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1 # 網際網路潛伏者
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2 # 懿軒讀書會
網際網路等現代科學技術為思想觀念的表達傳播提供了足夠的平臺,傳媒憑藉網路媒體的互動、快捷、高效、容量大等的優勢,時效性更強,話題更廣泛,互動性強,論證色彩更濃烈。但是也存在一些突出的問題:同質化現象嚴重、缺少思想性、結構散漫、論證無力等,這些都嚴重影響了評論的權威性和可信度。
我們必須正視這些問題,解決這些問題,才能充分發揮品牌的輿論引導作用。選題獨特,真實可信在新媒體環境下,一個新聞事件發生即被人們獲知,緊隨其後,人們就會在網上討論、發表意見。但是追求速度並不是說在事實未弄清楚前亂寫一通,一定要建立在準確、真實的新聞事實上。
另一方面,要想做出網站的特色來,就要透過相同的新聞事實闡述出不一樣的,獨特的、有價值的觀點,要想做出品牌的特色來,就要透過相同的內容述出不一樣的,獨特的、有價值的觀點。
立場堅定、理想思考 在當今大資料的時代中,各種言論激盪,讓“自由市場”呈現一片喧囂。我們要有自己堅定的立場才能不被誤導,不隨波逐流。堅定的立場來自豐富的知識儲備,來自深厚的理論修養,更來自對內容產品的泠靜觀察和理性分析。
一份完整的營銷策劃案應包括的內容有以下幾個方面:
一、分析營銷機會
1、管理營銷資訊與衡量市場需求
(1)營銷情報與調研
(2)預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
(1)分析宏觀環境的需要和趨勢
(2)對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)消費者購買行為模式
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)
5、分析行業與競爭者
(1)識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)辨別競爭對手的戰略
(3)判定競爭者的目標
(4)評估競爭者的優勢與劣勢
(5)評估競爭者的反應模式
(6)選擇競爭者以便進攻和迴避
(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)確定細分市場的層次,模式,程式,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求;
(2)目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
(1)產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2、開發新產品
(1)新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)
(2)有效的組織安排,架構設計
(3)管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化
3、管理生命週期戰略
(1)產品生命週期包括需求、技術生命週期,產品生命週期的各個階段
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
(1)市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額
(2)市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略
(3)市場追隨者戰略
(4)市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
(1)關於是否進入國際市場的決策
(2)關於進入哪些市場的決策
(3)關於如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化程序
(4)、關於營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
(1)產品線組合決策
(2)產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
(3)品牌決策
(4)包裝和標籤決策
2、設計定價策略與方案
(1)制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定更終價格
(2)修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)渠道動態
(4)渠道的合作、衝突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計資訊,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)
5、管理廣告,銷售促進和公共關係
(1)開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告資訊選擇,媒體決策,評價廣告效果
(2)銷售促進
(3)公共關係
6、管理銷售隊伍
(1)銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬);
(2)銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價。
四、管理營銷
1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關係,建立全公司營銷導向的戰略;
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性;
3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制;
4、根據營銷部門的資訊來進行戰略控制。