暑期班價格大戰如何避開低價誤區，這是一個讓很多輔導機構校長頭疼的問題。
我所在的輔導學校同樣也面臨著這樣的問題，最近思考出避開價格戰的一個大體思路，分享出來跟大家一起參考。
首先是要有一個清晰的定位，明白自己學校的核心競爭力和差異化競爭優勢。比如我們學校的定位就是小學中學的文化課教育，特長就是數學、英語、物理、化學、地理，差異化競爭優勢就是我們的老師都是至少擁有教師資格證，且有三年以上教學經驗的優秀教師，且有出身於當地重點學校的金牌講師，另有雙師教育，多彩課堂，素質拓展，學業分析、職業規劃等特色課程。
其次是要明確且堅定自己學校的辦學目的。比如我的學校就是為了鞏固和提升學生的文化課分數，且在文化課之外有一個綜合素質的提升。
再就是工作做在平時，要狠抓學校的教學質量和服務水平，時刻注意提高學校的產品力、服務力、創新力、營銷力和品牌力。
今天我親自帶隊參加了幾個學校的家長會地推活動，一天發了6000餘張傳單，結果就接到三個意向電話。我所在的街道至少有30家同類型輔導機構。今天跟幾個輔導機構的校長聊天，發現他們也很討厭價格戰，但是又不得不去面對這種現實，一到畢業季大家都很為難，不降價招不到生，降價自己又沒有利潤。
我和我的團隊這個暑假始終沒有降價，非但沒有降價，我們還把價格略微上調了一些，因為我們請了更優秀的老師，重新組建了團隊，各個環節服務都進行了大幅度的整改和提升。開始還是有些忐忑的，怕招不到學生，業績下滑，因為一開始我們發現很多家長帶著學生進校諮詢過後，最後都會因為價格原因離開，正當我糾結要不要把價格再調下去的時候，僅僅過了兩天，那些前期來諮詢過的家長和學生又回來報名了，因為他們多方和打聽對比過後，還是覺得我們學校最靠譜，價效比最高。
跟人拼價格，早晚都是死路一條。相反，如果透過各種途徑和努力提高了自己學校的產品力、服務力、創新力、營銷力和品牌力，學生和家長心裡自然是有桿秤，孰優孰劣他們自己會衡量的。
消費者的眼睛是雪亮的，做教育講究的是情懷和不忘初心，一定要盡最大努力對得起自己的良心。
跟人拼價格戰，是最無能的表現，真正優秀的輔導學校根本不會在乎這樣那樣的價格戰。
暑期班價格大戰如何避開低價誤區，這是一個讓很多輔導機構校長頭疼的問題。
我所在的輔導學校同樣也面臨著這樣的問題，最近思考出避開價格戰的一個大體思路，分享出來跟大家一起參考。
首先是要有一個清晰的定位，明白自己學校的核心競爭力和差異化競爭優勢。比如我們學校的定位就是小學中學的文化課教育，特長就是數學、英語、物理、化學、地理，差異化競爭優勢就是我們的老師都是至少擁有教師資格證，且有三年以上教學經驗的優秀教師，且有出身於當地重點學校的金牌講師，另有雙師教育，多彩課堂，素質拓展，學業分析、職業規劃等特色課程。
其次是要明確且堅定自己學校的辦學目的。比如我的學校就是為了鞏固和提升學生的文化課分數，且在文化課之外有一個綜合素質的提升。
再就是工作做在平時，要狠抓學校的教學質量和服務水平，時刻注意提高學校的產品力、服務力、創新力、營銷力和品牌力。
今天我親自帶隊參加了幾個學校的家長會地推活動，一天發了6000餘張傳單，結果就接到三個意向電話。我所在的街道至少有30家同類型輔導機構。今天跟幾個輔導機構的校長聊天，發現他們也很討厭價格戰，但是又不得不去面對這種現實，一到畢業季大家都很為難，不降價招不到生，降價自己又沒有利潤。
我和我的團隊這個暑假始終沒有降價，非但沒有降價，我們還把價格略微上調了一些，因為我們請了更優秀的老師，重新組建了團隊，各個環節服務都進行了大幅度的整改和提升。開始還是有些忐忑的，怕招不到學生，業績下滑，因為一開始我們發現很多家長帶著學生進校諮詢過後，最後都會因為價格原因離開，正當我糾結要不要把價格再調下去的時候，僅僅過了兩天，那些前期來諮詢過的家長和學生又回來報名了，因為他們多方和打聽對比過後，還是覺得我們學校最靠譜，價效比最高。
跟人拼價格，早晚都是死路一條。相反，如果透過各種途徑和努力提高了自己學校的產品力、服務力、創新力、營銷力和品牌力，學生和家長心裡自然是有桿秤，孰優孰劣他們自己會衡量的。
消費者的眼睛是雪亮的，做教育講究的是情懷和不忘初心，一定要盡最大努力對得起自己的良心。
跟人拼價格戰，是最無能的表現，真正優秀的輔導學校根本不會在乎這樣那樣的價格戰。