網路產品等需要拼“量”的行業，適合採取此策略；奢侈品、創意產品等就不適合。

低價可以搶奪競爭對手的市場份額，也有利於轉化因為價格因素，處於“猶豫期”潛在客戶。但是低價的前提是要保證公司的基礎利潤和產品的品質穩定。盲目相信有了市場，一定會有利潤，往往會失望。捨棄品質，去追求短期的銷量，最終也必定被市場淘汰。大到央視標王，小到某一個小產品，前車之鑑，數不勝數。

低價策略對不對？要企業的實際情況具體分析。

1.正面案例:小米、奧克斯空調。

小米智慧手機剛上市的時候，1000出頭，而其他智慧手機動輒三四千，透過巨大的價差，再加上一系列的營銷手段。讓小米手機吸引了消費者的眼球，佔領了消費者的心智，迅速的小米品牌的知名度推廣出來。

藉助低價手機產生的影響力，在逐步進行品牌升級、產品升級，有低端手機逐步轉向中高階手機。形成一個完整的梯隊。低端手機圈定客戶，掌握供應鏈，中高階手機獲取利潤。同時向相關產業進行橫向。形成一個大的良性的生態系統。

奧克斯網際網路空調，也採用小米同樣的戰術，迅速的成為了網際網路平臺銷量第一的空調廠家。

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2.反面案例:小米、樂視

現在都在說自主創新，掌握核心競爭力。各大企業都在晶片市場發力。小米做出了澎湃第1代，但是澎湃第2代遲遲未上市？除了技術、人才方面的問題。還有個很重要的原因，晶片太燒錢，手機競爭這麼激烈，低價格就意味著低利潤，低利潤，必定會導致低現金流、資金充足受到影響。進一步導致大規模的研發投入不能持續。而且晶片投入太燒錢，投入錢還不一定，成功風險太大。

3.總之

低價策略不可持續，必須守住不大規模虧本的底線，必須保證經營現金流為淨流入。

低價的戰略就是:低價引流佔領客戶和市場，透過產品升級，品牌升級，關聯產品獲取利潤和現金流。

對於低價獲取更多市場份額的說法我是持反對意見的。

價格確實是影響消費者決策的主要因素，但是價格以外的影響因素也越來越大。

從市場營銷的角度看，消費者想要的一定是他們支付的價格收益最大的產品，這裡面除了價格還有產品設計、產品的質量、銷售的渠道、競爭對手的促銷力度等等，除了這個還需要考慮自己的成本。

我們都知道沃爾瑪定位是“天天低價”，同一款產品沃爾瑪比別的商店更便宜一點，除了沃爾瑪的價格優勢以外，沃爾瑪產品質量也是關鍵，另外沃爾瑪的供應鏈的物流能力也是非常強的，這些因素加一起才造成了沃爾瑪今天的成就。

產品一味地低價或者降價對於消費者心裡的感覺也是負面的，消費者心中的低價一般意味著產品的樣式比較老舊，產品有缺點，這家公司財務出現了問題，產品還有可能降價、最可怕的是還有可能認為你的產品質量下降了。

如果你的產品單純依靠價格變動去搶佔市場，競爭者加入降價大戰，勢必是導致競爭加劇，造成損失，如果競爭者率先透過價格降價去搶佔市場，正確的做法是需要對於競爭者降價做好評估和對策，如果競爭者降價對於我的市場和利潤影響不大的話，我們不需要降價，只需要監視競爭者的價格就可以了，如果有影響，我們需要做出對應的措施，譬如說：提高消費者的感知質量、甚至透過提高質量提升價格，再就是透過建立降價的引流產品，而不是單純的依靠降價去拼。

最後還有一點就是降價對於品牌影響是非常大的，一旦在消費者建立裡低價的品牌，不僅壓縮自己的利潤，對於自己後續產品想提價也是非常困難，小米就是一個例子，紅米低價對於搶佔市場短時間是有一定效果的，但是後來小米推出高價的手機，對於消費者都是有影響的，小米一度被認為是“屌絲手機”，這個品牌的感覺是小米後續花了很大精力才擺脫的。

所以說，不要一味地依靠低價獲取市場份額，這種方法屬於短視行為，不是很可取。

對於低價獲取更多市場份額的說法我是持反對意見的。

價格確實是影響消費者決策的主要因素，但是價格以外的影響因素也越來越大。

從市場營銷的角度看，消費者想要的一定是他們支付的價格收益最大的產品，這裡面除了價格還有產品設計、產品的質量、銷售的渠道、競爭對手的促銷力度等等，除了這個還需要考慮自己的成本。

我們都知道沃爾瑪定位是“天天低價”，同一款產品沃爾瑪比別的商店更便宜一點，除了沃爾瑪的價格優勢以外，沃爾瑪產品質量也是關鍵，另外沃爾瑪的供應鏈的物流能力也是非常強的，這些因素加一起才造成了沃爾瑪今天的成就。

產品一味地低價或者降價對於消費者心裡的感覺也是負面的，消費者心中的低價一般意味著產品的樣式比較老舊，產品有缺點，這家公司財務出現了問題，產品還有可能降價、最可怕的是還有可能認為你的產品質量下降了。

如果你的產品單純依靠價格變動去搶佔市場，競爭者加入降價大戰，勢必是導致競爭加劇，造成損失，如果競爭者率先透過價格降價去搶佔市場，正確的做法是需要對於競爭者降價做好評估和對策，如果競爭者降價對於我的市場和利潤影響不大的話，我們不需要降價，只需要監視競爭者的價格就可以了，如果有影響，我們需要做出對應的措施，譬如說：提高消費者的感知質量、甚至透過提高質量提升價格，再就是透過建立降價的引流產品，而不是單純的依靠降價去拼。

最後還有一點就是降價對於品牌影響是非常大的，一旦在消費者建立裡低價的品牌，不僅壓縮自己的利潤，對於自己後續產品想提價也是非常困難，小米就是一個例子，紅米低價對於搶佔市場短時間是有一定效果的，但是後來小米推出高價的手機，對於消費者都是有影響的，小米一度被認為是“屌絲手機”，這個品牌的感覺是小米後續花了很大精力才擺脫的。

所以說，不要一味地依靠低價獲取市場份額，這種方法屬於短視行為，不是很可取。