在當今社會，汽車作為一種代步工具，越來越普遍。而隨著人們的生活條件越來越好，汽車也漸漸進入了普通人的生活。

對於購買汽車，現在很多人都會選擇分期付款。特別是那些資金不足的人。但是如果自己資金足夠，很多人都會選擇全款付款，畢竟全款付款對於分期付款來說也是能夠節省很多的。

那麼到底分期付款好還是全款付款好呢？

一位汽車銷售人員向我們透露了其中的真相。

第一，所謂的免息貸款並不是真的免息。很多4s店通菷會用免息來當噱頭，吸引各種不懂套路的客戶。天下哪有免費的午餐，他們會收取手續費，服務費，說白了這也就是利息，只不過換了個名頭而已。

第二，4S店會強加給你保險。如果是全款買車，只要在4s店買一年的保險。貸款買車就不同了，他們會要求你在還款期間的保險必須在4S店裡面買，而且4s店或車行的保險比外面要貴30％左右。

第三，還有的4s店會要求你加裝一個Gps定位。因為4S店怕你開跑了，這看上去合情合理，可一個三四百的Gps定位卻要收你1500！

當然還有的人擅長投資理財，能夠透過錢賺取更多的錢，同時賺的錢能夠超過貸款的年利率，那肯定就貸款買車了，如果實在不行就全款吧。

所以總的來說，雖說銷售人員極力推薦你分期付款買車，但在購買汽車的時候，如果資金足夠的話，還是不要分期付款，而且這不僅能夠省下一筆不小的費用，而且在後期會避免很多的麻煩事。

如果你也遇到同樣的問題，讀完本篇文章，可以幫您找到答案。大家在購車時，絕對不要想著優惠倒向自己，要記住“羊毛出在羊身上”，消費者算的賬，永遠沒有經銷商一個大團隊算得明白。全款相比於貸款，絕對是划算的，車輛貸款服務費節省了，車輛GPS防盜定位費用節省了，10萬級的家用車，大概可以節省5000元左右。

現在的4S店，主要盈利方式是賣車盈利、車輛貸款服務盈利、車輛保險盈利、車輛維修保養盈利。

現在汽車市場上，車輛價格都壓得很低，所有的車企都在透過比拼價效比，獲取客戶，獲得銷量，賣一輛汽車，單純透過汽車倒賣獲得差額補貼收益，現在已經不是4S店賺錢的主要套路，有些4S店，甚至以進車價格售賣車輛。

但是現在買車，主打的是貸款買車，貸款買車主要是適用於手頭資金不足的準車主，花未來的錢，享受現在的消費，提前透支，也就相當於信用卡提前透支一個道理，而我們提前透支未來的錢，表面上說是無息的，但其實是有貸款服務費，這部分費用相當於貸款利息了，6萬元3年還清，貸款服務費3500~4000元左右，具體成本是多少，車主可以自己計算。

對於車輛保險而言，4S店盈利方式更是五花八門，其主要盈利方式就是返點，所謂的返點就是，車主辦理保險，基本都是在4S店捆綁式辦理，買車必須在店裡辦理保險，而保險公司會根據每個季度盈利，給4S店進行返點，返點優惠甚至高達40%，7000元保險，返點費大約佔到2800元。

車輛維修保養，更是簡單直接，如果4S店想透過維修保養賺錢，首先自己的車輛應該售賣出去，只有市場佔有量提升了，車主去4S店維修保養的次數才會增多，4S店盈利方式自然也會多樣化。

對於4S店銷售人員來講，其主要目的無非是為了盈利，怎麼購車可以得到更多的獎金，她就會極力推薦車主以怎樣的方式買車，曾經有個段子，車主貸款買一輛車，銷售員獲得的獎金相當於全款購買九輛車，雖然資料有待考究，但是確實反映了一個道理。

建議有經濟能力全款購買就不需要去分期了，羊毛出在羊身上，什麼評估費、辦抵押、手續費、人工費、銀行利息等等問題挺煩的。加分期如果出了交通事故什麼的就更麻煩了！所以建議能一次性付全款就不要去分期按揭貸款購車。

本來貸款買車就是很正常的事，缺錢貸款，現在車商把貸款當做賺錢的重要途徑了，甚至不貸款不賣車，有全款能力的人車商都要求貸款，就是利益熱的禍，已經偏離了正常軌道，也害了很多買車的人，看看媒體報道的事件還少嗎，很多是套路，正規渠道還好，不正規的，解押的時候找不到人，要不就問你要錢才給你辦事，我建議有全款能力的，多加一點錢都不要貸款，車商的貸款返點從3%到10%不等，甚至有更高的，也就是你貸10萬，有另外一萬都被車商拿走了，這個一萬會加在利息裡分期還款，為什麼客戶提前還款發現還了一年了還有好多本金，就是這個道理。如果你買車不是為你賺錢的，只是家用建議不要貸款，貸款就能有很多巧立名目，手續費，保險返點，續保押金，貸款返點，GPS，甚至還有家訪費，上牌費，還清還有解押代辦費，這些加起來也很多的，汽車是純消耗品，貶值很快，有多大能力辦多大事就行了！

導讀：我想全款買一輛車代步，但是銷售人員卻極力推薦我分期付款購買，說有優惠，我該怎麼辦？

我相信肯定不僅僅是題主遇到這樣的問題，應該是幾乎所有想全款買車的客戶都會遇到此類情況。銷售顧問會不遺餘力的推銷按揭購車，並告知客戶按揭購車不僅僅現金優惠力度更大，還會有其他諸多好處。

首先最重要的一點是，按揭購車成本會比全款購車成本高很多。以一臺售價為10萬的普通暢銷車為例，按揭購車會在全款購車的基礎之上增加按揭手續費3000元（行業平均水平）和運存保費1000元（續保可退）。

另外如果是全款購車4s店是無法強制客戶購買店保（如果強制購買，當天就可以去當地保險公司全額退保，100%退，槓精可以評論不能退的原因），但是如果是按揭購車會強制在4s店購買全險並且不能退（按揭購車保險會有特別約定和第一受益人），甚有些黑心汽車經銷商甚至會強制捆綁3年的盜搶險（就是強制購買GPS定位器），即使是最理想的狀態買一臺10萬的汽車，按揭購車也會比全款購車多付出5000元以上，豪車則成本更高。

另外千萬不要相信按揭購車會比全款購車便宜的鬼話，本人5年車行經驗，也是用同樣的話術騙過數不勝數的客戶，讓他們全款轉按揭。但是其實全款購車與按揭購車，車輛優惠幅度是一致的，不同的是銷售顧問的話術。

起亞4.39萬的車，分期多花10000。你說呢？收你13000，給你省3000手續費，優惠大不大。買吉利4萬多的可能也這個結果。分期開始省，總成本高。這裡也考慮你哪天忘了，造成的罰息損失……