隨著國內智慧手機市場的使用者普及和飽和，現在手機商家競爭真的是進入了白熱化了，當華為的榮耀V20釋出之後，它的定價在2999，然後就是小米9的定價也是同樣的，而VIVO新推出來一個品牌iQOO的首款手機定為2998，這個競爭真的是太激烈了，不過對於消費者來說，這樣更好了，因為可以選擇的手機現多了，並且都是非常實惠有價效比的手機。那麼VIVO手機為何要推出來新的品牌呢，VIVO品牌的產品系不是已經很豐富了嗎？從千元機到4K定位的手機都有了呀，並且還有一個Z系的網際網路性價手機啦呀。

其實商家的考慮可能會更多一些，對於使用者和消費者來說，實惠實用的手機選擇一般都會放在第一位的，VIVO手機的定位一直是比較高的，或者可以說是配置比較低，相對的價格比較高，這造成了VIVO手機很難贏得對手機有一定了解的網際網路使用者，因為這些使用者基本 上對於小米手機以及榮耀手機都充分的瞭解，選擇手機非常的理性，那麼VIVO它的品牌定位就很難得到這部分網際網路使用者，為了改變這個現況，爭取到更多的手機市場，VIVO也必須做出改變，那麼即不影響之前的口碑，又能爭取更大市場的方法，可能就是再造一個性價比的手機品牌。這也就是iQOO推出的原因吧。

競爭的激烈對於消費者都是比較友好的，充分的競爭帶來的往往是更高質量和設計的產品，以及更低優惠的產品價格。

所以針對細化的市場，中小廠商也必須整合本身的資源，重新洗牌，對單下菜，才能滿足市場的需求。

畢竟像蘋果和三星這種靠幾個產品就很能打的廠家不多。

推一個新品牌，一個新專案，做之前要有幾個問題，這些問題有了答案，才會去做，進而也解釋了為何要去做。

市場環境

手機市場非常成熟，滲透率非常高，企業有增長就意味著直接競爭。華為這兩年進攻性很強，除了定位高階的mate和P系列，有主要針對OV產品的nova，主要針對小米模式的榮耀。小米的主打機型，比如小米8，小米9，這些產品也在衝擊vivo的主要產品線。競爭慘烈。

vivo如果不推出一個有進攻性質，針對小米和榮耀機型的產品，市場份額和使用者會被搶走。

使用者變化

目前智慧手機極度商品化，使用者這邊的話語權相對要更高，消費者希望買到稱心的手機。那麼根據使用者的需求去推出一個品牌是合情合理的，不出意味著無法滿足一些需求，進而造成使用者流失。

總的來說，IQOO有進攻的勢頭，但也有防守的作用。

做一個新的產品，首先要看收益的可能。目前很多品牌主要產品的售價已經上探到三千，在這樣的價格下去做高效能的型號有利潤空間。

手機所承載的網際網路服務非常深的滲透到生活，比如，智慧助手對手機上內容的整合，公交卡，和各種裝置的聯動，相機和網際網路服務的整合等。如果更加強調這些服務，那麼整個企業的運作模式也會發生變化，推出一個新品牌是更好的策略。

總的來說，IQOO有一定的利潤空間，同時也可以看成是一種深化和積累。

回顧IQOO這代產品，讓人印象最深的是遊戲表現，非常好的賣點，但整體上又沒有完全定位在遊戲手機，是個不錯的空擋，也能和之前的產品形成很大的差別。

宣傳和渠道方面，IQOO的打法和以往所謂的網際網路手機非常類似，都是已經驗證過的。

總的來說，如何做這樣一個品牌的路徑已經有了，相對保險。

這裡認為，IQOO的推出，防守的意味相對更大，擋住競爭對手。目前vivo的市場佔有率表現不錯，穩住和最佳化很重要。同時可以看到vivo在高階上的展現比較突出，nex系列已經連續推出了兩款機型，這應該是vivo目前更為核心的方向。高階的產品做起來會帶動整個產品線。

提到IQOO，最直接關聯到的是小米9，從所謂價效比的角度來看的確如此。不過，小米零售的模式才是核心，如果vivo進一步發力各種網際網路服務，更多的類別的硬體必不可少，IQOO作為一個新品牌，承接起來會更加順暢。

目前IQOO這款手機整體還不錯，不過畢竟才出了一代，最終表現是否會非常好，三代之後再看吧，沒有一個品牌是一下子就成了的。

IQOO是vivo很重要的一步棋，也是不得的走的一步棋，原因如下：

一、OPPO和vivo作為兩家兄弟公司，不管是手機設計方式，還是產品定位，廣告投入，又或者是銷售渠道，都是基本一直的，目前在OPPO旗下其實一直都有主打價效比的品牌，而且不止一家，除了我們熟知的一加以外，其實還是國外市場的realme，而反觀vivo，目前旗下還沒有一個子品牌主打價效比，所以IQOO釋出了，我個人覺得IQOO早就該來的。

二、如今國內已經有多個品牌，將中高階和中低端手機劃分開來，比如華為-榮耀，小米-紅米，魅族-魅藍，其都是將手機劃分為了兩個段位，根據不同的價格定位，推出不同的產品，並且多品牌同時釋出，是有助於提升整體銷量的。

三、隨著人們對於網際網路手機的接受度越來越高，已經有很多人開始喜歡購買價效比高的網際網路品牌，這對於IQOO來說是一個不錯的機遇，我們平時大多知道vivo是主要依靠線下渠道進行銷售的品牌，如果線上也能夠依靠價效比做出銷量，那麼就可以在中國手機市場上站穩陣腳。

四、其實在IQOO釋出之前，vivo也推出了一些價效比不錯的手機，比如vivo Z1和vivo Z3，這兩款型號在釋出之後的銷量都很客觀，所以索性不如推出一個全新的品牌主打價效比，也許曾經很多人說vivo是高價低配的，但是相信在IQOO釋出之後，我們心目中的這種觀點應該會有所改變。

當然，IQOO推出之後是否能夠超越榮耀和紅米，還需要時間來證明，而其中可能最大的問題應該就是現貨了，網際網路手機和搶購好像一直都存在，IQOO能否解決現貨問題，也是其是否能夠發展起來的一個很重要的原因，想想曾經的魅族16吧，本來是很香的手機，最後活生生被缺貨和搶購拖垮了。

總的來說，更多的主打價效比的手機品牌推出，對消費者來說都是很好的事情，你們說呢？