很簡單嘛，舉個例子，類比銀行，人們把足夠大量的錢給商店，商店貸出去就可以賺取豐厚利息，然後把本金還給你們。前提是商家不是非法集資，商家不跑路。

只要有足夠的錢，進行一下最基本的金融操作就可以錢生錢了。提醒一下：自己的錢不要輕易交給外人！！

繫結性消費啊！比如充值1000元，每月返100元，返12個月，但返的金額只可以在店裡消費，消費者覺得划算，賺了200塊，終端店也綁住了一個消費者，在他那裡消費一年，前提還有資金週轉！

就以純棉的長褲為例，廠家的成本在20元以內，包含了面料、人工費用、場地租金、裝置損耗等成本，批發價就會在25元左右。網上零售價包郵的價格就可能是38元，39.8元。線上運費成本就按6元算的話，依然會有7-9元的毛利潤，只要上了量，利潤還是比較可觀的。

同樣的一條褲子，實體店售價就會是50元，60元以上。至於一些品牌的童褲，實體店售價上百元也很正常。實際上，即使是優質的面料和做工，一條褲子的成本也不會超出30元。

簡單瞭解了成本和售價，充值卡的問題就更容易理解了。

首先，充值一千元，每月返現金，如果老老實實每個月返給你100元或者200元，最後返完你走人了，顯然商家除了使用一段時間資金，是沒有太多好處的。

這時候，商家有多種選擇。如果必須再發展幾個人充值才能返現，這就成為傳銷模式。

如果返現只返到充值卡上，或者返現只能用於店內商品消費就可以理解了。

充一千元，再返一千元，算下來無非是打了個五折，實際還是有利潤的，這是基礎。

只要你充值了，就會想著消費，一次兩次，就成為老客戶。這樣鎖定的客戶多了，生意自然越來越好。

對於商家來說，進貨成本可以用消費者的錢來支撐，降低了資金壓力，可以借雞生蛋。

還有更重要的一點是，如果商家一開始就抱著圈錢的目的來的，可以前期大量開分店，以返利形式吸引會員充值，達到一定規模後裁撤網點，卷錢跑路。很多美容院、理髮店、健身俱樂部都是這種套路。

對於消費者來說，一千元看著不多，但是如果有一萬人充值呢？一千萬多不多？如果充值的店鋪價效比高，經營時間長，信譽好還行，如果短時間看著很熱鬧，充值沒多久就跑路了，一千元可是立案標準都不夠，消費者就只能自認倒黴了。

傳銷的套路就是拉人頭，交一定數量的“會費”，然後按你拉的人頭給你好處，然後你拉來的下線再不停發展下線，這樣規模越來越大，最後被坑的都是絕大多數人，僅僅幾個高層人員捲款跑路。

按照問題所描述的，應該是和事實有出入的，事實上你充值了1000元，每月是不可能返現金一直到1000元的，這樣對於商家來說只相當於從你這裡借了點錢而去賺取一點存在銀行裡面的利息而已，這顯然站不住腳。

於是這個返現金應當是返店內的購物卡或者類似的東西，這樣的話就相當於充的1000元就變成了2000元的母嬰用品專用基金，但是顯然事實也不會這麼簡單，相信大家都瞭解充話費送手機的套路，充幾千塊錢的話費，營業廳送一個手機給你，然後話費按照一年或者兩年給你返還，條件是每月套餐必須得消費一定金額，這樣算下來它每月給你返還的話費實際上不夠套餐的，還是需要你再去每月交錢。這個相信大家不少人都經歷過這樣的套路，而這個店子，顯然也是這樣的套路，每月返購物基金，條件是每月需要再充值，到最後想要獲得返還的那完整的1000元購物基金，可能充進去的遠遠不止1000元了。

而一般有這樣的活動的店子，都會有拉人頭提成，也就是拉你的朋友過來充值，你的朋友和你都能獲得一定金額的購物基金，你的朋友再拉你的朋友的朋友充值，皆大歡喜，是不是感覺很熟悉的套路？對了，當錢款到達一定數量的時候，很有可能，這家店面就人去樓空了。

當然，和純粹的傳銷不同，它賣母嬰用品，這樣一來它的性質就變得不同了一些，消費者確實能夠獲得利益，而商家也能夠賺到利潤，只是難免不會讓人猜疑，哪天它一旦捲款跑路，你能怎麼辦。

這當然是滿滿都是套路了。

首先，你要確定現金的含義。我們理解，現金就是真金白銀人民幣。可人家的現金有可能是消費充值卡的現金。因此這樣來看，就有點像是充1000返1000，充值卡2000元消費額的營銷噱頭了。

一般母嬰店的利潤比是非常高的，經常會出現一些五折六折出現的特價商品，當然這也不是底價。一般一件100元左右的兒童衣服，成本只有20元。打個五六折賣，仍然有百分之100到200%的利潤。你2000元的消費卡不可以該享受同樣的打折額度。

這種方式非常簡單，一般人都能理解。一般來講充值比直接消費還是優惠的。

但是還有一種深奧的，直接返人民幣。比如你充值1000元，從第2月開始每月可以領取100元的人民幣。

這種方式就屬於龐氏騙局的一種變異體，有人叫他做消費返現。消費返現，沒有足夠的現金流支援，就會立即倒閉。因為，透過投資運作絕對不能夠出現百分之百以上的利息。等於到6%到8%的理財利息，就該偷著笑了，還百分之百？不是騙子是什麼？

但是，為什麼有的騙局能夠維持一兩年呢？主要是新入局的人越來越多。舉個例子：

第一個月有1人充值，收入1000元。

第二個月有10人充值，收入1萬元，返現100元。

第三個月有100人充值，收入10萬元，返現1100元。

第四個月有50人充值，收入5萬元，返現11100元。

第五個月有10人充值，收入1萬元，支出16100元。

你認為第六個月，店家老闆還會繼續返錢嗎？當然會跑路。有時候你覺得已經消費了1000元，已經回本了，再加上一兩百元的返現，所以也就不會太追究了。因此，騙子就是吃準我們這種心理。

我們這裡一個理髮店，開了一年，生意不溫不火，突然一天搞充值大優惠活動，充500得1000，搞了一個星期，我都有些心動了。週末去充的時候，發現他們已經跑路了。我在那裡充了200元充值卡，還沒消費完呢，虧了好幾十。

所以，在儲值消費的時候，一定要多長個心眼了。

朋友們好！母嬰店是寶媽和寶寶的最愛！但現在市場競爭激烈，經營母嬰店的老闆們也推出了許多“套路”…我們一起來分析一下，充值返現這個營銷方式…

首先，有利於經營，降低進貨成本！進貨價格，與數量有一定關係！這當然需要一定的流動資金，母嬰用品，品種繁多，商家自己的資金不一定能跟得上，充值相當於集資了…

第二，培養，反饋，穩固老客戶！既然充了值，客戶肯定還要回頭…商家回報客戶，返現優惠，也是理所當然…優惠人人愛新客戶變成老客戶…

第三，積極競爭，拉攏客源！母嬰店現在較為普及，如何把客戶拉到自己手裡，大做強，充值返現是個好方法！客戶能得到實惠自然人人喜…

四，其他！比如強制推銷，將一些滯銷的產品，更優惠的返現…，人帶人發展客源…便於有計劃的進貨經營等等綜合分析，充值返現，是一個有一定歷史的營銷方式，方面為店家籌集的資金另一方面折發展的客源，鞏固了老客戶，可謂一舉多得！皆大歡喜！

但要提醒朋友們的是：1，按需充值！不可單純為了圖便宜，俗話說物盡其用！2，儘量控制充值金額！每次總量不宜過高（例如1000元或幾百元以內）！以防跑路，端鍋，竹籃打水…3，充值款項，消費週期不宜過長…最好控制在兩三個月以內…