電商的去中間化確實很厲害，作為從傳統業態轉型到電商渠道的生鮮人。電商讓我們看到了去中間化。所以未來農資電商替代農資經銷商很有可能。但是作為具有服務性質的農資經銷商，電商化替代還是很難。電商可以在價格上具有優勢，農資不是簡單的價格商品，具有很強的商品服務屬性。所以未來的農資經銷商應該多注重農資服務。

謝邀，作為新時代的農資服務人員，我並不看好農資電商這種模式，事實證明，如今許多業界大佬試水農資電商，結果均以失敗而告終，但農資電商作為一種未來發展的大方向，還需要更多的有志之士去探索，而不是打著農資電商的名義，撈一把就走。

大家有沒有感覺到，這兩年農資電商的喊殺聲越來越遠了，甚至有銷聲匿跡的意味，這和前些年相比，形成了極大的鮮明對比，那時，從一句“豬站在風口就能飛起來”的話開始，農資電商就似雨後春筍一般冒了出來，至於飛起來之後又該怎麼辦，會不會被摔死，這些都沒人去考慮，反正飛起來很酷，先爽一把再說。

當時，我就撰文，在191農資人平臺上批評這種現象，有人說我沒有新時代進取的精神，也有人說我是老頑固，還有人說我是個善於看笑話的人，沒事總愛挑什麼毛病呀。

其實，我是冤枉的，對於新鮮的事情，我總是喜歡接納琢磨的，也許就是愛琢磨，才看得比別人更透徹一點吧，時至今日，我可以驕傲地說，我當時的觀點沒有錯。

事實證明，那些搞得比較火的農資電商平臺，或許飛的更高一些，所以他們都摔死了，說這話並不是看笑話，咱沒有那麼陰暗，因為，感覺他們搞農資電商的初衷都是不對的。

無論哪個平臺，都是打著“去掉中間商”的大旗，讓農資直接到使用者手上，因為沒有中間商就沒有差價嘛。所以，每個平臺都是拿出幾個常規產品，價格低得能驚爆同行的眼球，但最終這些便宜農資流通到哪裡去了？還不是都流通到農資經銷商手裡了，有幾個是直接到使用者手上了？但平臺的目的達到了，無論誰買，我的產品賣掉了就行了，然而，他們忽略了一個致命要素，那就是當他們賠錢賣出去的促銷品種，一旦恢復原價，立即就沒有人買賬了，就像婊子花錢僱人立牌坊一樣，一旦錢不到位，立馬就罷工了。

當初，大家算盤打得挺好，卻忽略了農資行情這個群體的特殊性，因為農資不同於食品、也不同於其它行業，泡麵買回來就可以吃，一件衣服買回來就可以穿，這些都不需要專業的技術指導，然而農資不行，不但使用者需要指導，而且還需要專業的指導。

其實，大家都認為農資經銷商都在賺使用者的錢，但農資經銷商提供的農業技術，卻被選擇性無視了，大家都知道，如今農業的新技術新產品的應用，基本都是靠農資經銷群體來推廣普及的，沒有這些人的努力工作，能行嗎？去掉中間商，去掉中間商的差價，農技服務誰來提供？

這個問題一天不解決，農資電商就一天興不起來，農資經銷商的價值就一直存在。最後再多說一句，對於農資經銷商群體，農資電商並不以為懼，真正影響農資經銷商生存的，而是土地的流轉集中，最起碼對大多數農資人是這樣的，具體為啥，你知道嗎？

電商，有電商的渠道，經銷商N多年打造的渠道，依然會存在。隨著農田流轉，土地集中到大戶手裡，農資經銷商的路更好走了。直接批發給大戶了。

目前，農村種地的大部分是老年人，他們幾乎不懂電商，不懂網購。大部分人還是願意去村裡鎮上農資店購買。村裡彼此都認識，有時還可以賒賬。電商能嗎？貨到付款，也得先把錢收了。現代年輕人懂網路，懂電商，回家務農的，大部分是投資農業的新農民。或者是跨界的大佬們，都在進軍新農業。這些新的種植大戶，從經銷商手裡拿貨，或直接從廠家拿貨，實在，看的見。有時產品買多了，還可以拿回去。買錯了，還可以調貨，總之，很方便。

電商，或許只是一些大路貨，老產品，低價促銷。使用的人群有限，銷量又有多少？

再者，農資經銷商想坐穩位置，長久活下來，不被淘汰，更多還需要技術轉型，技術支援。技術是第一生產力。當地主要作物是什麼，蔬菜品種是哪些，栽培方式是陸地還是大棚。作為新時代的經銷商，你要了解這些。認真研究當地主要作物，蔬菜品種。當農民朋友，或下級分銷商拿著受害的枝葉，果實找你時，最大的優勢來了。認真研究病蟲害，給出最合理的治療辦法。如果你的技術足夠過硬，告訴你個小秘密：把給他的藥劑標籤撕下來，給他講好使用方法與注意事項。或根據自己的經驗將2-3種藥或葉面肥等配好母液，給他拿去用。治療效果好，他還會再來的。

再者，建議組建一個小團隊，深入到田間地頭，從土壤測肥，配肥，土壤結構分析開始，做種植前合理搭配。底肥，有機肥，菌肥，衝施肥等等，一切搭配好。周邊環境，周邊作物做到心中有數，合理規避病蟲害寄主，傳播等情況，預防大於治療。到田間地頭實際觀察病蟲害情況，仔細瞭解作物蔬菜發病過程，引起的原因。發病面積，是否在可控範圍內。只有腳步勤了，你的農資路就長遠了。

打鐵還需自身硬，多學習總結農技知識。自己進貨產品三證把關，買賣不缺斤短兩。

在很多地區，農村經銷商並不僅僅是一個商人，更加是農產品病蟲害治理的專家。大多數來購買農資產品的農戶，都是遇到病蟲害的問題，需要農資經銷商來推薦有效的農資產品，而農資電商卻不具備這種功能。

雖然目前網際網路發達，遇到的任何問題都可以透過照片或者小影片的形式拍攝給手機另一端的使用者，但是農業生產有著它的特殊性，很多病症在初期都有著相似的情況，僅憑圖片是無法確診的。

因此，農資電商或許可以成為當地農資經銷商的進貨渠道，但是卻不能取代當地農資經銷商。

未來10年。 農資電商絕對不可能代替農資店商。

農資有它的特殊性，不是標準化可以描述的。草情，蟲情，病情的爆發有不確定性，每個地區可能是不一樣的，特別是南北不一樣。有時需要幾種藥匯合，用量用法都有講究，這些都需要實體農資商的指導，電商代替不了指導。君不見前幾年紅火的農資電商，不少都是人去樓空，離開了這個行業。

食品，飲料那麼標準化的產品都沒有被電商替代，更何況農資？

農資經銷商應該如何做呢？將來土地集中化越來越多，大戶越來越多，要做的是做好技術轉型，做服務性的經銷商和零售商，成為農戶不可或缺的農醫生

農資電商只是賦能農資經銷商，而非取代！

隨著網際網路的發展，越來越多的人喜歡從網上買東西了，這是未來的發展趨勢，我們要積極去擁抱網際網路，否則就被時代拋棄。

農資電商即是挑戰也是機遇，傳統的網際網路電商發展的已經很成熟了，讓中小農資經銷商自己開一個淘寶、京東、拼多多這樣的店鋪困難比較大，自己做不懂運營效果差，找人做成本又非常高，而且農村物流配送體系落後，無法滿足農資電商化物流配送最後一公里的要求，另外傳統渠道農資產品的銷售往往帶有技術服務屬性，傳統電商模式服務與售後問題很難保障，這就是農資經銷商的機遇。