做生意有三點，1.就是勤勞，啃吃苦，耐的住寂寞，萬事開頭難，只要有這幾點幹啥都賺錢，2有膽量，機會來了敢伸手，其實每個人一生都有幾次好機會，但大部分人在猶豫中流失了，要心裡想著，我一定要試試看的心裡，大不了賠錢了，從頭再來。3最後一點，要有資金，沒有資金有前面兩點也賺不了大錢，就是賺點小錢，反過來說，你有資金，但沒有前面兩點，也可能賠錢，賺大錢的人，大部分都是有心苦，有膽量，有資金，有門路的除外，有前面兩點的人，剛開始賺小錢，慢慢會發展成大老闆賺大錢，所以不管幹什麼，一定要勤勞勇敢，有辛苦，賺大錢發大財是遲早的事！

做生意的最終目的就是賺錢，做什麼最掙錢，一句話賺錢的不一定適合你，做適合你的就是最賺錢的。做生意具備以下幾點就可以做了。

1抓住新趨勢潮流做生意，如網際網路

2時機合適再做生意

3做自己熟悉的行業

4考量自己的資金狀況

5整合自己的社會資源

6重視資訊收集和利用

7持之以恆深耕細作

生意我不太清楚，但我知道現在生意不好做。站在美國角度，美國的貿易保護主義是完全正確與科學的，是非常經濟的一種做法，是一出令人羨慕的好棋，作為一名初級的經濟學家，這幾年看到眼前形勢一直痛心。

營銷第7課：營銷方程式4——打造傳播機器和成為明星專家

打造傳播機器就是打造你的價值傳播體系，價值傳播體系就是傳播能夠滿足客戶需求的知識體系。而打造明星專家的形像，目的就是為了很好的解決和解答客戶需求。打造傳播機器和明星專家形像，是你能夠影響和改變客戶思維，從而達成成交的目的。

傳播機器是幹什麼的？傳播機器是在巧妙地把潛在客戶送到你的滑梯頂部，而且是免費地幫你送。並且在送之前，這批客戶的思維模式已經被你的傳播機器改變了，他們接受了你的教育，他們已經傾向於購買你的產品，這是傳播機器神奇的地方!

所以，傳播機器和賺錢機器互相配合，就是把潛在客戶不斷地“抓”來，然後進行持續成交的過程。很多做營銷的人覺得不可思議：“這能實現嗎？”答案是肯定的。

世界上每一個精彩表現的背後都隱藏著一個秘訣，只是我們沒有仔細地去觀察。有了賺錢機器系統和傳播機器系統，營銷將變得非常簡單。但是我們不能停留在這一步，我們還需要進一步提升，這就是“明星專家定位”。

在這個世界上，哪群人賺錢是最輕鬆、最簡單的呢？答案是明星。比如某個一線明星出席一個活動，可能出場費就得50萬元，而且付錢的人還得感謝他，不是嗎？

要不然他還不來呢！不管你在什麼行業，如果你現在有一個明星身份，你的成交速度會不會更快？會不會有更多的人傾向於購買你的產品？

更重要的是，這些人還會跟你砍價嗎？不會。所以，成為明星，你會擁有無窮多的優勢，你幾乎不會再遭遇“價格抵抗”的情況。

想象一下，如果你現在拿出50萬元讓某一線明星過來捧場，對你來說，能把他請來是你的榮幸，因為他來不來還不一定呢，還有很多人拿著50萬元在等著他。當你成為一個明星時，這意味著有更多的人會關注你，同時你的成交流程會縮短，信任度也會增加。

“價格抵抗”更是幾乎消失！但是很多時候，人們都沒想去破譯“成為明星的捷徑是什麼”，或者他們認為——要成為明星就必須拍電影，拍電視劇，唱歌、出專輯。其實沒必要。每個人都可以成為明星，你可以透過“成為明星”而使自己的銷售變得簡單。

你可能有很多產品，卻只能選一個以高價賣出，但是明星卻可以讓每一個產品都賣出。一線明星的片酬怎麼也得幾百萬元吧？而且沒得談，“對不起，我沒有檔期”。

如果你是導演，你就知道，請這些明星大腕最難的是——你出錢，他不一定來，因為他可能沒有檔期。所以，明星的威力巨大！

所以，如果你想成為營銷天才，你就一定要有明星定位。這不是說你要天天出入娛樂場合、有八卦緋聞等，但你一定要有一些技巧。另外，明星還有很多其他優勢。比如美國的地產大亨——川普，他的大樓賣得比誰都快，而且價格是最高的。

如果有一個哈佛大學的教授，他在營銷研究方面確實“牛”，但是他沒什麼名氣，讓他跟川普一起來講“如何營銷”，你覺得哪一個會吸引更多的人來聽呢？哪一個會讓人們願意花更高的價錢來聽呢？顯然不是這個教授，雖然他可能比川普懂得多，但是沒用。

因為人們認為川普的發言更值錢。這就是人的大腦的思考模式。當然，還有更厲害的——那就是“明星+專家”。你既可以成為明星，又可以成為專家。

你想，明星已經很厲害了，再加上專家頭銜，那更不得了。還舉一線娛樂明星的例子。如果他跟你競爭一樁生意，可能他比你更有吸引力。但是如果他和馬雲一起來講“企業運作”，哪一個更有吸引力？肯定是馬雲。為什麼？因為馬雲是明星專家。

如果你只是賣產品，客戶當然會比較產品的差異——價格、功能等。但是如果由一線明星來賣，客戶可能根本就不看產品了，對不對？

很多人以為“成為明星多難啊”，其實不難。難與不難是由思維模式決定的。我們逆向思考一下：為什麼人們認為某人是明星呢？可能有3個基本因素。

如果我們能創造出這3個因素，人們是不是也會認為我們是明星呢？當然。但是，我們不一定要成為全國性的明星，我們只要在自己的市場內擁有明星專家的地位就可以了。

比如你要做腦外科手術，那你肯定會先找這方面的專家。如果有人向你推銷：“雖然我不是明星，也不是專家，但是我受教育的程度比那些明星專家強，我的機器比他們好，我的護士比他們漂亮……”這沒有用，對不對？

因為開顱手術關係到你的生命，你肯定會找專家，這就是明星專家的價值。現在中國的奢侈品消費很旺盛，為什麼？因為名牌的威力大！

如果你想銷售某一類產品，那你就要思考這類產品能夠解決客戶的哪些需求，然後你就要成為解決這些客戶需求的專家。

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。