這些人所說的的確是殘酷的事實，更有甚者，在一些小城市的相親市場上，做銷售的相比其他行業的來說的確更加劣勢。

同事的遠方親戚，是個中學女老師，家裡父母也是教師和醫生，找了個男朋友是民企做銷售的，父母堅決不同意，覺得沒保障，到現在一直僵著。

如何看待這個問題，要從銷售這個行業給人們的感覺講起。

銷售這個行業的特點，概括來說有：門檻相對低，收入上限高，工作強度大，受到誘惑多。

門檻相對低，一般銷售類的工作，對學歷技術等要求不是特別高，以讓客戶買單為最終目標，也正因如此，會有一些沒有原則底線的人，無所不用其極地提高業績。

收入上限高，天花板很高，做得好的可以年入百萬，這也是吸引人的地方之一。但做不好可能揭不開鍋，而且時時處處會有焦慮，這個月有業績，保不齊下個月就沒了，很難有穩定感和安全感。

工作強度大，這是很多人沒有從事這個行業的原因之一，做銷售，說到根本是做人的工作，讓人接納你的想法意見，買你出售的產品，於是就會牽扯到伺候人的內容，與客戶應酬、觥籌交錯、推杯換盞都是一些銷售崗位經常面對的工作內容。

受到誘惑多，一方面對接的客戶往往很有錢很強勢，可能對銷售人員開出各種條件才會買單；另一方面經手的金錢數額並不少，銷售界也的確存在捲款跑路的案例。

以上，就是銷售行業從業者們需要面對的情況，也是社會上人們對於銷售這個行業的普遍看法。

再回到題目中，“最先否定的是親人和朋友”，這種情況的產生，往往跟觀念和你本人的做法有關。

小城市裡的人們，對工作的概念很窄：國企、為人民服務或者BAT級別的公司，其他的工作一概都是打雜，毫無保障，這就是他們的觀念，因此，在你決定從事銷售行業後，他們普遍會認為你沒有找到一份“正經的工作”，當然會對你持否定態度。

相當多做銷售的都是用人情換業績。怎麼講？就是七大姑八大姨這個朋友那個朋友通知一番，我在賣什麼，你來買，你不買就是不夠意思……如此這般下來，總有幾個人抹不開面子買了，自此跟銷售者再無交集，所以需要警惕的是，如果你從事銷售行業，其產品是一些面向親朋的家用日用品，那麼最好吃相好看一點，不要讓父母幾十年來經營的家庭口碑，在你這裡被兌換成幾萬塊的所謂銷售業績，不值得，不好看，不提倡。

祝各位銷售界朋友，守住本心，多開單、早發財。

其實這是由銷售工作性質的原因。

銷售工作：門檻低，前期難，後期收入高，逆人性，工作強度大。

如果說最先否定你的是親戚和朋友，那大部分的原因是因為銷售工作前期收入及其不穩定，工作投入與產出比嚴重失衡。可能你辛辛苦苦做了一整個月仍然不會有什麼業績進賬，沒有業績也就意味著沒有收入，家人和朋友看見你每天苦逼上班，最後還沒有什麼收入，當然會否定你的這份工作。

但是，其實我覺得最先否定的應該是你自己，冷暖自知，你肯定會最先知道你做了多少事，而又有多少收穫。

每個行業，每個職位都有自己的難處，銷售也一樣，銷售做成的大佬也不在少數，不管是誰否定你，最重要的還是要守住自己，堅持下去！

這個話是我們老百姓的大白話，但不是真實情況。如果你認同這句話，其實是你自己先否定了自己，因為他們不過是代表你講出了自己心裡的話，他們不過是你的映象。

事實是，我們往往陷入就事論事的陷阱，而忽略了我們的目標是做什麼。

接地氣一點，還是先從表層現象做一些分析吧！

1. 因為親人瞭解你，從人性來看，大家看到的都是你的缺點短板，而他們同你最近，有負面的意見往往先來自於親人。你在客戶面前，你都有包裝有策劃有準備，你往往呈現的是你的專業和產品的價值，客戶不會輕易否定你，因為否定你就是給自己斷財路，少了一個人巴結奉承尊重。而親人之間並不太在意你的巴結奉承。

2. 如果我們有這種思維，這往往是一種弱者思維。親人朋友並不是你的目標客戶和使用者，不是買單的人，否定還是肯定，對你的產品和服務的設計定位都沒有真正的意義，他們更多的是一種精神支援的價值。我就比較極端，我對我孩子說，你就應該想象成我已經死了，你該如何去取得社會資源。你從家裡可能取得了支援，但同時家庭也限定了你對社會的認知邊界，也得到很多負面的限制。

智慧手機剛剛興起，而我離職準備創業，客戶朋友就說：你給我們做手機殼吧！結果我就很理想主義，跑到香港去參加展覽會去考察，想著自己怎麼建立自己的競爭壁壘，還同同學討論。同學說，手機本來就要散熱，還帶個手機殼，這樣的生意會有前途嗎？一不小心，我錯過了幾個億。

在乎親人朋友的意見的人，可能往往是弱者思維，因為這是一種本能體驗，並不是理智思考的結果，當然，這是人性。

3. 如果我們太在乎親人朋友的負面意見，這往往是我們潛意識中準備放棄和失敗的前兆。

請問一下，你為了你的事業接觸了多少客戶？跟進了多少次？分析了客戶的需求是什麼沒有？

怎麼去拓客學習了沒有？實踐了沒有？做了多少實踐？分析了競爭對手沒有？

有客戶有需求、提供產品和服務、成交，這是簡單的商業路徑，同親人朋友沒有太多關係。

有一種關係是，你需要從你的銷售業績中取得收入，然後再回到親人朋友的社交圈，因為你需要愛、需要關懷、需要家庭，這些都是你需要付出金錢付出感情來支付的。

所以，回到我們的目標，我們是做什麼的？

我們是做銷售的，是透過銷售我們的產品和服務取得收入，為客戶創造價值，美化別人的生活！

如果親人來否定，表示親人實際上也是將自己當成了你的消費者和客戶，這個時候，你可以積極參考他們的意見，比如這個事情遠遠超出了你的目標所要求的能力，你也不是不可以適當調整。

他們看到了問題，就表示這些方面是你需要加強的，你得提出和實現你的對策。

所以，我們需要反覆訓練自己的理智思維，不能被負面的情感支配自己。慢慢做，堅持做，從小業績做起，即使失敗了，也不能證明親人朋友就是對的。