私募具體是指什麼？

私募當然就是隻能私下募集 私募基金不能在公開場合內募集資金 只能對特定的有資格，這個資格主要就是你有錢，你能承受巨大風險，至少一次性買100萬以上基金產品，年收入50萬以上等符合條件的投資者。

那麼對這些客戶的有著哪些要求？

不同資產的客戶對於產品配置的需求有很大差別，尤其是Sunny私募、股權私募對於合格投資者的要求較高。通常個人可投資金在1000萬以上的客戶才會考慮配置股權私募基金。

投資股權私募基金，光成為合格投資者還不夠，還要對產品有興趣、有認知不同私募基金的回報率差異也較大，需要投資人的風險鑑別能力和承擔能力比較強。實證證明，股權投資產品的投資人通產對所投基金或產業方向有興趣、有認知，甚至很多在行業內有資源，是相關領域的專家。

達到合格投資人標準，又對產業有興趣、有認知、有資源。符合這個標準的核心人群只有企業家群體，當然這部分群體也包括今年崛起的科技公司的高管新貴。界定了核心客戶群體，下一步就是如何尋找這部分群體，即發掘所謂的流量入口。

一般來講，私募尋找客戶的方式是由其規模大小決定的！一些中小型私募很少有專職的銷售團隊，只能透過向身邊人營銷做起，口口相傳積累客戶，或者乾脆自己掏錢來購買自己公司的產品！

而那些大型的Sunny私募，由於有了規模，名氣也是比較打了，自然而然的就可以委託第三方機構如銀行、證券或者是財富管理公司來尋找客戶募集資金客戶了！

很多人會感覺私募基金很神秘，不打廣告，不做宣傳，基金經理還個頂個是高富帥！其實，私募基金的一切收益都是圍繞客戶資金來轉的。今天，我們單來聊聊尋找客戶那些事。

客戶從哪來?

一般較大規模（10億以上）的基金公司都有自己專職的銷售團隊，客戶源已經相對比較穩定。而中小型的私募通常用哪些方式獲得客戶呢？

首先，私募基金是不允許在公開市場宣傳並募集資金的；其次，私募基金的客戶也主要分為個人和機構投資者兩大類。

個人投資者獲取：

1、基金經理（或公司股東）自身的人脈資源，從親朋/生意夥伴/之前客戶那裡取得部分資金。

2、銷售業務進行外包服務，委託給第三方（財富管理、銀行等）公司代銷產品，尋找客戶並募集資金。

3、客戶或者夥伴轉介紹帶來的合格投資者。

一類為其他金融機構，如銀行、券商、基金公司等。

另一類是各種各樣的第三方，如民營企業、貿易公司等有資金投資需求的高淨值客戶。

謝謝邀請！首先自我介紹下我是一名學財務管理的學生，針對“私募基金尋找客戶的方式是怎麼樣？”這個問題，我個人理解為包含兩個具體的問題，第一是私募基金客戶分哪李類？第二是在不同階段應該尋找那一類客戶？下面我講從這兩方面來闡述一下我個人微薄的見解。

私募基金的客戶分哪幾類？

1.個人客戶

我們常見的個人客戶首先無疑就是你自己的親朋好友，基本上這些人最有可能成為第一波支援你做私募的人。這類人有一個特點就是認你的人，他們不需要你介紹投資理念。

其次屬於個人客戶還有就是你的股東，他們往往有著強大的背景，也就是我們常說的金主。

接著就是一些真正的高淨值客戶，這些客戶往往需要透過各種代銷渠道獲得。

2.機構類客戶

機構類客戶主要是有金融機構背景的，比如銀行，券商，基金公司等等。

不同階段應該尋找哪些客戶？

1.在起步階段肯定是靠自己的錢＋親朋好友＋股東的錢，他們尋找的首要目標。

2.當你挺過第一階段後，就要試圖尋找一些外部資金方了

往哪裡投錢，都行，就不向私募投錢，我在阿克蘇大望投資有限公司(私募)籤的合同是在這個公司資金鍊斷裂公司已宣佈兌付方案期間他們不告知我事實真相，騙我籤合同，我家離阿市很遠(190公里)。長達近10個月未給我兌付錢。我發現後，同樣一拖二騙。競然可以給我寫承諾函承諾四個月後兌付然後不兌付，再騙說一個月還完，到了五月六月腔調也變了，說我們是投資，要承擔風險。前面不讓我告，騙著說好話，現在也不知是不是象他說的諾亞財富的判決中投資人都自擔風險了他認為有利於他了就要求我們去告。黑心的斷子絕孫的私募老闆。

不邀自來！

私募基金，根據基協的規定，大體分為私募股權基金和私募證券基金（其他類基金，佔比較少），其中私募股權基金主要投資於一級市場（股權投資）、私募證券基金主要投資於二級市場（證券投資）。

私募基金的規模不一而定，小的只有幾百萬（按照備案要求，理論上最低規模為200萬元），大的可以是數十幾億甚至更多。

投資門檻現在的明確限定為符合要求的合格投資者，單隻基金的投資額需在100萬以上。

根據協會規定，私募基金募集資金的渠道主要有兩種方式：直銷和代銷

1、私募基金管理公司直銷

私募基金管理公司自行組建營銷隊伍，由業務人員尋找高淨值客戶。

方法可謂五花八門：

（1）電話營銷（cold call）

較為傳統的方式，加上優質的客戶名單，主要勤快，效果應該不錯。

只是現在買賣客戶資訊違法，加上手機上的各種識別軟體，電銷效果打折。

可以理解為電話營銷的升級版。

順便說一句，異性相吸原則比較有效（即女業務員加男客戶，男業務員加女客戶）。

（3）會議營銷

這個方式應該是免不了的，區別就在於規模的大小而已。

（4）轉介紹

（5）業務人員自身資源

2、委託有銷售資質的金融機構或第三方代銷

（1）銀行、券商

這些機構雖然錢多，但是往往比較慎重，不容易達成合作。

常見的做法是和這些機構的人員之間達成合作（即“飛單”）。

（2）第三方財富公司代銷

其中，有類似金斧子這樣的線上模式，也有傳統的線下模式。

大機構募集能力強，但收費往往不低；

而且，如果宣傳沒有把控好，出現問題會影響私募基金管理公司的形象。