價格定位就是依據產品的價格特徵，把產品價格確定在某一區域，在顧客心智中建立一種價格類別的形象，透過顧客對價格所留下的深刻印象，使產品在顧客的心目中佔據一個較顯著的位置。價格定位的概述：現代企業的價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低於競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是藉助良好的品牌優勢、質量優勢和售後服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低於競爭者價格。這種定位的產品質量和售後服務並非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能採用低價，是由於該企業要麼具有絕對的低成本優勢，要麼是企業形象好、產品銷量大，要麼是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命週期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如，長虹彩電在1996年採取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場佔有率，並有力地抑制了競爭對手。由此可見，現代市場上的價格大戰實質上就是企業之間價格定位策略的較量。大，要麼是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命週期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如，長虹彩電在1996年採取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場佔有率，並有力地抑制了競爭對手。由此可見，現代市場上的價格大戰實質上就是企業之間價格定位策略的較量。價格定位的依據：1、訂價的目標：以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格。以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高餓價格。以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式。以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）得方式。2、市場需求即消費者對價格得接受程度，市場需求決定了定價得上限，一般而言，服裝產品得定價就以企業所能獲得最大利潤為準，而非最高利潤率，否則顧客採購量不足會影響企業得利潤。3、企業經營得成本企業經營得總成本分為變動成本與固定成本，服裝店得固定成本主要是店內裝置得投資與房產得投資(或房租)，總固定成本與產品得銷量無關，但單位固定成本與產品得銷量成反比。服裝店得可變成本主要表現為服裝得采購成本、員工得工資、水電費等。產品得可變成本決定了產品價格得底限，當企業處於經營困境時，價格可以定於固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期。4、國家有關政策或生產企業得特點要求。