2018年外貿前高後低，到了2019年，在全球經濟增長放緩以及中美貿易戰的大背景下，中國的貿易形勢面臨更多困難。

外貿企業也越來越意識到單獨開發海外市場資源消耗、持續發展和盈利的壓力都很大，國際經濟局勢對企業發展的穩定性造成難以把控的影響，另外外貿企業在國際市場上也無核心技術和定價權，利潤微薄，要改變這種被動的形式就要改變當前的營銷戰略，積極開發國內市場。

外貿企業尋找內銷轉型之路的關鍵，在於精準定位國內市場。大多數外貿出口都是訂單式的交易營銷，根據進口商的需求來組織生產，重視產品的銷售；而內銷更重要的滿足最終顧客的需求，強調企業與顧客、分銷商等建立並保持長期關係，真正要深入市場，運用營銷策略。

當今社會消費者需求多元化、個性化已成為市場主流，外貿企業要想在國內找到自己的顧客並獲得成功，就必須發掘自己的產品特色，建立品牌定位，減少市場開發和管理的盲目性，從而降低營銷成本獲得更高的銷售收益。以高新技術出口產品中的電子產品為例，從外銷轉內銷，面對國內原有的電子產品類同行，如果要適應國內消費者，就要對產品各維度進行定位，重新進行品牌塑造。

外貿和內銷其實本質都一樣，都是要面對消費者，服務好每一位客戶。弄明白這一點，其實轉型也就沒那麼難了！

從銷售模式上講，傳統外貿更多面對的是經銷商，主要是批發為主。當然，現在中國賣家在亞馬遜的零售也做得非常好！但不管是外貿還是內銷，找到適合市場的產品，提供優質的服務和產品質量，永遠都是贏得市場的不二法寶。

所以，我認為外貿企業轉型內銷，首先還是要做好市場調研，明確市場需求，然後推出符合國內消費者需求的優質產品，多在產品質量上打磨，推崇工匠精神，更多依靠口碑，而不是過度的市場營銷。如此，不管外貿還是內銷，都會如行雲流水般順暢。

很多外貿企業只懂得銷售，不懂得做渠道和市場，這必然導致對渠道商及訂單的過分依賴。一旦沒有訂單，它就只能關門歇業了。

外貿企業轉內銷之路還是很光明的。

一是先要註冊商標和品牌。國內很多招標採購是需要商標的，具有商標也是證明為生產製造企業的有力證據之一。品牌定位要明確，要讓要讓人感受到聞名而知道是幹什麼的。

二是依託一些知名成熟的代銷渠道，迅速建立起經銷商和售後服務體系。

四是積極參加相關行業協會組織及各類展會。瞭解行業資訊，建立營銷渠道，擴大企業知名度。

五是加入政府採購電商平臺、協議供貨目錄、電子賣場等。是快速提升銷售業績和企業知名度的捷徑之一。

六是逐步建立客戶檔案庫，利用大資料雲計算等網際網路技術，形成客戶畫像，實現精準營銷，為將來的人工智慧應用打好基礎。

針對這個問題說說個人看法：

第一：外貿真的不好做了嗎？

說實話外貿以前好做，以後要挑選做。做一帶一路的沿線國家肯定會好很多，一帶一路已經得到很多國家認可，國家也在大力推動，所以以後肯定是一個不錯的方向。還有就是跨境電商崛起了，朋友們要抓住機會。

第二：國內市場，國內市場很大，空間大，潛力大就看怎麼運用了，你是製造生產的企業有幾種方法：A線上全面推廣，天貓淘寶，京東拼多多等。B線下實體店開啟加盟連鎖經營。要看你的情況而定，重心放在那一塊錢就在你一塊。

第三：案例：東莞一個生產充電線（手機、電腦各種充電線）的老闆做外銷的，轉向國內銷售。發現競爭形勢更激烈，更嚴峻，更恐怖，做了半年賠錢幾百萬，開始抱怨國內市場魚龍混雜，便宜的要死，價格提不起來，品牌基本沒有。

第四：建議，無論在國內怎麼銷售？都會面臨著比國外競爭壓力更大。記著，記著，記著市場不會出錯，錯的是你有沒有更優的競爭力，（好產品很多）你的產品特色，產品的定位，產品的人群。顧客為什麼購買你的，給顧客一個理由。找到這個理由你就成功了一半

希望大家的生意越來越好

銅閥門企業許多優秀的外貿企業轉型做國內市場，80%的企業都不成功（不僅僅閥門企業其他外貿型企業如服裝、家電、建材等，大體差不多），這個現象很有趣，值得研究。其實外貿型企業轉型做國內市場，失敗不外乎下面一些原因：

1、市場脫節外貿型企業，一般是訂單式生產，按照客戶需求安排計劃，所以企業不用擔心市場消費者或者客戶銷售的產品，只把生產的合格產品給到客戶即可。但是轉型做國內市場時，沒有經過市場的洗禮，沒有養成主動迎合市場、消費者的企業氛圍，還是按照原來的企業模式運營，以為只做好生產就好，造成嚴重的市場脫節。所以說：船大不好掉頭，也就是這個道理。

2、缺乏人才外貿型企業在製造方面優勢明顯，但熟悉國門市場的人才匱乏，企業老闆一拍腦袋，覺得別人能做好，自己也可以上馬，其實，企業內部相應的技術、服務、銷售、產品等人才儲備都沒有完善，何談開拓國內市場。

3、缺拳頭產品開啟國內市場其實核心是產品、產品、產品。核心的產品是開啟國內市場的一把鑰匙。首先有核心產品，市場和消費者接受以後，再逐步完善企業產品線。很多企業是一哄而上，在家開發很多新產品，推到市場，不適銷對路，結果可想而知。

4、魄力不夠中國13億多人口，內需強勁，做好國內市場和品牌推廣是一項長期和系統的工作，很多企業倉促上馬，遇到阻力，馬上就停止了，而不是調查原因，分析對策，整個專案就終止運營，這不就是馬雲所說的：“死在成功的路上”嗎？這種現象比較突出，這樣是很多外貿型企業失敗的主要原因：魄力不夠、害怕失敗。

5、急功近利外貿型企業，主要和外商或者國內企業貼牌生產，企業是做生意的心態，一種買賣關係；但是做國內市場，卻不能以這種買賣心態來做市場，需要長遠眼光來運營品牌，不斷提升產品質量和服務，滿足市場需求。“十年樹木、百年樹人”，這種急功近利的心態來做國內市場，失敗是必然的。

凡此種種，中國銅閥門企業外貿做得風生水起，在內貿卻慘淡經營，也恰恰印證了中國製造未來的發展還有很多需要完善的地方。當然，對於外貿型企業來說，製造是自身的核心優勢，如果能放下身段，研究市場、研究客戶、研究產品，國內市場還是大有發展前景的。祝大家好運。