電商是如今最火熱創業方向，甚至很多人認為把一個產品放到網上去銷售就是電商了。我只能說，沒那麼簡單，我從事電商也有5年左右了，也算的上一把淚一把汗的走過來的。我記得我師傅曾經跟我說：“如果真的想把電商做好，你必須得先做好調查，瞭解清楚你的產品在市場的佔有率和需求量。”其實吧，我認為這些固然是需要，但是不能把他當成最重要的，我認為最重要的就是你得先去做，在這過程中你會學習到，也會長大。

現在我來說說我對水果電商的前景的看法。

可以明確的說肯定是有很大發展的空間。但是生鮮類目是會比其他類目要難些，主要就是運輸上的問題，如果選擇順豐，的確會快很多，但是成本也會增加；但是如果選擇一些價格低的快遞，時效會慢，這樣售後也會增加。所以說生鮮的運輸成本會佔總成本的50％左右。所以你需要挑選一些有特色的產品，好比如說市場3-4塊就能買到一斤蘋果了，你做電商的話同樣的東西成本價也需要到4-5塊了。所以你說消費者會怎麼選。但是你選的品種不一樣，比常規的有特色，消費者就會覺得划算，從而才會購買。

每個類目都有他的利弊之處，就看你怎麼想和處理了。有想法就去幹，不試試你怎麼知道？別人說的也只是別人的經歷和看法。你只能借鑑不能因為看到了負面評價就放棄。加油吧

在線上出售水果，都會遇到兩個問題，那就是

快遞的暴力和最後三公里

先不談運營方式和推廣技巧，不管包裝是多麼的完美，快遞的暴力始終會打破這樣的平衡，水果多多少少會有損壞，影響買家的體驗。第二個，最後三公里的意思是，在快遞運輸夠快，到最後配送的階段會影響產品本身的口感和新鮮度。

在目前而言，對一些新鮮度要求較高的產品，快遞到消費者手裡都會有或多或少的影響。

那這樣我們就不在線上賣水果了嗎？

答案是否定的，既然解決不了，那我們就想辦法去避免這樣的問題，把快遞的包裝做到極致，有必要的話可以走冷鏈進行運輸，選擇速度較快的快遞公司進行合作，比如說順風，蘇寧，京東等。當然，這樣做的缺點是無形中增加了成本，當然，如果消費者在線上購物的體驗好了，復購率就高了，銷量自然也會提高了

生鮮電商是最近幾年比較熱的一個話題，生鮮電商也是電商的重要組成部分！可能很多人都想從事生鮮電商，覺得它的進入門檻很低！那你可就錯了，生鮮電商其實是電商裡面可以是是最後的一塊硬骨頭！為什麼這樣說，因為生目前的生鮮電商活的很好的並沒有幾家，大多數都在虧損！可能你要問為什麼呢

第一生鮮電商，這個行業的特殊性，就是要求快和輕，但是生鮮食品恰恰是比較重而且很矯情，如果不能保證生鮮食品的安全快速到達那無疑是空中樓閣，生鮮食品對物流的要求很高，如何解決物流和最後一公里問題至關重要！

第二生鮮電商裡面的任何一個環節都不能忽視，從採購，倉儲，物流，營銷到使用者，少一個都不行，任何一個環節都可能為你的失敗埋下隱患，完整的供應鏈將決定你的產品的核心競爭力！

最後，生鮮電商是一個需要人力和老力的重創業專案，如果沒人沒團隊，也不想吃苦那我勸你再三思！

生鮮尤其是水果，現在切入，難度極大，除非你：

一，有強大的供應鏈支撐；

二，有雄厚的資金實力；

三，有獨特的產品賣點；

……

是的，我這麼說，就是讓你不要輕易就去玩水果電商。無論是平臺電商、社交電商，還是今天的新零售、社群直供，幾乎是“一哄而上”，簡直把水果給玩“壞”了。

非得做，有幾個建議，啟動電商之前，不妨考慮：

第一，能否走一二三產業融合發展之路？賣貨的同時，能否搞採摘，能否有深加工產品？

第二，能否換個電商玩法，比如說眾籌與預售？一整個顆果樹賣？

第三，如果是跨境，能否學中國縣市政府的套路，也請境外國家的領導來站臺，去阿里找馬爸爸談談人生？

如果你啥也沒有，別賣了，做個買家吧，今天的水果賣家真的不容易。

個人認為前景非常好，原因如下：

現在電子商務已經滲透到生活的方方面面，隨著80 90後逐漸成為社會的主力軍，而他們的消費生活方式也與老一輩截然不同。工作浪費的精力已經夠多了，根本沒時間在動手製作生活所需。而吃飯水果等又是每日所必須的。所以在休息下班的時候能有現成的送貨上門自然最好不過。有需才有供，這也是為什麼現在美團餓了麼等行業依舊火爆的原因，現在的年輕人很認可這樣的消費模式。

這也就是現在水果電商經營的一個關鍵點，雖然是電商但是質量一定要保證不能含糊。

圖片僅供參考。

在經營方式上，個人建議應該推出精品水果和套餐兩個系列。我們上水果店，除了特別想吃的以外，看著琳琅滿目的商品不知道要選些什麼但還是得買一些，這就是消費糾結。如果電商能在自己的宣傳頁面上按照自己的經營品種做出套餐銷售會給消費者一定的購買引導。套餐中可以有成品銷售（水果撈），把最後一環都處理掉，在保證新鮮衛生的前提下，消費者能在自己下單的幾十分鐘內直接享用，而花費又增加不了多少，何樂而不為?

當然，這只是宏觀的預判，市場發展肯定是好的，但是操作是最主要的。建議如下:

要依據自己所在城市的消費水平而定價及選擇水果種類。雖然說每個城市都有富人，但要考慮大眾消費群體。

不要認為自己的生意有多好，要依據每日銷量，消費特點，商品迴圈週期等資料合理訂貨。水果屬於流失性商品，既每時每刻都在降低自己的價值。寧可不夠賣也不要盲目訂貨。因為你的賣錢額可能不足以支撐你的損耗。

定價一定要合理。電商與實體店一樣，不要做一錘子買賣。進貨後直接分級，精品不說肯定是“帽”，餘下的做正常商品及成品（水果撈）。這樣能最大化的減少損耗及增加商品週轉，減少損耗，要記得生鮮類經營的關鍵就是及時銷售做綜合毛利。

總之，水果電商這行個人非常看好。沒有難乾的買賣，只有不努力不鑽研的人。只要做好前期（頁面排版宣傳，進貨渠道，價格） 中期（質量重量價格衛生等）後期（送貨速度就餐附件等）。只要用心做，我覺得前景還是非常不錯的，加油。

首先水果是有時效性的產品，存放時間不宜過久，並且快遞的磕碰也是難免的，所以在存放和運送的成本上會稍高於一般的電商，而做水果類的電商也是有做的好的和不好的，如果是有自己的基礎資源的話是可以做的，如果是初入此行，建議慎重選擇，畢竟水果壓貨的話很容易有損失。

首先，受幾個先天因素影響，水果電商肯定是不好做的。但是也正因為這些痛點的存在，如果創業者能夠結合自己的特色，搶先市場解決某些痛點，應該可以找到自己的一席之地。

第一，水果屬於季節性產品，要做到全年穩定供應，可能有些難度，可以多找幾種供應渠道，確保供應的相對穩定性。

第二，水果不易儲存，保質期（嚴格點應該說保鮮期，過了保鮮期，就影響到品質）比較短，所以如果要做電商，給的銷售期不能太長，最好的方式應該是提前預售，確保可以把產品在保鮮期內售罄，把會出現的損失降到最低。

第三，價格的話，一個是減少中間環節，跟果農直接採購最佳，可以根據銷售情況，再採摘包裝。這個需要與果農建立緊密的合作關係才OK。當然，能有自己的生產基地是最好的。在這個基礎上，多找幾個供應商，結合起來，以保證供應相對穩定。

其次是物流，由於大多數水果，都經不起碰磕，容易損傷，所以物流上來說，最大的問題應該是包裝，所以針對不同的水果，通常需要設計專用的包裝，以減低產品損傷率。

最後就是運營了，就是透過各種渠道把水果賣出去，今天主要談的是電商，我們就電商的幾個渠道和方式，做一下探討：

一、電商平臺，天貓，京東，淘寶，這個目前最通用的三個提供第三方商家入駐的平臺了。天貓目前在做的天貓超市，京東目前在做的京東超市，都有涉及到水果方面的商品自營。這兩個巨無霸坐鎮，我們普通商家就不要蚍蜉撼樹，去做跟他們類似的動作，而應該做差異化經營，做小而美，做他們做不了的事情。如果前期資金緊張，可以先從淘寶企業店鋪或者個人店鋪著手摸索，順手後，再入手京東和天貓店鋪。

三，自建APP平臺，這個要求較高，因為自建APP，需要有開發能力的團隊，前面兩點能搞定的基礎上，資金跟得上的話，可以考慮。

最後，現在各行各業，競爭都很激烈，套路和模式也層出不窮，當然核心還是要有好的產品，或者想辦法做出好的產品，並且不斷最佳化迭代升級它。好產品自帶流量，就像水果行業的褚橙，我若盛開，蝴蝶自來。

任何事情都有可能，但前提是您能夠對自身條件和創業環境有一個相對準確的認識。

第一，您是有做水果行業的經驗與否？如果有，可以繼續思考。如果沒有，您首先應該考慮的是貨源保障和市場保障。

第二，如果您有行業經驗，有進貨渠道，有一定的穩定客戶群體，您就可以來做一些相關準備工作了，比如是自己做還是加盟做，自己做的話比如定價，比如貨運，比如客戶群體開發和維護。太過繁瑣了，手機打字很累，可以加我關注私聊。

最後，祝您大吉大利，財源滾滾！

一、水果行業，首先這不是一個暴力行業，水果是一個低耗購買行為，客單價低，所以，要解決客單價與毛利率的問題將決定你的經營是否有利可圖；

二、不論是020、B2C還是街邊小販，水果專營，都繞不開一個供應鏈問題，從上游農戶直採，再到中游倉儲、平臺物流建設，下游門店，可以說供應鏈是一個很大的問題；所以，無論你做線上，還是線下，打通你的供應鏈是非常關鍵的；

三、配送時間問題，網上下單到派送，不比直接下樓到超市購買更方便；

電商的本質是透過線上配對，下線完成服務的方式發現痛點，解決痛點；實際操作過程中還有很多問題。

幾點意見供參考。

做水果電商怎麼樣？理論上來說是可以做，但是好不好做？能不能做好？這是這個問題的核心。

做水果電商需要重點考慮的事項：

1.穩定的貨源

這裡說的穩定包含三個方面的意思：品種穩定、價格穩定、品質穩定

一般大的水果商都會集中操作少量幾個品種，例如做菠蘿的只會做菠蘿，每個季節可能會銷售幾百噸甚至上千噸的菠蘿，而如果你做水果電商，需要品種豐富，也就意味著你要對接幾十個水果供應商；

要搞定幾十個甚至上百個供應商，給你提供穩定的品種、價格、品質的水果，這個難度是挺大的。

2.科學的倉儲

這裡所說的科學倉儲包括要有合適的倉儲環境並且懂得水果的倉儲知識，大多數的水果需要低溫環境倉儲，那麼低溫庫就是必不可少的硬體設施，另外每一種水果都有自己的特性，常溫環境下和低溫環境下會有不同的成熟度、甜度、口感的變化，不同的水果在單獨倉儲或與其他水果混合倉儲的時候也會發生不同的變化，如果沒有長期的經驗積累是很難把握這些的，由於倉儲不科學就會造成不必要的損耗；

3.商品標準化

世上沒有完全一摸一樣的兩隻蘋果，你在線上平臺展示的商品照片和實際到貨的商品一定會有差別，遇到挑剔的顧客該怎麼辦？

你在線上展示的蘋果包裝規格例如是：350克/2只/盒，那麼你給顧客送貨一般要大小均勻，每隻蘋果大約175克，可是你採購回來的大批蘋果有多少符合這個標準，不符合標準的怎麼處理？

（線下實體店就沒有這個問題，不符合線上銷售標準的可以加價或降價處理）

4.物流成本控制

這個不用多說了，由於商品特性，水果類商品的物流成本遠高於其他預包裝食品和非食品，物流過程中的溫度、溼度、包裝材料都會影響到水果的品質和物流成本。

總而言之，水果電商在理論上可行，實際上操作難度極大，如果不能解決上述的幾個問題，最好還是不要做了。

既是創業，那就沒有什麼是不可以的，創業本身就是在別人沒有走過的路上踏出路來，所有的創業都沒有什麼合不合適，你只要分析一下自己做這個創業專案有哪些優勢，有哪些不足，想明白了就可以了

所有不可知的未來才值得期待！

在目前，做肯定是可以做；但首先要解決幾個問題；

水果，最好是自己能接觸到貨源，這才有更多的保障，畢竟人家買了產品後，出了問題是找你而不是找你的供應商，不建議做一件代發這種型別........

國內食品安全問題受重視，水果電商食品質量難把控。由於水果品類繁多、季節變化較大，水果電商對市場把握的精準度有限，賣不出的貨品容易形成積壓，水果產品質量無法把控，食品安全成難點。

貨多了，水果的儲存時間不是很長，容易報損，貨少了，如果有大批訂單的時候也不好發貨，當然，做水果也不能選擇單一類目，如果是單一類目的話是做不久的，

需要收購各地生鮮水果，物流費用高，質量難以保證，產品供應不上，任何一個環節出問題都會影響水果電商的正常運營。

物流運輸也有侷限，比如你本來是一個好的產品，如果因為物流的原因，到了顧客手裡變了樣或者不好吃了，也會影響你店鋪的信譽，

現在雖然有冷鏈物流，這是一個被國際物流行業稱之為“珠穆朗瑪峰”的地帶。

為了保證水果的新鮮度，水果必須冷鏈物流進行運輸。可是，冷鏈物流比一般常溫物流系統的要求更高、更復雜，建設投資也要大很多，是一個龐大的系統工程。

但是水果就不同了，眾多消費者並未習慣線上下單購買水果等生鮮食品。水果等生鮮產品與服飾、日用品不同，很多消費者還是習慣到門店自選新鮮商品，實體店的競爭力仍然不容小覷。