首先，廣告策劃的定義：

現代廣告策劃就是對廣告的整體戰略和策略的運籌規劃。具體是指對提出廣告決策、廣告計劃以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預先的考慮與設想。

廣告策劃包括兩種：單獨策劃和系統策劃。

廣告策劃系統：市場調研——消費者動機和行為調查——細分市場和確定目標市場——產品調研和產品定位——廣告目標和廣告策略。

廣告策劃的必要性

1、廣告策劃是商品經濟發展的要求

2、廣告策劃是廣告競爭的必然產物

3、廣告策劃是中國廣告市場規範化的重要內容

4、廣告策劃是世界經濟全球化的要求

現代廣告策劃的特徵

1、明確的目的性：廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、地點等必須明確。

2、嚴謹的科學性：綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統計學、文學等學科的研究成果。

3、完整的系統性：廣告策劃從調研開始，根據目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發點，各環節相互銜接，密切配合。

（1）廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據：廣告是營銷組合的重要因素，直接為廣告主的場營銷服務，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導。

（2）廣告策劃有其特定的程式，這種程式應該是科學、規範的，以保證廣告策劃不是漫無目的設想和缺乏章法的隨心所欲。

（3）廣告策劃應該提出廣告運動(活動)的總體戰略，停留在具體行動計劃層次上的“廣告計劃”並不是廣告策劃。

（4）廣告策劃以市場調查為依據和開端：雖然廣告主的營銷策略已經為廣告策劃提供了依據，但是它僅僅來自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費者、產品和競爭對手所構成的市場的全貌。

（5）廣告的訴求策略、定位策略、表現策略和媒介策略是廣告策劃的核心內容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產生實際的廣告效果的素質。

（6）廣告策劃的結果以廣告策劃文字的方式來體現。

（7）廣告效果的測定方法應該在廣告策劃中預先設定。

（8）進行廣告策劃的目的是追求廣告程序的合理化和廣告效果的最大化。程序的合理化，就是廣告運動(活動)要符合市場的現實情況並且能夠適應市場的發展。效果的最大化，就是廣告策劃要提供能夠產生最佳的廣告效果的策略和方案。

做創意的時候，我們要去體會企業的產品內涵。 如果我們不去詳細地瞭解產品而隨便地把廣告創意出來，那麼消費者是不願意接受的。因此，一個廣告創意人員，必須要去了解企業的營銷行為，去了解市場，換句話說就是，我們要去了解自己是在為誰

廣告提案

即廣告公司向廣告客戶作有關廣告活動企劃、創意構想、調查結果等的報告。也就是把創意策劃準確生動地向客戶提交與說明，以求贏得客戶的讚賞與支援。

廣告提案的著眼點在於整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，並給整個廣告運動定下基調。

廣告提案的準備工作:

1. 與客戶的前期溝通 在其餘準備工作全面展開之前，須與客戶方進行溝通，確認提案會的時間、地點、議題、雙方參與人員等等。

2. 執行排期 明確提案的時間、地點等之後，需編制具體的執行排期表以監督工作的推進

3. 提案會演示 在提案中要想時刻抓住客戶的注意力，使之集中精神於提案，必須藉助演示工具。但演示只能是輔助工具，語言刺激仍有其存在的必要。因為只有語言能觸動情感，激發客戶在身心上的投入。所以提案會演示必須配合提案文字來設計，而不應成為主導。若整個提案變成了看圖說話，那將是一場災難。

4. 提案文字資料 提案文字資料整理的關鍵在於提案中交給客戶的文字只能是提案內容的綱要，否則客戶將會在提案時，不時注意手中的文字而非專注於提案者。綱要需儘可能簡潔明瞭，能引起客戶的興致，進而仔細傾聽提案者的說明。當然，提案文字詳細內容在提案後必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之後對細節有深入的瞭解。

5. 提案裝置及提案 現場佈置、提案現場的氣氛、周圍的環境等對提案的結果也有影響。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺不到時間的流逝。

6. 提案會服務 考慮細節永遠會帶來好處。提案時客戶若受到良好的服務，會愉快並感覺輕鬆。同時對細節的周密安排能讓客戶感受專業氣氛並尊重廣告公司縝密的作風。

提案一般可分以下幾種型別:

1 ．策略提案 策略提案的著眼點在於整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，並給整個廣告運動定下基調。

2 ．創意、表現提案向客戶展示了廣告策劃中激動人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。

3 ．廣告實施計劃提案 廣告實施計劃提案在時間、空間上對客戶的資源分配進行安排，而這些資源的投入必須為客戶帶來收益。

又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動檔案。

廣告策劃在整個廣告活動中處於指導地位，貫穿於廣告活動的各個階段，涉及廣告活動的各個方面。廣告策劃使廣告調查、目標確定、物件確定、媒介確定、廣告創作、廣告發布、廣告效果測定等項工作如何開展，運用什麼策略，怎樣達到預定的目標等有了系統全面的規劃，不致陷於盲目行動。

廣告策劃是整個廣告運動的核心和靈魂，對廣告運動具有指導性和決定性的作用。要想開展任何成功的廣告運動，都需要預先精心策劃，儘量大可能使廣告能“準確、獨特、及時、有效、經濟”地傳播資訊，以刺激需求，引導消費，促進銷售，開拓市場。

商業廣告策劃分以下幾種型別：

廣告運動策劃和廣告活動策劃

為直接促銷、樹立形象、建立觀念、解決問題等進行的廣告策劃

以消費者和經銷商為物件的廣告策劃

策劃的重要意義在於，能讓廣告主對自己的的投放效果有一個比較清楚的認知和預估。

廣告主投放是需要核算成本和效果的，營銷公司給到的方案一定是需要讓廣告主看到的效果是：我花了100塊錢，卻獲得了120的收益，一定要讓廣告紙有這種感受，才能愉快的促成合作。

廣告戰略策劃是對整個企業廣告活動總的指導思想和整體方案的謀劃和確定，制定好的廣告戰略策劃，是企業營銷致勝的法寶。三瑞文創是一傢俱有實力的廣告策劃公司，以正合，以奇勝，可以透過制定一個好的廣告戰略策劃，讓企業走上成功的道路。

1、確定廣告戰略思想。廣告戰略思想是廣告活動的指南。 2、明確廣告戰略目標。確定廣告戰略策劃的目標，解決“為什麼宣傳”的問題，是整個廣告戰略策劃中最重要的部分。廣告戰略目標是指廣告活動所要達到的預期目的，它規定著廣告活動的總任務，決定著廣告活動的發展方向。

3、分析環境。正所謂“知己知彼，百戰百勝”。 4、確定廣告戰略任務。確定廣告戰略策劃的任務就是要具體明確廣告的內容、廣告受眾、廣告效果等任務。即解決“宣傳什麼”、“向誰宣傳”、“宣傳的效果如何”這三個問題。

5、確定廣告策略。確定廣告策略是廣告戰略策劃過程中具體環節的運籌和謀劃，是實現廣告戰略的措施和手段。廣告策略需要具有多樣性、針對性、靈活性和具體性等特點。另外，廣告策略的確定，不僅要依據廣告戰略，同時還必須結合市場營銷的具體情況。