建議你看看由中國頂級營銷策劃大師王順傑老師寫的【王順傑超市經營秘籍】這本書，我 讀過非常牛，裡面會教給你如何快速吸引顧客進店消費，如何在2天內充卡30萬，如何有效管理 員工，如何讓顧客快速裂變新顧客等等500多種非常實用方法，我按照這些方法去做，現在我已 經開了15家分店，年營業額達到3000萬。

超市這塊比較熟吧，冒昧答一下。

首先請您找一下不好的原因？因為現在的位置？產品？服務？環境？價格？還是其他？當然既然您在這裡問說明您自己比較上心，只要有心，沒有困難。

只有對症才能下藥。

現在搞超市，細節方面比較多，比如送貨便利性，果蔬新鮮，價格實惠。

超市是一個競爭相對比較激烈的行業，門檻比較低。稍微有點閒錢的人，投資幾萬，幾十萬都可以經營超市生意。人口稍微密集一點的地方，走不了幾步遠，就能看到一家醒目的超市敞開著大門。就拿我住的附近來說吧，方圓5百米以內，至少有5-6家超市。可想而知，每一家的生意都不會太好，但奇怪的是，他們依然還存在。我住這裡已經好幾年時間了，他們一直都正常開著，好像還沒發生倒閉關門走人的。這是什麼原因呢！難道是超市生意還不錯，利潤高的原因嘛！如果不是，問題來了，如何才能將超市生意做的比別人家的更好呢！

‖=地理位置的重要性

超市生意說白了就是為人民服務，為廣大人群服務，方便大家日常生活而服務。提供方便的能力，決定了一家超市生意好壞的重中之重。既然是提供方便服務，首先應該考慮是地理位置的重要性。好的地理位置，能夠吸引更多的人群進入這家超市挑選生活所需，只要有更多人流經過的地方，就不愁東西賣不出去，吃喝拉撒，總有一樣東西是他需要的；地理位置絕對是一家超市的命根子。誰會傻到把超市開在地理位置偏遠，人流量少的地方呢，除非他真是人傻錢多，才敢在這種地方開超市。大家的智商都沒問題，都知道挑選地理位置好的地方經營超市。這個時候，先入為主就顯得特別重要，先把地理位置最好，最適合開超市的門店盤下來，你才會佔有一些先機，形成先發制人的優勢，即使將來有更多的人，在你旁邊開同樣的超市，你的優勢也會更明顯一些。如果你已經失去了地理位置的優勢，還有什麼辦法來彌補這個劣勢呢！辦法總是有的，天時，人和或許還能幫上一些忙。

‖=提供其他方便的重要性

如果你現在的超市生意由於種種原因，或是地理位置不好，或是服務態度不好，買的東西貴等原因。導致生意不溫不火，只能勉強維持下去。這種情況下，要想生意變好，思變才會帶來轉機。前面我們已經分析了地理位置重要性，如果沒有佔據這個優勢，我們得考慮從其他方面入手。就拿我生活附近的超市來說，雖然附近有很多很多家超市，但有一家超市給我留下了深刻的印象。雖然離我住的地方有點遠，需要穿越一條馬路，徒步一公里左右的路程才能達到。但是，這並沒有影響我經常光顧這家超市。主要原因是這家超市提供了更好的便利性。其他家超市賣的東西跟這家超市沒什麼區別，價錢也差不多，那是什麼原因吸引我走那麼遠的路程，跑去他家買東西呢！仔細研究發現，平時在家做飯的時候，比較嫌麻煩，不太喜歡洗菜切菜的活。而他家的菜大部分已經幫你洗好、切好、包好、稱好，用保鮮膜包起來，放在冰箱裡。蔬菜，瓜果，肉類都有，而且已經洗好，看起來也還算乾淨衛生，保鮮膜上已經貼上明碼標價，省去了稱斤算錢的功夫。看到喜歡吃的菜，拿起來就可以去結賬了，回到家，簡單再清洗幾下就可以下鍋。對於像我們這種比較懶，不太想花費太多時間在做飯弄菜上，嫌麻煩的人來說，簡直太方便。如果是大冬天的話，誰還樂意泡在冰冷冷的水裡洗菜，拿起冰冷冷的刀切菜呢！

以上的這個生活舉例，只是在生活中發現到的，能提高超市生意的小技巧。當然，還有其他很多方面可以透過思變和改進，提高方便性，為超市帶來更多的生機。比如，加快收銀的速度，增加收銀臺，讓大家結賬的時候不用等太久。再比如，商品的合理擺位，平時銷量最好的東西，放在大家都容易拿到，夠得著的地方，不要讓人家挑選東西的時候感覺到尷尬，不方便之處。你現在知道，為什麼超市裡的避孕套買的不好的原因吧。幾乎每家超市都擺在收銀臺附近，人人都能看見誰在買避孕套。稍微害羞一點的人，都不敢拿，更別說買了。有點隱私性的東西，怎麼能擺在這麼顯眼的地方呢！反正，我是不太好意思從超市裡買避孕套；寧願選擇從網上商城購買。除非，緊急情況下，一般也不會有緊急情況。

儘可能的為大家提供生活上的方便性，降低大家的生活成本，多從顧客的角度出發，為顧客的利益著想，贏的顧客的信任；讓顧客離不開你提供的便利性服務。越是這麼想，生意自然會好起來。哪怕競爭激烈，你也會有自己的優勢。天時地利人和，你總得想辦法沾上一樣。

你好，建議從以下幾個方面改變超市生意狀況:

1.超市生意不好，是不是因為選址不夠好，這點如果是的，改變是不太可能了，可以從外部廣告牌顯眼度，以及廣告牌燈光、附近明顯的大型電子屏廣告牌等方面入手;

2.適當、合理的促銷活動，並能做到專人跟蹤活動進度以及活動後的總結，及時調整超市貨物的進貨量;

3.超市貨品擺放也是一門學問，把流動量不大的產品放在進口或者收銀臺附近，引導顧客消費;

4.從產品的安全進貨渠道等方面做宣傳;

1，首先要改變超市營銷定位，得制定一個新穎的特色。畢竟你按常規循規蹈矩來做的話，再怎麼做也做不過中百、華龍等連鎖超市，你贏就贏在特色和創新上。從一個80后角度來看，我覺得一家日式超市比較新穎，而且物品進價也不像歐美那麼貴，最重要的是有種小清新風格。

2，從店面選址來說，可以選在小區或者學校門口，千萬不要開在其他超市旁，不然就是無謂地浪費營銷資源。

3，可以改個有特色的日式超市店名，如“懶貓之家”，“居酒屋便利店”等等，瞬間文藝的逼格就上來了。

4，從店裡管理來看，就是要整潔，分類清晰，可以簡裝一下日式的風格的展櫃，且功能分割槽一定要設計好，不能一堆亂放。

5，要想迅速變虧為贏，也不現實，畢竟生意還是要久久為功。不過可以弄一些營銷活動，如星座月九折，生日當天七折，王者榮耀黃金段位九折等等，這個就靠老闆自己構思了喔。