以下個人觀點

首先oppo和vivo主打線下，宣傳力度之大大家都有目共睹，二者，代言各大熱門綜藝節目，各種當紅明星代言，TFboys，楊冪，李易峰，鹿晗……第三，我認為其拍照以及成像演算法多為廣大女性設計，吸引大多數女性同胞。相比其他中國產手機，線下店比oppo和vivo就少很多，更較之一加，努比亞，魅族，錘子，線下店很少，三四線城市更是見都沒見過！

1，OPPO手機和vovo手機，在外觀上其實作的還不錯，就最近的OPPOfindx，完全是一大亮點，這就很吸引女生喜歡

2.拍照，美顏功能，簡直就是為女生量身打造，不買不行

3.宣傳做的是真的好，都引來其他友商的模仿，請當紅小鮮肉做代言

4.客戶定位準確，女性朋友多願意購買

5.線下零售店多，無論到哪都有實體店

6.吉祥物走紅，

7.服務小mm漂亮

這個就是他們的殺手鐧了，美顏一直是他們最大的賣點，如果沒有美顏和音質的鋪墊的話，我覺得他的銷量肯定是起不來的，會降低50%，他們的配置基本上是智慧說是夠用吧，如果想玩些主流的遊戲的話，都是很吃力的。中國女性大部分還是很愛美的！嚴重的每天要拍幾十張自拍照的，無法放手的。因為有美顏，所以他們一直在買

手機的價格並不能和手機銷量成反比的，而且手機這種東西是一分錢一分貨，價Grand SantaFe高所用的元器件也就越好，使用體驗自然也就更棒，當然了，如果超出大部分人的預算，肯定不會有人選擇，vivo和oppo都是主打的中端手機市場，價格也都是中端市場的價格，並沒有超出消費者的接受範圍，而且手機在功能上能滿足絕大多數的年輕人，所以才會有著優於其他品牌的銷量，正是因為這樣，其他品牌都在紛紛效仿vivo和oppo的模式，不過卻做不到他們那樣的成績。

其實從整個手機市場來看，消費者對手機的需求無非就那麼幾種，外觀、拍照、聽歌、玩遊戲這些事最為重要的，尤其是拍照可以說是他們使用最多的一個功能，而拍照正好是vivo和oppo的強項，這一點從他們的手機上就可以看出來，vivo目前最新的中端系列手機是x21，後置搭載了2x1200萬畫素的頂級攝像頭，擁有2400萬感光單元，加上全畫素雙核極速對焦技術，感光面積大，對焦速度快，超高畫素拍照，每個畫素獨立對焦，而500萬畫素的副攝像頭能夠採集景深資訊，實現更加藝術化的人像拍照效果。

不僅如此，vivo x21引入了P3色域管理技術，同樣的支援P3色域炫彩拍照，是的這款手機排出的照片色彩還原更加準確，避免出現偏色失真的問題，而且得益於AI智慧引擎的加入，vivo x21這款手機還能實現AI智慧拍照，即使是攝影小白，也能拍出專業級的攝影大片。更重要的是，無論在什麼場景中，AI技術都能自動識別並針對每一個場景進行拍照效果調整。可以說，AI場景相機是vivo對人工智慧的重要應用以及拍照功能的再升級。

與vivo x21相對應的，oppo的中端手機是他們的oppo r15，雖然現在風頭被oppo find x搶走了，但是在中端手機市場依舊是相當強勢的，在硬體上，這款手機採用的是新一代索尼IMX519感測器，相比上一代IMX398，索尼IMX519在延續1600萬高畫質畫素以及f/1.7大光圈的同時，將單個像素面積由1.12提升至1.22，提升8.9%，感光面積更大，暗光拍攝更明亮；即使是暗光情況下也呢個拍出美美的照片，同時照片取樣率由30幀提升至60幀，動態拍照更快，不易糊片。

當然了，硬體只是拍照的基礎，如果最佳化不好，再強悍的硬體也很難拍出讓人滿意的照片，除了硬體上的升級，oppo r15在軟體上也是加入了全新的3-HDR技術，大大優化了逆光狀態下的背景曝光問題，讓逆光拍照更加清晰。這實際上就是一項開創之舉，領先於市場，率先將支援硬體級實時曝光的3-HDR技術應用在前置攝像頭，使得預覽效果與成像樣張保持高度一致，從而幫助使用者更好去預判整個場景的曝光情況，和vivo X21一樣，oppo r15也搭在了AI人工智慧技術，並且將其運用在了拍照上面，這也使得oppo r15不僅能夠支援AI智慧美顏功能，還有著AI智慧場景的加持，拍照更輕鬆。

拍照僅僅是消費者在意的一個點，vivo和oppo都能做到如此用心，這也就不難看出他們是將消費者放在第一位的，這樣的手機自然會得到消費者的青睞，銷量好就成了必然。

感覺題主看問題就有點片面了，影響手機的銷量的因素非常多，而價格僅僅是其中一個。如果按照題主這個說法的話，那麼那些比較貴的東西是不是就沒有人購買啦。你可以去看看三星、蘋果，這兩個品牌的手機比中國產手機賣得都要貴，但是在銷量上面卻超過了中國產手機。vivo NEX和OPPO FIND X也是這樣，而且和蘋果三星相比，NEX和FIND X的價格還沒有蘋果三星貴。 其實影響手機銷量除了價格之外還有其他很多的因素，其中最為關鍵的就是手機的質量效能，只要質量效能好的手機，消費者才會願意花這麼多錢去購買。NEX和FIND X在質量和效能上面是值得信賴的，都有自己的工廠，所有的手機都是自己設計自己生產，對於手機的品控把握的比較好。 另外這兩款手機都是透過升降式攝像頭取消了手機的劉海屏，實現了真全面屏手機。我們知道現在的市場上面的全面屏手機，大部分都是劉海屏，但是這種設計影響了手機的美觀，而vivo和OPPO則正好解決了這個問題，符合了很多消費者對於全面屏手機的定義。 當然了還有一個因素就是vivo和OPPO這兩個品牌線下銷售能力非常強大，在全國各大城市都有線下實體店。這樣就非常方便消費者去實體店了體驗手機、購買手機，另外一個方面也方便給使用者提供售後服務，解決使用者的後顧之憂。 綜合上面幾個原因，所以vivo NEX和OPPO FIND X雖然價格不低，但是銷量的還不錯。

最核心：品控好，使用者體驗好

一隻做好的河豚刺身擺你面前，一直燒好的紅燒鱸魚擺你面前，直接開吃，吃哪個？

河豚刺身處理好的機率50%，也就是說50機率直接完蛋，紅燒鱸魚，五星級大廚做的。

感覺用這個來比喻所謂的高價低配，高配低價十分合適