今天，我想和大家聊聊產品開發。2018年以後基於亞馬遜平臺的產品開發。

對於大賣家，我是一個小小產品開發，因為有了當年的風口，時間的積累，他們產品、資金、資源等等，是我們中小賣家望塵莫及。在此僅對中小賣家的交流與分享。

第一部分：

安全選品：通常有強制性認證和安規認證：如歐盟CE,美國FCC/UL/ETL/GS/PSE等等，航空MSDS航海UN38.3運輸安全鑑定及不同產品類別的符合性認證等等

第二部分：

1、發明專利

2、外觀專利

3、使用新型專利

4:、商標

第三部分：

廣闊的視野：美國為例，全名美利堅合眾國。多民族，宗教，信仰，地域範圍廣，時差大，氣候多變，老齡化嚴重。

儲備型的購物習慣，通常反映在美國家庭，手電筒，蠟燭，電池，急救藥品包，繃帶等等，這些作為大部分美華人家庭常備。有備無患。恰恰體現了儲備型購物。

審美觀：圓潤而不失菱角。從眾心理稍微嚴重。

第四部分：

多維度分析

1：商業的本質就是價格利潤，利潤很重要

2：市場需求，剛需，消耗品，

3：市場容量.關鍵詞的搜尋結果反饋一個產品的體系大小，門檻高低。

4：市場門檻，誰都能做的門檻如手機殼手機膜等等，桌椅櫃子等等大件，超高客單價，超大體積。物流成本及時效等等，決定了進入這個類目的門檻。

5：市場趨勢，至少要了解谷歌趨勢是怎麼一回事

6：市場定位，類目方向及產品價格路線 ，不想成就多少額BSR,穩穩的銷 量，妥妥的利潤。

7：產品定位，客戶群體，不同年齡段的男人或是女人男孩還是女孩

8：質量及售後可控

9：FBA及庫存可控

10：資源可控，包括供應商資源及人才儲備資源等等

第五部分：產品調研的細節

1：類目分析（不同大類及細分類目的競爭情況）

2：銷量與排名的變化，

3：銷售趨勢（大部分產品都有銷售高風期）

4：核心競爭力（產品賣點+價格優勢）

5：價格段位規劃（不同價位段的整理表現及空白價位段市場預估）

6：開發及上架節點(樣品，交期，發貨時間，上架推廣時間務必計算在內，不能自己開產從開發到上架銷售，按照1個月的推廣週期，到淡季了，多麼扯淡)

7：關鍵詞搜尋分析（前三頁同類產品競品及細分類目兩極分化格局）

9：類目壟斷（大賣壟斷，低價壟斷，亞馬遜自營壟斷）

10：產品退貨率

第六部分：差異化

1：亞馬遜按照包裝規格重量收取不同規格範圍的操作費用。合理利用規格節約操作費用。

2：畫龍點睛而不是畫蛇添足。簡單實用都是一種美

3：顏色是最容易產生差異化。流行復古都不衝突，2019年的流行色出來了嗎

4：最實用的搭配與組合銷售。80%的一起購買組合，就像魚兒離不開水。

5：土豪可以申請專利，也可以包銷。

簡單的，就先這樣看完了，有時間消化消化，

抽支寂寞的香菸，下次給大家分享亞馬遜CPC廣告構架

亞馬遜是一個以產品為導向的電商平臺，以客戶的體驗為中心，有一個共識：七分靠產品，三分靠運營。在具體的執行過程中，有專業的選品人員，他們會根據定位的使用者群消費者的特點來篩選具有針對性的產品。從這裡我們可以看出，消費者的需求是非常重要的一個衡量因素，除此之外，產品的價效比、外貌特徵等因素也不能忽視。

如果選出來的產品能夠滿足消費者的需求，則選品人員與產品供應方都能從中獲益，這也是選品的目的與價值的體現。

對立足於產品的消費者而言，他們願意購買的產品，必定是對他們有價值的，或者是能滿足其生活需求，或者是能夠讓他們在朋友面前炫耀，又或者能夠讓他們心情愉悅等；而立足於茶農本身，無論是其品質、價格定位，還是外貌特徵，都應當接近與消費者的預期。

因為消費者的需求和產品供應並不是一成不變的，所以選品也就需要隨之進行調整。

選品策略：網站定位與區域市場的選擇

1、網站定位

網站定位，就是確定該網站針對的使用者群，瞭解並掌握網站的定位之後，便於專業的選品人員據此來深入評析產品品類。

我們來看一下中國製造的產品有哪些優勢和不足。優勢：成本消耗不高，品種豐富，換代時間短，出口量大。不足：沒有建立自身品牌，質量有待完善，使用者依賴性不高。

從這些方面可以看出，對中國採用B2C模式的跨境電商而言，發展銷售品牌比產品品牌的建立要更具影響力。

著眼產品的品類結構，可以將其分為以下大類

汽車配件、電腦配件、遊戲配件、手機配件、服飾用品、兒童用品、家居用品、體育器材、攝影裝置、美容保健產品、電子產品、收藏用品、首飾及手錶。

2、研究不同地區的消費需求

在明確網站定位的基礎上，採用先進的資料分析技術及相關的行業資訊，找出哪一類的市場最適合進行自身產品的運營，研究不同地區的消費者需求。

（1）研究產品所在領域的發展狀況

將品種分析的範圍擴大至產品所處的領域，明確產品製造地位於中國，而許多海外國家都是產品的輸出地。掌握該產品的主要輸出國家及海外市場的交易量，這樣就能掌握該領域的發展狀況及其動態趨勢，也能更好地把握產品經營過程。

（2）資料分析手段

如今，經營電子商務的人都要懂得如何藉助網路優勢來進行資訊統計和分析。所謂資料驅動，就是運用資訊分析手段對統計來進行資訊統計和分析。

內部資料於外部資料就是資料的兩個組成部分。來自於公司之外的同行企業或者是大環境的運作資訊為外部資料，來自於自身公司運作中的資訊為內部資料。在企業發展中，切勿閉門造車，而應該充分了解並掌握外部資料資訊，對經亨對手的發展情況瞭如指掌。