隨著網際網路電商時代的飛速發展，中國市場也正經歷消費格局的裂變，未來，爆款單品出現的機率將非常渺茫，取而代之的產品將滿足年輕一代消費者的情緒化、個性化的需求，這也將促使未來市場將會頻繁出現“爆款單品”，而“常青樹”產品將很難再有。

一個企業營銷方面的競爭優勢，主要來自於產品力、品牌力和渠道力的三力組合，企業擁有深度的品牌資產，新產品擴張就一定會成功嗎？

答案是不盡然。

在網際網路電商時代，企業實力對打造爆品其實是沒有太大幫助。這一點，在食品飲料營銷策劃方面表現更為明顯。如果新產品沒有符合消費者需求、激發消費者情感的顯著創新，成功的可能性很低。如康師傅，它的品牌要比旺旺強勢得多，但進軍雪餅失敗了。而在國際一線品牌雲集的餅乾這個品類，康師傅推“3+2”餅乾卻獲得較大成功。因為康師傅的雪餅沒有任何創新，而“3+2”餅乾是世界上第一次創新研發的產品，3層餅乾和2層夾心，一下子就抓住消費者眼球，好奇心帶來的嘗試購買就能實現初步動銷，再加上產品味道確實好，就自然而然有大量回頭客，從而實現了長期暢銷。

可見，新品擴張，還是要回歸營銷的源頭--產品的個性與差異，只有產品的有效突破與創新，才會有大前途！食品飲料業最具價值的創新方法為：

如可口可樂公司推出的“美汁源”果粒橙，是首款柔取橙肉的橙汁飲料，柔取的果粒潤滑而富有彈性，帶來愉悅的味覺體驗，非柔取的橙肉果粒乾癟而沒有彈性。所以，美汁源”果粒橙，一上市就受到消費者的喜愛，一舉打破了康師傅、統一等品牌對低濃度果汁的壟斷。

統一泡麵在全國市場全面落後於康師傅的背景下 ，創新推出“老壇酸菜牛肉麵”，用六年時間，將這個2008年銷售額只有1.5億的單品，翻了60倍， 2013年達到100億。一舉扭轉了紅燒牛肉麵是泡麵第一暢銷品種的格局，並撼動了康師傅的絕對領導地位。

營養快線，是娃哈哈集團精心研製而成的一種全新的牛奶果昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結合，讓營養快線不但有牛奶的營養和鈣質，還有來自果汁的豐富維生素，方便了想同時擁有果汁和牛奶營養的消費者。在2011年銷售總量成功突破了150億元，一舉成為了國內飲料行業單品銷量的No.1。

和其正涼茶“瓶裝更盡興”的包裝形式創新，在當時王老吉一家獨大的涼茶市場中另領風騷。實際上，看上去是包裝材質和容量的創新，是戰術級創新，背後的本質是戰略級創新，因為這個包裝創新研究另闢出一個新的藍海，它沒有與王老吉展開競爭，而是把認為王老吉紅罐涼茶太貴而不喝涼茶的消費者一網打盡。

德芙、好時、吉百利等主流巧克力品牌都是圍繞美味享受的消費動機進行訴求，而士力架的“餓了吧,把它吃掉把它吃掉”，長驅直入沒有強勢品牌的墊飢巧克力的細分市場。

在高溫奶細分市場，光明乳業無論是在消費者心智中的品牌認同度和渠道掌控力，一直都是弱項。但以“保加利亞長壽村的秘密”的概念創新，加上非常抓眼球、並且名稱的天然聯想非常正面的品牌名“莫斯利安”，硬生生擠入蒙牛、伊利所控制的地盤高溫奶市場，2013年公司莫斯利安常溫酸奶實現銷售收入32.2億元，同比增長106.5%，佔光明乳業總收入的比重提升至20%；2014年，莫斯利安增速超過100%，預計2014年將破60億。

可見，要取得新品擴張的成功，企業不應該過分自信於自己的資金、團隊、品牌、渠道等資源優勢。而是要充分發揮這些優勢的前提下，深度洞察顧客未被滿足的需求，進行產品策略差異化創新，同時生動化彰顯差異，獲得萬眾矚目與追捧。

必須有顯著創新去滿足，消費者感知顯著的差異化，從而有效抵消新產品領域已有強勢品牌的優勢。

1、爆品在企業經營中是有持續的熱銷，受到消費者一直的追捧的拳頭產品，它可以為企業創造更多更高利潤的產品！真正的爆品就不會玩低價策略，價格戰只能逞一時之快，不是企業長久之計，沒有利潤就不會長久，根本談不上打造爆品！

2、企業打造爆品必須具備八大要素：1先確定使用者群體、2精確使用者畫像、3找準用戶一級痛點、4有情懷有逼格、5瞭解競爭對手找出差異化、6明確產品的賣點亮點興奮店、7包裝設計吸引眼球、8通俗易記直達心底的廣告語。

3、八大要素對於企業來說是軟實力，是需要有專門的運營團隊從使用者分析、資料清洗、宣傳文案等各個方面來打造，對文化底蘊設計要求很高。

4、當然企業硬實力很強，有錢打造團隊那是最好的結果哦

謝謝邀請。品牌的建議已經從底蘊化，文化化開始轉移到的娛樂化，網路化了。所以企業的實力和底蘊並不適應手機時代的年輕人，傳播的核心已經變質！眼下的傳播只顧流量，不負責任，不顧規則！所以為了貫徹社會主義核心價值觀，我們需要作出改變，需要規則，為了大家的購買安全，也為了社會健康！

一、問題是有問題的：爆品一定是有實力的企業打造的，所以說實力很重要，而非沒太大幫助

二、為什麼問題會有問題：

1、提問者可能以為實力就是資金，其實，一家公司真正的實力，是軟實力

2、提問者看到的是爆品的結果，而不瞭解爆品的過程，不知道是完整體系的成果，以為就是營銷的結果

3、提問者只看到了操盤手的能量，沒有看到團隊和積澱背後的功勞

三、對問題的回答：

1、爆品是創新的結果，一招鮮吃遍天，出爆品的企業一定是一傢俱有創新精神的企業，這是企業文化。

2、爆品必有爆人，沒有馬雲就沒有淘寶、支付寶，沒有喬布斯就沒有蘋果，靈魂人物的格局、高度、視野決定了企業的未來，一家企業的實力最重要的是看舵手

3、爆品背後是一支爆團隊，雷軍如果沒有四處找來的一批高手，也不可能有小米

4、爆品背後是一套科學的體系，華為的成功是體系的成功。