套路很多的，一不小心就會進了套路。比如廣告告訴你可以送五千的大禮包，其實送的那一堆東西一千都不值，腳墊、坐墊，太陽膜，行車記錄儀那些其實都是最差的。你如果和商家搞價他們一般都是說送你什麼裝潢值好幾千，讓你覺得自己佔了很大的便宜，有人會說我不要東西你給我抵五千，商家會給你編很多理由說還可以多送你幾樣，反正不可能給你折現去。你如果非要折現最多也就給你折個一千兩千的。還有買車不能急，多跑幾家店，多打打電話再決定，你去搞價第一次去人家不能馬上就把最低價給你，能優惠多少銷售心裡都有數，你搞的不行了，銷售會說我去給經理申請下價格，其實銷售也就是進去喝口水，出來告訴你說自己告訴經理是親戚朋友什麼的，費了好大的勁給你爭取了幾百，讓你覺得銷售為你著想。還有就是買車你說想多優惠點銷售會推薦你在店裡買保險，保險裡面的水也很深，有時候你自己沒便宜還多掏了錢。

個人覺得吧，全TMD是套路。

購買新車繫結4S保養

去4S店裡保養汽車，就和人去醫院看病一樣，只要查全車都是各種大大小小的毛病，我們呢，又擔心車的狀況影響自己的駕駛安全只能任導購一一道來。

競爭激烈，各大4 S大顯其能展套路。

套路太多，涉足甚淺步履維艱攢經驗。

問題一:給你詳解車況檢測報告的時候，問題很嚴重，一說修吧，還沒在接待室把屁股坐熱就修好了，是辦事效率高?還是問題基本上就很小，而故意誇大呢?

建議我們的新手初次涉足，還是能帶個明白人幫你引路路

問題二:介紹優惠活動時，永遠是隻讓你知優惠，但從不告訴你符合它的條件。

我們絕大部分人都是對其略懂皮毛，當然我們可以進行選擇性的保養，但問題就是如果我們在這之前去過其他的店裡對車的某個部位維修過，那麼同樣的問題出現在4S店，那可能你之前應有的一些優惠，他們會找各種藉口來剝奪這些權益。

本人涉足尚淺，還望大家海涵。

擦亮您的雙眼，選好車型後，把你當地同車型的品牌店都轉了，還有汽貿，讓他給你打聽外地資源的價格，讓他們互相壓價，保準讓你買個便宜車。

第一：第一次到店後報一個很高的價格給你，為後面降價留空間，能優惠4萬的，先給你優惠1萬，後面優惠2萬給你，你很開心，他也很開心。其實這是第一輪篩選，畢竟真的有一些土豪或者S B是不理的，我有的是錢，價格便宜了還不開心，覺得原來這車這麼差的啊。這是你第一次到全部4S店的報價。

第二、第二次報價，你第二次去，應該有點了解了，也有點意向了，他就報比車託之家高一點的價格，大概一萬左右，然後託詞就是網上的報價不準的，有一些專案沒包上去，然後什麼購置稅，保險，分期之類的，全上了，淨車價做低，其他做高，其實落地就高了，讓你覺得抵。有一些強的店，還可能叫你去對比，為什麼呢，其實同一地區，或者都是一個老闆，或者價格聯盟，所以你發現第二次到店的價格都差不多，最多就是車託之家的價格低一點，當你對比其他店，發現價格真的差不多了，就會選擇適合自己的那一店，例如某一些店沒這顏色，因為這一種機率對於所有的店都是一樣的，所以其他店不會眼紅沒了這一個客。

第三、搞活動，搞活動很多時候都會叫一些SB過來多，例如只來過一次的，沒做功課的，然後給個一口價給他們，那些人覺得賺了，就會下單了。其實這價絕對不是低價。我的第一臺車就是這要買的

第四、問你什麼時候買車，如果你是急的，或許各種套路就會一齊上，急著讓你下單，如果不是急的，或許就會慢慢磨（這一個想得不太清楚），這套路不知道是不是這樣。

第五、同城有4S店中，其實有一些是同一老闆的或者聯盟了，他們其中一方出高價，另一方出低價，好讓你覺得其中一邊是便宜的，我試過其中一店打電話讓你覺得車是很好賣的，快沒貨了，不賣就沒有了，讓你覺得只餘這一店的現車了，好讓你快買。我試過找另一同事打電話去問車賣完沒有，其實是沒有賣完的。

第六、其實銷售一定會問你理想中的價格，你只要講了，就會登記好你想要的價格，當任務不夠的時候，就會在這有心買車的人員中，按想要的價格排，一個一個打，打到能賣的人為止。這一環節就要講運氣了，如果你不說低價，他也只會慢慢地降價，例如所有人報價之中最高是20萬，那銷售就會對你說20最低了，如果你不願意，他就會送你走，然後下一個，所以有人網上說不可能買到最低價，原因就在這裡，關鍵就是看運氣。走到這第三步的人有多少，還有就大家的心裡價位。還有一點就是，車商也很怕賣了一部低價的車給你，會對他的現在賣的車產生影響，所以最低價是不輕成交的。

第七、團購，其實團購我覺得基本都是這一些銷售所控制的，情況就像搞活動一樣，包括一些QQ團，論壇上的人。

4S店的套路其實非常多，一般被坑的比較慘的人都是隻逛了一個店，或者很少的店，只在很少的店內詳談，沒有比較，就會被坑的很厲害。

首先第一點就是優惠幅度，但是有一個朋友要買大眾polo。去到我們這裡的4S店問說優惠1萬多，她居然還很高興。以為買車就和上商店一樣是明碼標價的，不知道汽車現在降價降得很厲害。痛痛快快的就買了。買了之後才知道這款車現在平均降價兩萬多。所以第一點就是多跑跑4S店，多做比較。其實買車不一定非在本地買，你去你們省的省會城市看看，一般都比小地方要便宜很多。

其次，優惠返現金優惠和裝具優惠。能要現金優惠就不要裝具優惠，1萬塊錢的裝具優惠可能還不值2000塊錢。買車最划算的就是把裸車價格砍下來。

第三，在4s店內上保險以及上牌。這裡面都有回扣的，去外面上牌只需要120元，但是在4s店內上可能會高達1000塊錢。

第四，買到庫存車。很多小白去買車到4S店裡都以為是新車，其實已經放了半年以上了。一定要看清楚汽車銘牌到底是幾月份生產的。半年以上的車就是庫存車。除非價格比平常車優惠，否則不能要。

第五，贈送的保養一定要說清期限。我有一個朋友買了別克Regal贈送12次保養。但是當時沒有說清楚期限，最後，第二年去的時候不讓保養了，人家說這12次保養只有一年的使用期。這明顯就是坑人。

再就是貸款的套路，這裡面就更多了。其實我個人認為能夠全款買車就不要貸款買車。