品質是第一位的，在這點基礎上可以繼續深挖如下操作。

1.自己做一些產品分析，揚長避短，讓客戶知道你的長處。

2.貨款的零頭儘量不要，滿足客戶的心理。

3.服務態度一定要好，是客三分親，這樣才有回頭客。

4.與熟悉客戶建立聯絡，定期做一些回饋活動。

5.可以做一些社群團購，薄利多銷，讓大家記住你是質優價廉的代表。

一、介紹

實體店開張之後，要做的就是如何把人吸引過來。直白來說就是流量是位的，有了流量，接下來才是如何把流量變現的問題。

自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎麼辦呢？

當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現口碑轉介紹。

因此，本文重點介紹如何做推廣引流。

不瞭解消費心理，就無法設計出正確的推廣模式，好的營銷手段往往來自於對消費者心理的正確把握，來自於對人性的深入瞭解。

顧客來店的原因主要三種：

1、佔便宜心理，這個絕大部分顧客都有。

2、從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。

3、額外價值，這個店裡有額外的價值值得你關注。

只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕鬆的設計出來引流的方法。

筆者目前是珍品會的招商負責人，珍品會的主營業務板塊就是社群便利店的合作整合。在長期與這些便利店打交道的過程中，不斷學習和思考，總結出了一些關於便利店的經營方式方法，以後會不斷地分享給大家，希望對大家能有所幫助。

我們經常在收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價格非常低，還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。

除了實體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立連結，增加人氣。

引流方法 2：超級贈品引流。

水果店引流，5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近 30 元，一款天貓上售價 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子稱，總價值要 100 多塊吧，我們送貨上門只要 29 元，還是貨到付款，總共印製了200份單頁，到一個商務樓門口發。最後接了近 2000 份訂單。

這個活動設計：水果批發成本價格 2 元以內，5 斤蘋果 10 元成本，我是做禮品的，水杯成本 10 元多一點，電子稱 2 元一個，商品成本 14 元左右，加上打包稱重人工，送貨（都是一個園區的，一次可以送好多份）成本還能微賺。

大家眼看到的是蘋果，第二眼看到的水果，結果思維掉到水杯裡了，很多人是為了水杯，覺得 29 元買蘋果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬於贈送實物。

有個會員發明了一種超級贈品模式：

購買她鞋店 48 元的現金抵用券，可以得售價 198 元的保溫壺，你看到這樣的活動，你會不會行動？

為什麼你的活動沒有人響應？

因為你設計的贈品吸引不了人，或者讓人覺得不值得，你買了 48 元的抵用券，以後買鞋可以用，水壺是不是白得的？換作是你，你不去消費？呵呵，店主照樣掙你的錢。

你去消費？店主賺的更多，因為他們的鞋，客單價300 元以上，毛利至少 50%，你憑 48 元的券，再掙你100 元。

因為你的券是花錢買的，你 80%會去消費。如果券是送的，你只有 20%可能性會去。

比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的機率區別就很大。

現在精明的商家送什麼？成本還低的？

影片網站的 VIP 年卡，你去淘寶上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顧客，都送一張。特別是年輕人，很需要這個禮物

實體店引流方案 3：抵用券引流，你要印製一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣電器的，你可以在傢俱店放抵用券。同時你幫這家傢俱店發券，如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發抵用券，找到和你顧客群體相關的產業，你去和他談：你幫我發券，我幫你發券。

實體店引流方案 4：贊助其他商家禮品引流。

這個是我設計的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老闆，在他們那裡任意消費，可以送禮品，禮品到你店裡來領。

你擔心賠錢？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。

實體店引流方案 5：異業社群聯盟

對於低頻的行業，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業，適合做社群聯盟。

社群聯盟怎麼做？會在後邊的分享

因為低頻的實體店，顧客不復購，轉介紹又很慢，怎麼辦呢？我教大家一個方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧

客，有可能買你家的商品你貢獻100個流量，他們各自貢獻100個流量，加起來不就上千嗎？

實體店引流方法 6：免費體驗引流。

兒童教育培訓，可以用體驗課程來引流，娛樂行業，比如遊樂，KTV，酒吧等等。開業之初都要免費試玩，健身行業也是先免費健身。

什麼是多元化消費場所？

比如餐飲業，某個單品免費，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來，店家也是不虧的。但是你記住了這個店。

實體店引流方法 7：本地紅包群引流。

她做母嬰店，順道開了美容院，又是幾百群員幫她髮圈，直接顧客爆滿。

實體店引流方法 9：找快遞公司合作。

快遞公司的資料是最有價值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，一大把。

很多快遞員竟然沒有收集資訊的習慣，我如果做快遞員，我把所有的收件人，發件人的聯絡方式都收集，都在本地附近，太有價值了。