當面試官問你“對薪資有什麼要求”時，該如何回答？

當我們參與公司招聘面試的時候，幾乎每個求職者都會遇到面試官問你“對薪資有什麼要求”？這個時候絕大多數求職不知道該如何回答是好，說低了面試官會認為自己不夠自信是否能夠勝任這份崗，說高了又覺得你太高估自己能力。這說多少才合適？是非常頭痛的事情！

當我們先去應聘這份崗位的時候，就應當先做功課瞭解這家公司、同行業在當地對這崗位薪資行情。因為每個公司對於每個崗位的設定都有它的預期支出和預算。其次我們要了解這個崗位的薪資組成結構：是底薪+績效+提成+補助等？還是直接底薪？當我們做足了功課後當面試官談與你談薪資的時候，首先要闡述對薪資沒有硬性要求，更注重的是公司在工作中給予的發展機會和成長空間，其次可以闡述你曾經在工作中的業績亮點並能夠迅速的投入崗位工作中，同時也提到貴公司針對這個崗位的薪資在哪範圍內之間，是相對合適的價位。所以我的期望薪資在****，簡潔明瞭地告訴面試官，他們會對你的工作經驗及能力進行評估達到用人單位要求一般都給你期望的薪資。以上是小肯的一些經歷分享，祝你早日收到心儀公司Offer工作順利。

第一，一定不要將要求說的太細節化。有人在面試的時候遇到了這個問題，面試官當時問他，你對薪資有什麼要求，他羅列了一系列的條件，這些條件之中，除了對薪資的要求之外，還有一些是關於補貼的數額，以及每一次工資上漲的幅度，甚至他還說出了節假日的工資補貼要求。在最開始聽到這些條件的時候，我們很有可能覺著這個人十分的細心，但是作為一名面試官，小編要告訴你的是，他們不會覺得你細心，相反會覺著你的要求實在是太多了，而且太細節化了，有些細節方面的要求，很有可能與他們公司的制度違背。

第二，要認清自己的能力，不要提過分的要求。相信每個人在找工作的時候，對自己的能力以及對公司的要求都有一定了解吧，我們一定要認清楚自己的能力在公司中所處的地位，如果我們認不清自己的能力，提的要求十分的過分，而且工資要的實在是太高了，那麼面試官也會直接將你淘汰掉。每個人都要對自己的水平有一定的認知。在找工作的時候，只有對自己有清醒的定位，才能找到一份適合自己的工作。

運營小王子為您解答！

以我多次應聘和麵試官經驗來看，如果當面試官開始詢問你的期望薪資，那基本代表你之前的環節並沒有太大硬傷，面試官透過薪資對你進行二次的匹配，在這一環節回答得體基本可以不必擔心入職。

一、零和博弈關係

1. 企業用人薪資已內定

應聘崗位的薪資其實基本已經內定完畢，但是如果應聘人員足夠優秀，可以適當上浮5%-10%，不過進行薪資上浮時必然增加面試官的風險成本，同樣面試官也想要摸清你的底牌，儘量用下浮5%-10%的薪資進行招聘。

2. 要offer還是要錢

如果你是業界大牛，那麼當然可以按照自身的薪資要求提出，因為對你與企業之間是合作關係，有足夠的談判籌碼，若您只是一個普通人，應聘過程面試官對你沒有強烈的需求表現，根據對Offer的意願強度，判斷是先拿到Offer，等轉正時再進行薪資重新協定，還是必須要達到心理預期薪資。

二、具體應該怎麼做？

1. 提前調研

作為應聘者當然既想拿到offer又想有一個滿意的薪資，畢竟誰也不想入職後發現自己被套路，意識到自己薪資是公司相同崗位最低的，那麼就儘可能的遵循企業HR路徑檢視平均薪酬，比如智聯、BOSS直聘等，直接檢視相同行業相同崗位薪資，這樣就可以做到提前心裡有數。

2. 摸清底牌

你完全可以直接詢問HR，貴公司對此崗位的薪酬規則是如何制定的？如果制度合理我非常願意尊重貴公司的制度。當HR給出你一個薪酬後，集合你之前的調研與個人實際情況，比如經驗、技能掌握、技能深度、行業匹配性等因素適當下浮和上浮。

3. 大膽開價

若您和HR之前的探討較為愉快，HR給出了一個薪資區間，那麼完全可以按照薪資區間的高水平區域進發，這樣可以留出一定的讓步空間，薪資可能會影響到你這一年的收入，所以進行合理的價格拉鋸戰，還是要進行的。

三、例項

在與HR交談中，一定要將自己設定為一個專業人士，下面我將幾個回答的例子，您如果沒有合適的回答語言組織思路，可以參照。

1. 您期望的薪酬是多少呢？

Q1.貴公司在規劃這個崗位時，根據貴公司的薪酬管理體系，這個崗位應該已經有一個合理的薪酬設計了，不知道貴公司對這個崗位的薪酬定位是多少呢？

Q2.因為從行業角度來說我對這個行業有一定的深耕經驗，並且對這個崗位的所需技能有深刻的掌握，所以我的期望月薪是XX。

2. 您能接受的最低薪資是多少？

Q1. 因為我是經過慎重考慮才給貴公司投遞的簡歷，貴公司在招聘平臺中的崗位薪酬為XXX-XXXX，這也是我對這個崗位最低薪酬的定位。

第一步，瞭解應聘公司福利制度

第二步，瞭解試用期待遇及時間長度

第三步，給出期待漲幅的月薪或年薪

謝題主！如題所述，說說本人的經歷吧。本人54歲時，因原國企改制倒閉。進入打工佇列。因在原國企做中層管理多年，故‘有的放矢’的應聘了一民企的管理崗位。同題主一樣，當老闆問到薪資時，我直接的提出要求試工一個月，試工期工資由公司方決定！我沒有異議！一個月後的下午，我找老闆再面談！為什麼要這樣做，其一是，透過一個月的時間來了解企業的方方面面，同時也客觀的瞭解一下自己的能力能否勝任！有一個月的時間瞭解，自己就掌握了主動。實際情況是，一個月不到，老闆主動找到我，給了我滿意的薪資。

面試官問你期望薪資，最好的辦法就是回答一個區間，這個區間要在對方給的薪酬範圍內。其實也就是你想要多少，只要在這個薪酬範圍內，都應該正常地提出來，千萬別畏首畏尾，覺得不好意思。

大家要記住，你迫切找工作的同時，HR也在迫切招人，迫切解決崗位問題，知道多少錢能夠爭取你，能夠搞定你，對於他們來說才是最省事的。如果花10k能爭取你，HR大可不必費勁口舌給你磨到9k。

關注前程無憂，收穫職場乾貨。