是否放棄服裝店？

按理說，穿衣服是人人都必需的，服裝應該是永遠有銷路的，尤其是在經濟發達的城市，幾千甚至上萬元一件的服裝都有人買。然而，隨著人們消費狀況和購物模式的改變，以前的那種機械式的經營手段已越來越不適應市場的需要了。八十年代，無論城市還是鄉鎮，隨處可見的裁縫店攤生意大都很紅火，從九十年代開始，特別是進入新世紀以來，不少裁縫店紛紛關門，就連很多賣成品服裝的個體商店都“死”掉了。

為什麼服裝生意越來越難做？那麼多人穿的衣服難道是從天上掉下來的？這個問題在農村好解釋: 在垃圾池裡經常可見仍棄的半新舊的好衣服。也就是說，留守農村的人無需買衣服，穿年輕人不穿了的衣服就足夠了，所以鄉鎮服裝店自然就沒了搞頭。那麼，城市裡的服裝店呢，他們的生意不好又咋解釋？這就牽涉到現在正在迅速攀升的網購和物流潮了。眾所周知，開店就必須得賺錢！消費者不是傻瓜，哪兒有便宜可取就往哪兒鑽。網購沒有中間截利環節，同樣的貨，價格自然要便宜得多，嚐到了甜頭的消費者又怎麼能不趨之若鶩呢！買主都跑到洶寶和阿里巴巴去了！

當下唯一還能生存下去的就只有高檔服裝店了。因為高檔服裝一件動不動就幾千幾萬，這麼貴的東西，沒有售後服務，誰敢買啊？幾萬塊錢一件的衣服，你總不可能因為崩了線或掉了扣就仍掉吧？得拿回原購店去處理，小修小補通常是免費的。另外，若真發現質量問題，可直接到購買店要求退貨換貨。如果是幾萬塊錢的網購貨，有了問題，如果賣方一拍屁股不認帳，你又能咋樣呢？所以，對於高檔商品來說，還是實體店靠譜。

幹任何事，都要遵循客觀事實，應地制宜，相時而動，才能少栽跟頭。傳統的服裝銷售模式是萬萬行不通的了。如果你沒有足夠的資本，又不懂電商運營理念，就不要硬著頭皮撐下去了，趁早轉行收手少受損失。現在的生產是社會化的大生產，小打小鬧的作坊式經營只有被大公司排擠掉的命，因為你的效率太低，亳無竟爭優勢。

有些個體商戶也絕非完全沒出路，這就要看你的手段和造化了，俗話說“七十二行行行有狀元”。比如這個服裝店，要想生存下去，就必須與時代接軌。你可以嘗試實網聯體式經營，與生產方和消費端直接掛鉤，為廠方銷貨的同時又為消費者服務，把囗碑樹立好，讓消費者吃上定心丸，他們對你有了一萬個的放心，還愁會沒有生意？不過，這一條路還需要一個探索過程，才能找到切實可行的方案。

就目標形式看，有一條比較看好的基層就業路——送貨大軍。因為現在的人已越來越懶，正是勤勞者發財的契機！我們這兒有位七十多歲的老漢，開個電動三輪，天天都有一百多塊錢的收入，他就是載客送貨兩手打算。他根本不用開著空車去滿街轉悠攬客，而是一部手機不離身，有誰要去哪兒或者需要買什麼，打個電話過去就行了。

網路時代，一定要抓住網路這一逆天性的優勢，才是正道！

你這個有點難搞了，搞服裝搞成你這樣也是絕了！

以下幾個問題你聽好了

1.服裝，如果應季的衣服搞不出去，馬上就會壓倉沒辦法動，大機率等下一年

2，庫存的問題 你現在壓真的多的貨，越壓成本越高，越壓情況越遭

方案

營銷 1拿出現在應季的開始搞活動，因為現在人就是這樣看到應季的優惠會比較感興趣，因為應季的東西一般不打折，這樣比較有吸引力

2. 採取買應季的衣服＋10元送過季的衣服，買多少送多少，打組合拳從成本分析 一般衣服的拿貨折扣在4-4.5折左右，這樣組合起來會有10%-20%的利潤產生。

況且 對於顧客來說我花10塊錢在送一件還是很划算的，這樣主要是讓顧客感覺找到便宜，還同時大量的消化庫存，比起單單的打折促銷更具吸引力。

先要找這個店造成現在經營狀況的原因：是選址問題，還是經營問題，還是產品問題！

如果是選址問題，通常就是人流的問題，沒有人進店店面生意肯定差，先要想出可以引流到店的策略，如果不成，可以考慮放棄。

如果有人流，店面生意差，就是經營或是產品問題，產品問題可以從顧客的反饋中獲得，如很多人進店，卻很少成交，說明產品卻有問題，就要調整產品。

如店面外有人流，但進店率太少，就是經營問題。要考慮如何吸引顧客進店？可以考慮調整陳列、調整促銷方案、改善店面環境、增加音樂等手段來吸引顧客入店。

此外，人員也很重要，最好要找有經驗的店員，沒什麼能力的店員雖然工資低，但很難做出業績，所以最好花些成本找有能力的店員。

經營一個店確實不容易，如果是選址問題，那是先天不足，就要果斷放棄，如果是別的原因，可以考慮做出調整嘗試一段時間，開店其實也需要積累，新店一般3個月能持平就不錯了。

聽老牛給你一句忠告，果斷放棄。。。我沒有絲毫打擊你的意思，你現在可以去街上轉轉，整個城市人氣最差的，就是賣服裝鞋帽的實體店。每個城市均一樣，老闆愁眉不展，店員低著頭玩著手機，透露著一股撲面而來濃濃淒涼的味道。。。說句不好聽的話，進你店裡的顧客八成比麻雀還少，每天銷售額都不如菜市場賣菜的，或夜市擺地攤的。包括批發市場，大批次批發商正在今年上半年倒閉轉行。。。為什麼會出現這種情況？一，市場已進入大資本運作時代，從房東層面上講，全國已出現壟斷性房東，如阿里，京東，拼多多。從商家角度而言，廠家正取代零售商成為銷售終端主流。二，不正當競爭所致，如網上房東為壟斷市場，會進行燒錢補貼。各大廠商，為搶佔網上首頁，無不盡其所能。別的不說了，僅以各類目前100名而論，沒有一個不刷單推廣的。記住，頭部商家是全部違規操作。三，全網比價，資訊透明。。。如此，造成個什麼局面呢？線下中小零售商先死，然後網上中小網商緊隨其後陣亡，第三路大批廠家接著跳崖。。。這服裝行業尤其適合這種操作。當然，夾縫中求生存的店也有，我們只說眼下大環境趨勢。。。撤出來幹什麼呢？做網上不好操作的行業，如飲食乾果藥店教育旅遊等，當然，這些行當目前也人滿為患。實在不行，擺個地攤，這費用小。再不濟，打工去。都不賠錢。。。其實，你很誠實，盡說實話。老牛也是看你這人不壞，才對你掏心窩子說這些話。如不信，繼續堅持，賠錢機率超過八成。。。