網路直播購物，是時代發展的趨勢，影片的發展是因為這個時代的網路給發展的，網路直播是必然的產物，而且未來還會有新的產品發現。

2020 年也將成為中國直播電商的元年。受新冠疫情的影響，人們線下活動、外出活動減少，網上購物、網上觀影、遠端教育、遠端辦公等進入了活躍期，這也給中國的很多商業模式帶來了改變。而自從羅永浩成功在第一次直播時做出 1.7 萬元的銷售成績之後，帶貨直播這個形式似乎在科技圈風靡起來的了，不斷地有大佬說出想要嘗試。這種以銷售額為目的直觀結果的帶貨模式與傳統的電商銷售優勢在哪裡呢？

內容形式更直觀

快節奏的生活方式使得人們不想去花費太多時間去看文字性的廣告，像傳單之類的冗長的文欄位落，人們讀起來會沒有耐心，吸引力不強，不能帶來很好的廣告效應

直播賣貨的影片內容形式本身是一種更易於明白，更直觀的展現形式，迅速勾起了人們看下去的慾望，從而能夠帶動商品的購買。

明星、網紅的身份增長信託感

明星、網紅這些自帶粉絲流量的流量大戶加入主播陣營，可以迅速為商家帶來大量的人氣，推動商品銷量的售出，實現精準的營銷。當播主能表現出在某個行業的專業度，就更容易獲取使用者的信託。花費者平時的生理是：當行業專家都說好了，那這個東西必然錯不了。

辦理選品問題，滿足惰性生理

消費者在購買商品時時常面對的問題是詳細選定哪一個商品，選定哪一個購買渠道，這些都是必要花消必然的精神和光陰，當有人乾脆保舉給你一個好物連結，省去了選定的老本，迫不得已。新型的電商直播的模式，消費者可以直接看到商品，並且電商直播的主播可以進行商品的展示，並且進行試用，可以是人們較快、較全面的瞭解這個商品的各種資訊，迅速的判斷這個商品是不是適合自己，是不是自己想買的。並且可以降低錯買商品退貨而產生的運費等損失，而且可以讓消費者身臨其境的進入到購物展示的場景中

辦理比價問題

消費者和主播可以進行實時互動，主播可以就消費者提出的問題進行詳細的解答，融入了社交屬性的同時又可以大大的提高了消費者的購物體驗，勾起消費者購買商品的興趣，帶動消費者前來購物。播主透過接續的向用戶保舉產品的好處，以及限時優惠和數目有限等措施刺激使用者花費。

當用戶習氣養成，短影片 / 直播形式的內容電商也將是一種主流的購物形式。透過短影片和直播進步了使用者的購買服從，低落了計劃老本。

前直播的興起，等於就是為傳統電商更好的賦能，無論是對品牌價值的傳播，還是增強使用者黏性，這些優勢都是讓直播電商擁有更好前景的先天性優勢條件。

不過，在以後還會有更多不同的直播 + 電商的平臺進行競爭，在這一塊的技術也不會不斷的最佳化和創新，而商家們就需要結合這些優勢，取得更好的效果。

商業時代分為五個時代：

第一個階段，坐上時代

第二個階段，行商時代

第三個階段，電商時代

第四個階段，微商時代

的五個階段，播商時代

隨著疫情的發展，實體經濟發展更加艱難，直播自此更加火爆了。

直播與傳統銷售相比，有互動性的特點，也體現了大眾對社交的需求。

直播營銷除了主播直接在直播間展示貨品外，也因其特點衍生出直播生產、直播發佈會、直播講座、直播峰會論壇等多種新型營銷的傳播方式。

拼多多的新品牌計劃中，透過直播工廠的狀況，讓產品設計生產製造全流程視覺化，打消消費者的疑慮。

歐萊雅等品牌曾在戛納電影節中透過美拍進行直播，實現明星與粉絲的互動，在美拍直播幾個小時內，李宇春同款色系的唇膏在官方旗艦店售完。

2018年，雙11中淘寶直播的口紅一哥李佳琪和馬雲進行賣貨挑戰，李佳琪創造了32萬個商品6700萬的驚人銷量，在直播中引入挑戰體驗，發福利等多種方式，以更加有趣的方式來親近消費者，2019年雙11口紅一哥李佳琪和淘寶一姐薇雅賣貨達到了超50億。

可以說沒有優勢

1價格好像沒有多便宜

2產品的選擇不多

3買東西的體驗不好

4花時間多

5可能會誇大效果

6售後問題不好處理

7受眾群體很難穩定

8產品更新恐怕難跟上

當年的電視購物就是今天的電商直播，只是稍稍有了互動而已。

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直播帶貨正在不斷吸引學生更多選擇優質服務平臺、企業、產品及公眾對於人物可以參與，線上網路直播市場銷售正步入社會常態化並形成一個新趨勢。互動性強、親和力強和消費黏性強的直播帶貨，讓受疫情影響因素嚴重的衣食住行娛樂等各行業看到了新機遇。直播帶貨順應網路化、數字化、智慧化技術發展變化趨勢，正在透過啟用消費一池春水，形成一種線上線下融合教育發展的新格局，成為中國實現中國經濟結構轉型升級的新突破。

直播帶貨異軍突起，不僅讓網路資訊平臺找到了新賽道，也為各類技術企業管理提供了新舞臺。疫情影響之下，直播甚至可以成為中國一些相關行業進行啟動復工的鑰匙。眾多房企專案公司都在透過直播間開展“雲賣房”，一些學生購物服務中心的手錶、珠寶、服飾、化妝品商家都開通了直播間，有的商家銷量因此飆升數倍。一些其他地方人民政府正著手推動直播電商與批發市場、傳統文化商貿物流企業等融合教育發展，積極健康發展“線上引流+實體消費”新模式。直播帶貨*近越來越火，隨著國家經濟增長復甦，和政府的大力支援。越來越多的實體模型選擇一個直播帶貨。 生活商城可以做公共數字，小程式，小程式，哪個是更小的程式，應用程式開發成本高於小程式，小程式相對於使用者，易於使用，但也簡單。小型直播節目本質上是一種營銷形式。其主要流量來自於內部平臺，針對小程式的電子商務平臺，一是有人到你的平臺;二是有人到你的平臺購物。第三，它還會再來。而當我們開發小程式的時候，需要考慮的一個主要問題是:如何做好共享功能，讓外部交通更方便地進入小程式商城。

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