大部分明星代言只是為了掙廣告費，對於他們代言的產品或者服務真正是否能夠起到所宣傳的效果，他們一般不會太多的去深入瞭解。成龍曾經代言的什麼？洗髮水。希望消費者購買產品時還能夠，比較理性地去對待，真正的瞭解它的功效功能，找正規商家，正規產品，購買。

“德爾惠，on my way！”

很多人都是在周董的這句有些屌屌的廣告語的陪伴下長大的，那時花開，分外妖豔——對很多人而言，德爾惠就是青春的顏色。

但是，青春有時也是很殘酷的：紅極一時的德爾惠停業了！

德爾惠，on who’s way？

其實早在去年12月14日，中國東方資產管理股份有限公司就釋出了一則債權資產包的處置公告，這個債券公告涉及到三家晉江企業，其中就有大名鼎鼎的德爾惠。

此次涉及到德爾惠的負債總金額高達6億多元。

根據公告中“當前資產狀況”給出的資訊，包括德爾惠在內的這三家福建公司均處於停業狀態。

公告一出，舉國譁然，明星企業德爾惠說倒就倒下了？

曾經的明星企業

福建晉江是中國的鞋都，當地活躍著一大批知名的鞋類企業，比如說：安踏、361度、貴人鳥、鴻星爾克，還有德爾惠。

這個城市還專門命名了一條“鞋都路”，每個到這個城市的人都會跑到鞋都路上看那個“中國鞋都”的雕塑。

鞋都路上的“中國鞋都”雕塑

德爾惠一開始從一大堆鞋類品牌中脫穎而出，靠的是品質過硬。

為了開啟知名度，德爾惠在營銷思路上採取了明星代言的路子，物件鎖定在和福建有淵源的臺灣明星身上。

2002年，德爾惠成立了一個很大規模的研發中心，表達了擴大品牌效應的訴求。

產品研發跟上後，德爾惠選擇了更紅的周杰倫做產品代言人。

所以才有了10年前，很多年輕人都耳熟能詳的那句廣告語：德爾惠，on my way！

那時周杰倫還不是周董，也不是周公舉，而是年輕人心中的時尚教父。

必須說，周杰倫的運動氣質還是和德爾惠的 “不走尋常路”很搭的，也將 “德爾惠”的影響力推向巔峰。

周杰倫、吳奇隆等的大牌明星的代言，讓德爾惠在全國範圍內擁有一批忠實的粉絲。

但很多人在說到德爾惠時都談到一個問題：德爾惠除了周杰倫，還有什麼？

德爾惠必須有自己的品牌沉澱，否則，它的文化底蘊就會比鞋底兒還薄！

此後，建立德爾惠文化的過程就展開了：

其一，改變品牌名。

德爾惠請來李光鬥，將品牌英文名從“DEERHUI”變為“DEER-WAY”，廣告語從“我的個性”換成了“ON THE WAY”，整體逼格急劇上升。

其二，請名人為自己樹立文化形象。

比如說，聘請鳳凰衛視主持人許戈輝為公益文化大使，由體操冠軍肖欽代言產品，以彌補周杰倫等影視明星在文化和體育基因上的不足。

經過這些改進後，德爾惠朝著一個好的方向突飛猛進。

2007年，風頭正勁的德爾惠準備在港股上市，當時請了美林作為保薦人，畢馬威作審計。

但是這時候，有訊息稱：德爾惠的財務總監被公安控制了！

事情的起因，是因為為德爾惠做財務整理的“福州金財富公司”並未在工商註冊登記，從而受到了警方的特別關注和對待。

為了澄清這件事，德爾惠的財務總監頻頻現身說法，但無濟於事，市場追逐流言的慣性跟本就剎不了車，最後，德爾惠只得終止了首次IPO程序。

德爾惠的倒下是因為太耐穿？

一個品牌的倒下，肯定是有原因的。

其一，盲目擴張帶來後遺症。

品牌效應擴散出去後，德爾惠一直在進行產能擴張，但是在2007年經歷了大批代理商流失，到2009年春節時，已經出現產品積壓。

其二，領頭人突然倒下。

2011年6月，德爾惠創始人丁明亮因癌症不幸病逝，死時還不足51歲，這件事對整個德爾惠的高層人事和戰略佈局產生破壞性影響。

其三，連續登陸資本市場失敗。

2012年，整個晉江的體育用品庫存危機非常明顯，就算是不生產，當時的庫存也足夠整個行業賣3年。如果沒有資本市場的雪中送炭，處於危機中的德爾惠的日子將非常難捱。但是在國內IPO時，為德爾惠服務的券商並未在招股說明書中提及2007年那場“風波”，導致重大事項漏報，也影響了上市的時機。兩年後德爾惠決定重新衝擊港股，但上市遙遙無期，最後卻等來停產的訊息。

如今，德爾惠停業已是事實，對於德爾惠而言，它應該反思的東西還有很多，比如說，明星代言的策略是否真的大過產品本身？以至於周杰倫代言了十年產品，錢都讓周杰倫賺走了，自己的牌子卻給做死了。想一想格力那麼大的企業，也捨不得出請明星的代言費，而是讓董小姐親自代言，這才是企業應該學習的！

最後，說起德爾惠，多年前電商君還真買了雙德爾惠籃球鞋，200塊不到，每週穿著它打幾次藍球，穿了三年居然還沒爛，你不是喊著做快消費品牌嗎？這麼耐穿，怎麼快消費啊？

當然，這只是個笑話，這個笑話背後的資訊是：也許從一開始，德爾惠的轉型就是不成功的、定位就是混亂的！